“你先看看货,和你的是不是一样。最好拍个照片传回去,别搞错了。”窦经理说。
温老板笑道:“不会搞错的,不用拍照片。不知道窦经理要多少套?”开玩笑,也不问问自己是干什么起家的。
温老板以前在福建老家,就是靠做工装起家的。他扫了一眼这套工装,就知道是工厂专用的。这种工装不讲究样式,但有一条:设计极其简洁,没有多余的扣、带等饰物,不用担心在操作中衣服上的饰物挂住什么东西造成安全隐患。
“我们要一千套。你先看看有没有货。”窦经理说。
一千套啊!这个数字已经可以上工厂定做了,价格不会高的。而且这个数字对温老板来说也不是个小数字了。现在的客户,大都是自己开店的小老板,能整件拿货就算是大手笔了。大多数是不同的款式拼成一件的数量,他就得给发货。没办法,生意难做啊。
老练的温老板并不显出太过热情的样子,不急不忙地问:“窦经理,不知道您能出什么价?如果价格谈不拢,就不耽误领导您的时间了,对吧。”
“是这个理。”窦经理倒也爽快,直接报价:“价格没的谈,我们公司已经走了询价流程,一百三十八元,多一分都不成。”
温老板脸上显心失望的样子,其实心里面已经东开了花:“窦经理,这是工装,您这价格……”
“价格是公司定死的,不谈。你要是觉得不合适,我就走人。”窦经理说完,作出欲走的样子。
温老板并没有被吓住:“领导啊,公司也得实事求是吧……”
“你听好了,这里边还有二十元的回扣,实际上我只付给你一百一十八元。”窦经理这次真的要走了:“做不做,一句话!”
“做!做!”温老板赶紧说:“但是,领导,这二十元回扣没有问题,五十元都没有问题的。但要加在一百三十八元之上,这是我们这一行的规矩。”
“再见!”窦经理说完,转身出去了。
日期:2013-06-12 23:47:57
第八章:到底怎么骗?(3)
温老板装出一付无可奈何的样子,看着窦经理走出门、没有回头的意思,这才拔腿追出去:“窦经理、窦经理,就按你说的办。”他连哄带拉地把窦经理俩人拽进来,让他们坐下,又掏出两瓶水递过去:“二位领导先喘口气,我打电话把货落实好。”
上天保佑,名片千万别找不到了。温老板一边手忙脚乱地翻着给他推销工装的人留下的名片,一边在心里念叨。按照现在的出价,自己还有二十元的赚头。对方的报价是九十八元,一般来说还可以压一压,一千套可就是两三万块钱,是块肥肉。
谢天谢地,名片找到了,名片上的名字叫李志平。温老板偷偷拔通了他的电话:“小李啊,我是荷花苑的老温啊,你前天说的工装,还有多少货?”他故意亲热地叫对方小李,是给窦经理听的,表示自己和小李是一伙的。
对方明显愣了几秒钟,不过反应还算不错:“温老板吧,有货的,有货的,你要多少?”
“一千套。”
“有。什么时候要?送到哪里?”
温老板眼珠子转了三圈,说:“这样,你把地址给我发个短信过来,我得派人过去验一下货。”可不能让他们两头对面,那就没我老温什么事儿了。他收了电话,见窦经理和他的同事低着头悄悄说着什么,并没有听他的电话,松了一口气。
“窦经理,成了。你们什么时候要货?”
窦经理又拿过工装,指着面料说:“你可看清楚了,我们要的颜色、款式绝不能不相符。”
温老板笑道:“领导你就放一百个心吧。这款式我扫一眼就记得牢牢的,颜色嘛,是标准的胡兰色。”说着他拿出一个像是文件夹样的东西,打开后,里面全是一小块一小块粘到硬板上的布的面料:“要是调的颜色,我在没和货物对比后,还真不敢打保票。可它是标准的胡兰色,你看你看,就是这一块,是不是完全一样。”
窦经理拿过去,和衣服认真地比了比,赞赏倒:“到底是吃什么饭端什么碗,确实一模一样。对了,布料不能搞错,要百分之百的涤纶,不能是混纺的。”
“明白,明白!”
窦经理又说:“有些标签上标的是‘聚脂纤维’,是涤纶的另一个名字,是可以的。”
温老板点头道:“这个我们懂,没想到窦经理也懂服装面料啊,佩服佩服!”
窦经理面有得色:“干我们这一行的,什么都得懂一点。对了!你的货到底还在不在?别把我们给忽悠了。实话给你说吧,要货的是一家工厂,人家下周一是十年的厂庆,要的急。领导让我们出来淘一淘,如果淘不到,就得找家工厂连夜生产了,那样的话成本就太高了。所以我们的出价也合适,不要给我说你赚的少。但有一条,你要是到交不了货,就把我们害惨了。到时候,别怪我们把你赶出本市。”
周一要货啊!温老板一听更有谱了。只要能找到现成的布料,找工厂打扳现做都来得及。就算付点加班费,顶破天也不会超过五十元。哈!这一下赚大了,总共能赚多少来着?他顾不得细算,拍着胸脯保证下来。
窦经理还是有些犹豫:“不论你说得多好,我到底没见着货。这样吧,我们先把合同签了,然后给你两个小时,两个小时之内你要拿不到货——别给我说没用的,我知道货不在你手里——你就给我打个电话,我窦兵绝不怪你,也不算你违约。因为那样的话,我们还来得及去工厂定做,贵点就贵点,也不能失信于人。要是失了信誉,那以后还混不混了。”
“是这个理,是这个理。”温老板说:“窦经理你就放心吧!我虽然是外地人,但在这里做了六年了,我怎么会为了这一单把自己给毁了。真要拿不到货,我一定给你电话,还赔路费给你。买卖不成仁义在嘛,都在本市讨生活,低头不见抬头见呢。是吧!”
窦经理这才下了决心,从包里掏出一份合同说:“那我们就把合同签了吧。”
温老板看完合同,有些傻眼。他指着合同说:“窦经理,不是说厂家下周一厂庆吗?怎么明天12点就要货?”
窦经理耐心地解释:“厂子是外地的,我们还和他们有其他业务,谈好了明天中午人家来人一起提货,连同工装一起提走。”
温老板问:“那样的话,假如你们在市场上淘不到货,找工厂现做也来不及啊。”
窦经理笑道:“要按明天中午算,当然来不及了。要是淘不到货,我们找工厂做,明晚不管多晚做出来,我们自己贴钱给人家送过去,总可以吧。”
温老板一想是这个理。但是,这样的话,自己找工厂做是来不及了,只能去找那个李志平拿货了。
窦经理指着合同说:“你可看清楚了,合同约定一套五块钱的定金。知道定金是什么意思吗?如果我们违约,我们就不能拿回定金,如果你违约,要双倍返还,就是十块钱了。当然,两个小时内你要是通知我们没货,不算违约,这一条可以加到合同里。”
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