《财富传奇--解密医药界灰色档案二》
第2节作者:
中原枪手
其实周佳能打动三狼,让他铁了心加盟朗山制药还有一个值得一提的小细节:在刚刚进店门的时候,周佳看到门外的垃圾箱旁有个乞丐在捡吃的,就皱了一下眉头吩咐司机:“张斌,你去买点吃的,给那个乞丐送去。”一年以后在周佳和朗山制药最困难的时候,三狼常用这个细节来激励自己的部下:“兄弟们,你们一直很好奇,我为啥会铁了心认周佳这个兄弟,兄弟们,一个资产过亿,身居高位的企业家,他的眼里还能看到穷人,这是何等难得的胸怀啊,相信我,等我们一起走出困境后,他一定能做到富则兼济天下,不是每个人一辈子都能有幸遇到这样的老板。更何况他一介穷人尚且不负,将来更不会负我,所以我愿意死心塌地的跟着他,不管我们走到哪一步,即便是失败后一起进监狱,我也永无怨无悔。”
日期:2013-08-06 00:53:53
一、
按照小说家惯例,为吸引读者,官场小说一般开篇要先死个市长、副市长啥的;爱情小说开篇,主人公一般都在床上气喘吁吁的嘿咻着出场;而解密类小说要想吸引读者,必须在开篇就要爆出一记圈里的猛料,然后逐渐铺开,层层设置大小悬念,于是在不知不觉中,读者就会随着故事情节的跌宕起伏,坠入其中而不能自拔。
可2010年的山南省医药圈实在是太波澜不惊了,根本没有值得一提的事件,这不都快到年底了,全省范围内仍然没有爆出来一条关于医药圈的丑闻,全省各地各级院长、药剂科长、主任都系紧了自己的裤腰带,或干坏事了但没被按着屁股,也没有一个人被媒体曝出有经济问题;整个医药圈连个医药代表都没有进去过,一片太平盛世、歌舞升平的景象。
这不科学啊。从管理学上说,没有问题就是最大的问题,这不,说着说着就出大事了。2010年12月31日,周五,一条爆炸性新闻像地震一样,迅速震翻了整个山南省医药圈:山南省医药界一哥,光省会十几家医院月回款就超过两千万的大户钱涛人间蒸发了!这场地震甚至波及到了京沪广一线城市,不少和其有业务往来的生产企业,也从天南地北把电话打到了关洲市的熟人朋友那里,核实这条消息的真伪。
每个医药圈大佬,在获悉钱涛失踪消息的那一瞬间表现不尽相同,有的是幸灾乐祸:哈哈,他这一跑,老子的品种以后每月最少多销十万;有的是庆幸:靠,幸亏当初没攀他这高枝,否则损失肯定不会小;还有的干脆是一副小人嘴脸:你丫的还狂不?摊上大事了吧?但更多的是像千兴医药公司董事长孟洪亮那样,那一瞬间比他亲爹死了都难过。
得知这个消息的时候,孟宏亮还在公司会议室里开会,由于是年度最后一次会议,还要部署新年经营工作,因此董事长孟宏亮、总经理张森和所有高层,以及下属生产企业副总经理职务以上领导都出席了这次会议。这么重要的一个会议上,所有与会者包括孟宏亮和张森在内,却个个心不在焉,大家都一脸兴奋的仿佛在等待着什么,的确,他们今天要等一个消息,那就是能否顺利收购位于山南省西部的郎山制药,准确的说是对方将在今天给出确定结果,是否接受他们关洲市千兴医药公司3000万元、控股51%的报价。
就在会议快结束的时候,三狼的电话打了进来,“老孟,我老姜,现在跟着周总混呢,有两个消息,一个好消息,一个坏消息,你想先听哪个?”“兄弟咋还玩这老套啊,你啥时候回来的?我咋一点都不知道?和兄弟你回来这消息比起来,啥好消息坏消息都无所谓了,开完会晚上我给兄弟接风,喊上老周……”听到老孟回避自己来到朗山制药的话茬,三狼就断定,他肯定早就知道了这消息。
“还接个毛风啊,我都回来一个多月了,你还是请我参加你们的庆功酒会吧。”“庆啥功?”老孟继续靠狗装迷瞪。“我现在代表朗山制药总经理周佳正式通知你,朗山制药即日起接受千兴医药的并购,并完全接受你们提出的条件。”“噢,那刚刚你说的坏消息呢?”老孟极力掩饰住自己的兴奋,用平静的声音问三狼。“坏消息嘛,我刚刚听说钱涛失踪了,有人请警方人查过了,他十多天前就悄悄出售了自己的房产和车辆,出入境管理部门也没有查到他的出入境记录,据说已经有人去了他老家,他把他老父亲和老母亲也一起接走了,包括他的孩子老婆……听说他欠你们公司不少钱?”
沉默了好一会,老孟喉咙发干,咽了几口唾沫后才恢复了常态:“嗯,也不多,三千多万吧,都是长年累月积攒下来的,还有点小麻烦,上个月他说能补基药的省标,每个一百万现金,我四个品种,还有其他朋友的十多个,加起来快两千万了……”“那恐怕你这次有点麻烦了,这小子看来是有备而去,你说钱涛这小子也是,究竟遇到了什么样的坎?才会让他人间蒸发?吃喝嫖赌抽里,这小子也就爱小赌两把,再说凭他的身家,即便跑到澳门输上一个亿,也不至于会到这份上啊……”
日期:2013-08-06 12:04:38
二、
半月前三狼加盟朗山制药的时候,并没有知会老孟,不因为别的,而是他知道老孟的关洲市千兴医药公司,一直全国代理着朗山制药的产品百纳注射液,并且去年该公司百纳注射液销售量接近150万支,而这个代理合同,截止日期是2010年12月31号。根据底价税票显示,千兴医药公司销售百纳注射液的时候,每支净利润应该在20元以上,那每年就是接近三千万的净利润!这么大一块肥肉,千兴医药公司肯定不会乖乖的拱手相让,半月后肯定会有一场接一场的轮番谈判在等着自己,虽然和孟宏亮是好朋友,但毕竟牵涉到如此庞大的利益,交接市场时候肯定仍会发生激烈交锋。
十多天来三狼一直在想,该怎么告诉孟总自己加盟朗山制药的消息,自己在双方全国总代理合同到期之际出现太敏感了,傻子也知道自己出任营销总监意味着什么,此前朗山制药,已经多年没有了自己的销售团队,自己的到来摆明了就是要把人家吃饭的锅抱走嘛!当然,圈子毕竟很小,不用像上市公司那样发公告,孟总也许早已经知道了自己加盟朗山制药的消息,无非双方都在等着对方主动提这话茬。可没有我姜勇,还会有张勇、王勇的到来,人家朗山制药不可能一直会把自己的销售命脉掌握在别人手里,终究会打造自己的销售队伍,就像三狼在营销中心会议上说的那样:“如果把制药企业形容成一个男人,那销售队伍就是这个企业的**,一个男人在其他方面有多能干多聪明都不重要,关键是你的性功能——销售能力要好。”
当然,三狼早就切割市场一事和周佳交换了意见:1.全国代理制已经完成了市场基础工作的历史使命,再继续走下去,千兴公司为了自己的利益最大化,必然会保持高价位运营,这样将会导致未来的销售年度里市场占有率降低,对生产企业极度不利,因为利润空间大部分都给了代理商,生产企业需要向量要利润;2.如果市场切割是七伤拳,先伤己后伤人,那就不如让这一天早点到来,即便有阵痛,对未来的市场成熟期损失还会相对小一点。就像国防部长梁光烈说的那样:如果中日必有一战,晚打不如早打,小打不如大打;3.不管是出于朋友还是商业利益,不能把千兴公司逼上绝路,对其原来各级代理商尽量保留,除非个别不合作者,同时咱们把锅抱回来了,要给人家留个吃饭的碗,在全国给千兴公司保留三到五个省份市场,这样不至于对方穷凶极恶,到市场上捣乱,大家还要在一个锅里吃饭,那就不会朝锅里撒尿了。
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