日期：2011-11-15　21:04:36

　　经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试，几个年轻人差不多掌握了销售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带一队，刘洪那边现在手头有一个项目比较紧，所以分配了他3个人，负责帮他给客户送送资料，混个脸熟等相关工作，我则带起了小宇和小涵两个人。剩下的小胖子则被老板以见见其他客户的理由带走了，实际上去暗箱操作什么项目了，谁都不得而知了。
　　我手头暂时没有什么大项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻松，也正好拿这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。小涵的项目是一个私营企业，准备购买几十台设备以淘汰内部陈旧设备，我也是最近才发现的，接口人刘工我之前打点过几次，混的还不错，这个人有两大特点，一个是头脑精明，另外一个是胆小懦弱。在我和他接触的时候很明显的就体现了出来，他会直言不讳的在私下的场合里告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你做到什么地步，随后就会不断的告诉你守口如瓶，千万不能让上级知道，否则这份工作就不保。三十多岁的人，正是上有老下有小的时候，在工作中捞点也情有可原，但是从第一次接触开始，我就发现他私心非常的重，要的回扣点大出乎我的意料，我也没有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种人前期的礼品打点上也不能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难做了，所以我前面只买了一些小的礼品作为心意。近期都没有去拜访过他，因为我想拖一阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正这个项目催的也不急，那天想想，差不多是时候了，我已经十拿九稳了，所以就带小涵一起去会了会他。

日期：2011-11-15　21:30:44

　　在北京西三环的辅路边上，坐落着一座气势还算庞大的写字楼，我们今天要见的刘工就在这座楼的一间办公室里，来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户的特点。我8点50左右到的大堂，因为约见客户的时间定在了9点10分，我习惯于在约定时间的前15到20分钟左右到达，从未改变过。我在大堂里放眼望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙发上等她，看着报纸打发时间，大约在9点5分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就直奔沙发上的我。大口呼着气说公交堵在半路上了，差一点迟到。我整理了一下衣服告诉她，下次最少提前10分钟到达，利用这10分钟的时间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是大忌，只有尊重才能换来尊重。小涵使劲点着头，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。走进客户公司跟前台说明情况，就直奔了刘工的办公室。上几次我来他都是很随意的招待，虽然精明，但是本身性格也是很随性的，所以交谈中也不避讳，会满嘴脏话，把脚搭在桌子上。但是今天看见我和一个女同事进来，而且还是个可爱的女孩儿，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎都没怎么抬头，只是应付了一句“来了”，然后示意让我们坐下。我心里不禁偷笑了起来。在经过了大概30多分钟的交谈后，我们起身准备离开，最后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多帮忙，他才冲着小涵点头，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多余，直接让美女来沟通不完了么。

　　简单的寒暄之后，我和小涵出了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后出了写字楼，才问她感觉怎么样。她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子，看着他挺烦的。我笑着说那你就用美人计斗他一下。小涵瞪了我一眼，不再说话。过了一会儿我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，下次见他的时候准备给他带点什么。小涵思索了半天说带盒茶叶吧，这个岁数的人挺爱喝的。看来我完全高估小涵了，她还是缺乏必备的敏感性，完全照着自己的思路来。我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她：“一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性，从我们一进屋开始，就要用最快速度扫尽客户办公室里的摆设，他喝什么饮料，带什么表，用什么笔，穿什么衣服等等，都要尽收眼底。以便于后期根据兴趣爱好来做关系。今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上，中途还抽了好几根，而且我抽的时候烟头就掐灭在你身边的烟灰缸里，你为什么没有发觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋子里都看不到一个装茶叶的盒子，你为什么凭自己的判断要给他买茶叶呢，如果真的带去了只会白白浪费。”说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些东西在她看来很难，的确，一个刚刚毕业的大学生很难做到这点，但是我希望她以最快速度学会，所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是第一次，所以也没要求太苛刻。最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋，里面还要放一些产品资料当做掩盖，避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程，说完之后也不管小涵明不明白，就走到辅路边上拦出租车了。

　　到了公司吃过午饭之后，就打算带小宇去见他的客户了，相对来说要简单很多，因为这个客户和我很熟悉，这次采购几乎就是十拿九稳的，负责人也是和我差不多同龄的一个朋友，山东人，那个小伙子非常实在，和小宇一样，话不多，技术实力却相当过硬，深得老板赏识，所以我和他之间也不存在过多的勾心斗角，大部分时间都在阐述产品的优越性，他也很认可，所以关系相处下来十分好，我想先用这个客户给小宇一些信心，所以下午带小宇去认识了一下，聊的过程非常好，虽然没有过多的沟通，但是我看他们俩似乎很投机，小宇中间还偶尔学会了和人家请教问题，并且方式并不让人觉得反感，反而彬彬有礼。替小宇约好了下次见面的时间，我们就出来回公司了，中途我告诉小宇：你这个闷葫芦一定要搞定他那个闷葫芦，月底之前把合同签了。 通过今天的交谈，小宇似乎也有一些信心，在边上点了点头。

日期：2011-11-15　22:05:26

　　接下来的时间里，有小宇和小涵在外面替我跑，我感觉到少有的轻松。可能是人一旦闲下来的话，就会想一些本不会想起来的东西。就像此刻的我，又不由自主的想起了倩上次说的话，她直言有事要和我见面谈，到底会是什么呢，这次的异地相见，是会拉近我们的关系，还是会渐行渐远，我百思不得其解，本来轻松地心情又一下变得沉重了起来，不得已只能拿着烟去走廊里逛逛。透过玻璃我向楼下望着，看见一位父亲把女儿放在脖子上来回玩耍，一旁的妈妈一边给女孩儿喂着冰激凌，一边拿纸巾帮她擦着嘴。一家人看起来是那么的开心，我心里不由得激动了起来，我和倩之前也在路上看到过这种情形，她还特意过去捏了捏小孩子的脸，回来就抱着我的胳膊，撅着嘴和我说老公我们也要个宝宝好不好？ 其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧，虽然我们都喜欢小孩子，但是我却特别偏重小女孩儿，不知道是不是当父亲的都这样，喜欢自己的女儿躺在怀里撒娇，而倩却偏爱男孩儿，说以后如果我欺负她了，可以有儿子帮助她一起对付我，以后我出差了有个儿子在家里也不会再害怕了。最后我们俩就变成了坐在沙发上，我说要闺女，她说要儿子。就这么“要儿子”“要闺女”的对喊中，我终究败下阵来，告诉倩：只要你不生下来一个什么黄瓜白菜茄子之类的，被别人说咱们玩行为艺术，我就都接受。迎接而来的就是一顿枕头的狂砸。

　　在烟头烫了一下我的手的时候，我才忽然醒过来，赶忙掐灭了它。晃了晃脑袋告诉自己：别想了，一切就等她来了之后再说吧。