黄欢忙完这些，根据王总的交代，将标书发给了几家供应商。忙完这些，黄欢想起了张绍刚。心想，下次见到张绍刚的时候，自己又该显的怎样无知啊？想到这里，黄欢将图纸装在文件袋中，准备带回去晚上细看。
　　吃过饭，黄欢打开图纸，开始的时候就看不懂了。黄欢之前也是学过AUTOCAD的，但是黄欢之间接触的图纸都是三视图。而张绍刚画的图纸，明显没有章法，先是一个大致的框架，让后细节方面放大，黄欢看了半天，甚至弄不清楚所画的东西到底要从哪个方向看。
　　黄欢还试图回忆张绍刚讲过的那些话。但是黄欢发现一方面是自己当时根本没有认真听张绍刚的讲解，二方面张绍刚当时讲的太深奥，自己甚至连一些名词都没有弄懂。
　　黄欢只能放弃，心想，还是等到白天到现场，根据实际情况来理解吧。
　　日期：2013-07-31 20:59:30
　　第二天，黄欢根本没有时间去了解钢结构的图纸。黄欢首先接到那几个供应商的电话，询问图纸的事情，对其中的很多地方充满疑问。黄欢只能将张绍刚的电话告诉那些供应商，让他们直接去沟通。
　　黄欢本来以为这样就清净了。想不到有些供应商还是将电话又打到黄欢这里来了，一些是听不懂张绍刚的解释，另外一些反应图纸上有许多地方设计不合理。
　　黄欢只能耐着性子，不懂的地方，让他们再去找张绍刚沟通。至于设计问题，更是应该找张绍刚沟通了。
　　于是整天，大家都能听见张绍刚大声说话的声音。而且张绍刚还特别喜欢到办公室外面，一面走一面用很专业的知识指导那些供应商，“这都不懂”这四个字出现的频率极高。
　　到最后，黄欢发现除了一些不明事理的路过工人对张绍刚充满敬意之外，大多数人都表现了明显的鄙视之情。
　　黄欢暗暗下决心，决不能这样被动，这种状况要改变。
　　日期：2013-08-01 21:03:19

　　第二节：招标结束之后
　　就是很久很久之后，对于黄欢来说，凡事涉及到招标的事情，都会让他纠结很长时间。
　　而回忆起来，招标的过程也往往最具戏剧性。
　　会议室里，王总带着财务部、设计部、质检部和工程部的人坐在办公室的一边，供应商坐在另外一边。
　　王总亲自拆开报价的密封件，读出里面的一个个数字，黄欢将那些数字记录在统计表上。王总一边读出那些数字，一边指出投标资料的不完善之处，让那些供应商回头补充说明。
　　之后整个过程结束，大家签完字各自离去。

　　对于很多人来说，整个过程已经结束。
　　但是对于黄欢来说，这个过程其实才算是发展阶段。
　　既然那么多的人都知道了价格，按照平常的理解，是价低者得之。其实招标精彩也就精彩在这里：
　　因为很多人投标资料不完善。这些不完善的因素很可能是他们不中标的理由；
　　而对于另外一些人来说，投标过程的结束，则是他们公关的开始。
　　这些制作钢结构的供应商基本上都是老的供应商，他们基本都知道国环内部的一些事情。所以，很多人会在投标之后找到王总，而另外一些人则会直接找到赵怀银。
　　在国环有一个奇怪的现象，很多供应商在很长的一段时间之内都以为王猛是国环的总经理。这其实跟王猛的气质有很大关系。王猛在各种场合都能表现出主持大局的气势，他能充分分析形势，该拍板决断的时候绝不含糊。而且他看人往往在一开始的时候就入木三分，三言两语之间往往能掌握话语的主动权。王猛表现的是一个企业掌门人的气场。这也是很长一段时间之内，王猛和赵怀银明争暗斗的根源。

　　日期：2013-08-02 17:46:00
　　投标结束之后，王总将黄欢叫过去，告诉他这次投标他的意见，说明原因。然后让黄欢将投标资料拿到赵怀银那里去汇报。
　　令黄欢想不到的是，这个过程是如此的艰难。赵怀银问了黄欢很多问题。很多问题是黄欢想象不到的。而黄欢一向不善于撒谎，遇到自己不知道的地方，都老实的承认自己也不是很明白。
　　“小黄，你都不明白，你还敢提这些建议？”赵怀银盯着黄欢说。
　　黄欢本来想说，这些建议都是王总的建议。但是话在嘴边又咽了下去，他想，赵怀银肯定知道这些，他此时既然这样说，肯定是有目的。
　　果然，批评了黄欢几句，再安抚了黄欢好好干之类的几句之后，赵怀银有些语重心长的说：“小黄，国保是咱们的兄弟单位，咱们一定要照顾照顾咱们的兄弟单位。”
　　“但是，他的价格较高。”黄欢说出这句话之后立即就后悔了。但是说出去的话就像泼出去的水，再也收不回来了。
　　“价格高你可以让他再降一降嘛，这个，你再跟他谈一谈。”
　　黄欢唯唯诺诺的退了回来。
　　王猛和赵怀银的意见不统一。
　　黄欢找到王猛，汇报了赵怀银的意见。黄欢看到王猛的眉头皱了一下，然后淡淡的说了一句：“那你就跟国保的人谈，让他们降到最低价。”
　　既然整个过程黄欢都没有主导权，只有执行权，那只能按照领导的意思执行了。
　　黄欢给国保的人打了电话，要求他们将价格降到最低。
　　“黄经理，大家都是兄弟单位，价格就少降一些吧，大家意思意思就行了。”
　　“你不降到最低，我不好向领导交代啊。”
　　“反正你就请示一下嘛。”

　　黄欢只能像个皮球一样，又被踢了回去。
　　敲开了王总办公室的门，黄欢小心翼翼的汇报：“王总，国保的人说，大家是兄弟单位，价格能不能少降一些？”
　　这次，黄欢听到王总用一种不耐烦的语气说：“你就直接问他，他做，还是不做？”
　　日期：2013-08-03 16:12:04
　　第三节：修改合同
　　这是黄欢第一次拟定大金额的合同。像这样的合同，注定不能那么简单。
　　还好李龙留有合同模板。
　　黄欢将合同内容完善之后，仔细核对了一边，然后将合同的电子稿传给了国保的销售人员。
　　很快，国保的销售人员将盖好章的合同拿给了黄欢，并催促黄欢尽快盖章给他们一份原件。

　　黄欢拿着合同交王总审核，王总看了一遍，在用章申请上签名同意。
　　黄欢再拿着合同到赵怀银那里去审核。之前黄欢也签了不少合同，一般王总同意的合同，赵怀银也会同意的。想不到这次，赵怀银拿起合同只看了一眼，就对黄欢说：“小黄，谁同意先付50%的预付款的？”
　　黄欢脑子立即短路了。心里琢磨，自己这个合同是照着李龙的合同模板做的，怎么在付款方式上也有问题？
　　看黄欢不说话，赵怀银总经理接着说：“你跟国保的人说，没有预付款，工程完工之后付90%，留10%质保金。

　　黄欢落荒而逃。一路在想，赵怀银怎么一眼就看到合同的这个地方有问题？要么是他火眼金睛；要么，就是这个合同条款就一直存在，他这次是借题发挥。
　　回到办公室，黄欢还在那里发呆。想不到这次招标的过程如此不顺，自己已经被批了几次。关键是下一步怎么办？修改合同条款，国保能够答应吗？
　　关键是，这段时间，有人偷偷告诉黄欢，李龙出事，也跟国保有关。在整个系统之中，国环和国保是同级单位，李龙虽然八面玲珑，但是还是跟国保的关系没有处理好，国保中就有人使了手段。
　　所以，跟国保之间的关系就是黄欢的一块心病。
　　日期：2013-08-04 20:27:05
　　李巧看黄欢有心事，就简单的问了几句。
　　黄欢将自己的苦恼说了出来。
　　李巧想了想说：“你算一下，从工程开始到工程结束需要多长时间？”
　　黄欢豁然开朗。赶紧计算起来，结果算下来，也就十二天工程就能结束。
　　黄欢就给国保的人打电话说：“蒋经理，我计算了一下，这个合同的付款条款还是修改一下吧？取消预付款，改为合同完工之后付百分之九十，留百分之十的质保金。”

　　“我们合同一直是这样签的啊。这样改不好吧。”
　　蒋经理的话消除了黄欢心中的疑惑，看来这个条款真的是一直存在，只是赵怀银想就黄欢的手改过来。黄欢想了想，说：“蒋经理，你也知道我们公司办付款的手续和麻烦。一轮下来签字至少需要七天，稍微耽误一下也就是十二天了，到时候很可能还是预付款和工程完工后剩余款项一块儿支付。但是你想想，我们两个公司的程序差不多，你那边也多了不少事情啊。更何况，这也是我们领导的要求。”

　　“这个，我请示一下我们领导啊。”
　　黄欢能够感觉的到，自己说的第一点有些打动蒋经理，更何况，黄欢表明这个是领导的要求。