刘文良大骂几个儿子不是东西，又感慨地说，拆迁啊拆迁，只拆得父子反目，兄弟成仇，夫妻离心！
　　我们赶到所里时，法理律师事务所的王律师已经等在那里。旁边还有一位女的，想来是司机的亲属，一问，果然是薛怀让的妻子。
　　“那么，你们愿意赔多少？”我开门见山。这是我的惯常做法，其实这时候的谈判就是侃价，你必须知道对方的报价。她们没有接我的话，而是大谈家中的困难，然后又和我拉关系说人情。最后，她们又把球踢给我，“那你们的报价是多少？”

　　这其实是很难说的一个数字，如果你坚持要的高，对方有可能拒绝赔偿，选择接受刑事处分，就是蹲监狱，反正交通肇事罪是轻罪，如果适当赔一点，作为量刑时减轻处罚的一外情节，说不定在里面呆个一半年就出来了。但是要在一两年内挣几十万元，也不是容易的事，我们常见有人这样做。可对于另外一些人来说，一天的监狱也不愿意呆。所以，找一个平衡点，让双方都能接受是最好的。这个点又是由赔偿人的能力、心理以及索赔人的期望值等综合决定的。

　　我东拉西扯，问她是做什么的，探听到她是职业，也就基本知道其赔偿能力了。肇事的是一辆现代伊兰特轿车，又是从别人处借的，说明这小子经济能力非常一般。
　　她说，“我们俩刚结婚，在镇上经营着一家五金铺，也没有其他收入，而我又怀孕了，要人照顾，你就帮帮我们吧”。
　　我装着长叹一口气说，“那家的人没有了，多少钱能买一条人命呢？从录相上看，你老公超速、占道，事后又态度不好，也不出面给人安抚一下，那怕一个对不起，虽然，我和王律师也是熟人，但不好做工作啊。我们的委托人条件不错，她们给我说了，不太在乎钱，一定要追究刑事责任。”我的话说得简单，但绵里藏针，谈判就是这样，一定要恨，一下将死对方，逼迫对方签下城下之盟！我也知道，这样的谈判，别想一次就成功，我没想着在当天达成协议，所以态度很坚决，一开始就得祭出大旗，要是第一出手就不硬，那以后就被动了。

　　对方果然不啃声了，最后说，“那你总得说个数字吧！”
　　我说，“按照人身死亡的赔偿标准吧！外加10万元的精神损失”。
　　“呵呵，”王律师说，“刑事附带民事赔偿，有什么精神损失啊，你没有看最高人民法院的司法解释？”

　　“每个律师都有自己的办案思路，这个案件，我会打三个官司，为了主张精神损失，民事部分我会单独起诉，检察院提起公诉时，为了减轻刑事处罚，你们不可能不赔偿一部分吧，这算是第二个，等这些处理完了，我还会提起劳动仲裁，委托人的父亲是在上班途中出的车祸，完全符合《工伤保险条例》的规定，这是第三个案子！”
　　日期：2013-01-18 13:46:26
　　“刑事附带民事或是单独的民事起诉，这里面需要智慧，但操作有难度吧，那保险呢？”王律师说。
　　“那自然是我们的”，我说。“我已经办理了肇事车的财产保全，就说那车你就别想开走了，起诉后，我们会保全保险利益，保险赔偿款也是我们的”。
　　“其实，保险完全可以全部赔偿你们的损失，也有保障，这本来就是你们的，要是除保险之外再按人身死亡标准赔偿，那就是双倍赔偿了”。
　　“不达到这个条件，我们是不出谅解书的”。我决不让步。
　　她们说回去考虑一下，然后回去了。
　　送走她们出去后，我给刘小桃打了个电话，“我来接你，咱们出去一下”。
　　我决定亲自去调查一下对方的赔偿能力。这样的案子胜诉应该没有一点问题，但是能不能得到赔偿则不好说。往往是官司打赢了，当事人手中只有一张判决书，钱还是拿不到手，我们把这叫法律上“打白条”。上个月，我们主任及法院执行庭的人去了一趟浙江东阳。两年前，东阳某公司在青岛施工，租借了委托人脚手架，但完工后一直没有交还。起诉后不久，我们主任就和办案法官就去浙江查封。案件判决下来，执行也就走个程序。直接从对方帐户把钱划来就行。我清楚地记得，在飞机场接我们主任，他兴高采烈，但是同行的另两人神情黯然，因为他们也随法官去执行，因为没有查封，被告的帐户没有钱，官司虽然赢了，钱没拿到。这样的官司和没打一样，委托人不但没有要回来钱，还追进去一大批费用——都是律师，区别还是很大的。

　　我们找到薛怀让家的五金铺，但那充其量也就是个小卖铺，把里面的东西全部变卖了，也就值个10万8万。看来，我太高估他们了。幸好有保险，否则，这官司可能就白打了。
　　晚上，刘文良要约我吃饭，他请我吃饭那一定是有什么事。我说算了吧！有什么事就说吧？
　　他弹给我一支烟说，“刘海洋的案件想要60万元？”
　　我说，“没有多要啊，也就是按今年的死亡赔偿标准”
　　他说，“你们要太多了吧。”
　　我说，“对方的王律师找你做说客的吧？”
　　他哈哈大笑，“你先别问这个，他们现在愿意给你们赔偿一部分，主要是想取得你们的谅解，通俗说就是钱买个《谅解书》，民事赔偿部分有保险，给你们10万元得了，你们要是不答应，他们就把这个钱送到法院，这也是量刑情节之一吧！也可能判缓刑，就算实刑，也就是一年左右吧”。
　　我承认他说的不无道理，但10万元也太少了。
　　我说，“其实，这家嘛也不太在乎钱，主要是那司机出事后态度太差，受害人家属很生气，我们打电话也不接，呵呵，没想到找到他的肇事录像吧！。”
　　他说，“这一点我很佩服你，要是没有录像证据，最多也就是个同等责任”。
　　“那是，我大概问了二三十个行人，走访了十几家店铺，为了找到肇事现场第一目击证人”。
　　“别说那么多了，王律师找到我了，10万元行不行？给我一个面子，我们俩还在合作一个案子呢”，刘文良打断我的话。

　　“你的面子肯定会给的，减半吧，30万，一分不少，人家的爸爸没了，钱是狗屁，你心痛什么？”。刘文良还要和我争，我不接他话，他拼命地给我倒酒，我们两人差不多喝了十瓶啤酒。
　　第二天我到办公室时，头还有点疼，刘文良带着王律师和薛怀让家属进来，把一个大塑料袋扔我桌子上，“李律师，20个可以了”。我看了一眼，是20万元的现金。我知道，这是摊牌了，我必须接受，要是我说少，他们会转身而去。就好像是赌，看谁厉害，他们要是把这个钱送到法院去，一部分用作受害人的赔偿，一部分打点法官，判个缓刑也是有可能，我不能见好不收！
　　我一副为难的样子说，“你这是给我出难题啊！”。
　　王律师给薛怀让的妻子使了个眼色，她拉开我的抽屉，扔进去一个信封，我看了一眼不少于1万元。
　　日期：2013-01-19 20:34:27