对于老马那样稳重型的，则诱之一稳定：“马哥，咱俩认识十多年了吧，从我参加工作第一天起，你就是我的领导，当年咱们何其年轻啊？”三狼边和老马叙旧，便从抽屉里取出了一张当年两人在长春时候合影，照片保存的很完好，两个人看上去唇红齿白，意气风发，这一招叫‘拿照片’，是跟央视主持人朱军学的。“马哥，你看看你现在，怎么才四十岁牙齿都开始掉了？哥，咱们真的跑不动了，这样奔波啥时候是个头啊，跟兄弟来帮忙吧，我给你保证，最多三到五年，朗山制药就能在我们的努力下走向上市的道路，到时候我向老板给兄弟们都要点原始股，你相信兄弟的眼光和周佳的人品，，这企业能让咱们兄弟养老……”“行，别说了，我去。”

　　“小司，兄弟最近据说发展的不错，都做了集团公司副总了，小司啊，一个好男人最重要不是名利，而是能和一群肝胆与共、永不相负的兄弟一起成就基业，这样也能避免那些明枪暗箭，是是非非，这样的人生也才是最畅快的……你来我这里吧，我给你留个销售副总的位置。”“姜哥，再有一个多月，我就发年终奖了啊，十多万呢，领完了年终奖我马上找你报道。”“可别兄弟，等你领完年终奖，我这边位置早被人占光了，机会不等人啊，我总不能一直空着这位子等你，那样周佳也不干啊。”“唉，你让我考虑一下。”“考虑个啥，下周一就来。”“唉，中，你等着我，下周一我准时去上班。”

　　……
　　朗山制药营销中心销售团队如期拉起了杆子，将山南省业界多名销售和管理精英一举招致麾下。许多企业一直都在困惑一个问题：为什么企业不能吸引优秀人才？包括外企在内的许多企业也在思索这个问题：为什么我培养了多年的优秀员工却频繁流失？这些企业的高层都在想，自己开出的薪水和福利不低了啊？我公司产品市场和发展前景很好啊？却忽视了企业文化里企业凝聚力这一环，企业凝聚力源于什么？源于员工对公司、对老板、对产品和对企业文化、氛围的高度认同感和归属感，仅仅为员工提供高薪水是远远不够的。

　　当年国共高下之分的关键因素也在这里，先说组建团队，国军是采取拉夫的办法征兵，这样强行拉来的部队，自然人人不肯卖命；而***的部队就不一样了，譬如歌曲《东方红》的前身《白马调》（又名《芝麻油》）就这样唱到：
　　骑白马，挎长枪，
　　三哥哥吃了八路军的粮，
　　……
　　待到打下榆林城，
　　一人一个女学生
　　……
　　你再听听国民党唱的啥：
　　三民主义，吾党所宗；　　
　　以建民国，以进大同；　　
　　咨尔多士，为民前锋；　　
　　夙夜匪懈，主义是从；　　
　　矢勤矢勇，必信必忠；　　
　　一心一德，贯彻始终。
　　看看，这高下就出来了吧？骑白马，挎长枪，多威风啊？然后是当兵有粮吃，不会饿肚子，最后‘一人一个女学生’。整个歌曲内容目标单纯、明确而生动。即便让当兵的自由选择国共部队之一，都是卖命，为啥不卖给激能给自己精神需求，又能满足自己肚皮和生理需求的一方呢？反观国民党：老子为毛要做为民先锋？有啥好处？你丫的在歌里给哥说说呗……
　　其次是战前动员，从不少影片里我们也能看的出来，国军每逢战事当年，长官只会对部下晓之以利，进行物质奖励：弟兄们，上峰说了，这次拿下共军的阵地，每人奖励五十块大洋……而共军政委的战前动员则一般会这么做：“同志们，告诉大家一个好消息，我们的兄弟部队已经打过长江，国民党反动派和蒋家王朝的已经离灭亡的日期不远了，这一仗我们一定要打好，毛主席和全国人民都在看着我们呐！……”

　　我敢断定，国共之战对历史和世界的影响会远远超过《三国演义》，对军事的影响也会超过《孙子兵法》，无非现在是不能，也没有一个罗贯中那样的大家，能把党国的精髓所在总结出来，并上升到理论的高度写成文学巨著而已。而后来在朗山制药和周佳风雨飘摇的那段日子，三狼的团队之所以能和企业一起风雨同舟，始终不离不弃，保持着高昂的斗志和激情，完全是三狼在治理团队的时候，活学活用了点党国的皮毛而已。

　　日期：2013-08-07 18:48:01
　　十、
　　在节后所有人都知道周佳和朗山制药这次要大势已去，江山将要易主了，高层甚至有人开始给千兴医药送秋天的菠菜了，唯有营销中心的销售团队却波澜不惊，所有人都一如既往做着自己份内的工作。
　　然而并购一事却起了变化，朗山制药和老孟虽然迅速签订了并购协议，却没能在规定期限内履行，日期一拖再拖，用老孟的话说是‘眼看大肥猪拱门，却没牵走’。原来自从钱涛一失踪，引起了连锁反应，首先各大医院纷纷冻结应付款，自查自纠商业贿赂和带金销售问题，其次市检察院接到举报闻风而动，派驻人员前往省会关洲市各大医药公司，督查大额资金流向及现金流向，这样一来，几乎每个公司都出现了大小不同的财务危机，甚至有的企业资金链断裂。老孟的千兴医药也不例外，一时难以拿出这三千万了，朗山制药另外的两个大股东又要求一次性支付。

　　时局的瞬息变化给了周佳，也给了三狼和营销中心喘息的机会，朗山制药和千兴医药的全国代理合同已经到期，他们却没有着急结束销售关系，因为一旦翻脸停止供货，生产企业和代理商对接不上，必然会导致部分代理商流失，最后损失的还是朗山制药。在三狼带着他的团队在全国市场悄悄布局的这段时间，朗山制药和周佳多次拒绝了老孟要求续签代理合同，这样就形成了暂时维持原状的局面。但双方都心知肚明路已经走到了尽头，不定哪天千兴医药就从朗山制药的仓库里发不出货来了。

　　2011年4月21日，成都国际展览中心，全国第65届全国药品交易会，三狼携团队和产品首次公开亮相，就在圈内引起了一片惊艳声，这倒不是他和团队在圈内影响力大，而是这两年百纳注射液在市场的呼声太高了，首先由于医药行业的大环境，导致抗生素、心脑血管大盘药品市场竞争日益惨烈，其次受06年国家药监局窝贪案影响，几年内没有什么含金量高的新品种出现，因此成就了百纳注射液，使其成为市场上最吸引眼球的产品之一。

　　几天里朗山制药驻成都会场所在地，吸引了全国各省市代理商精英，这些人都为三狼开出的条件所咋舌：北上广、江浙沪一线省市市场保证金四十万元以上，年销售量不低于三十五万支；二线省市市场保证金二十五万元以上，年销售量不低于二十五万支；三线省市市场保证金十五万元，年销售量不低于十五万支；就连甘青宁偏远地区，市场保证金也开到了十万元，销售量要求不低于八万支，首批提货量均为年合同量的百分之二十。