他之所以把福建省标的事情，拿到营销中心的中层会上重点讨论，其实完全是想检测一下自己的队伍而已，看他们对市场有没有洞察力和远见，而这种洞察力和远见对于医药界高管尤其重要，这支队伍在不远的将来就会产生多名总监，甚至不排除会派到厂里做副总，他必须在决策前熟悉和了解这批人，谁才真正能堪大用。没想到会议一开始就是一片质疑声，以市场总监周建新为首第一个发难，而且任何理由不说，上来就是结论性发言：“这个中标价太低了，必须马上废掉。”

　　他这边刚说完，西北大区负责人就接上了：“我支持周总的说法，这个低价格会影响我们将来在全国的中标价格，处于这个因素，我建议废标。”销售部经理：“我们医药企业讲究全国一盘棋，既然福建这颗棋子影响了我们的布局，那就必须废掉。”市场部经理：“现在全国各省招标时候，都会参考邻省价格，还有的是参考多省价格，但无论怎样，福建省标我们都必须废掉，因为这个价格实在太低了。”三狼的脸色越来越阴沉，听到这里实在忍不住了，‘啪。’的一声一巴掌就拍在了会议桌上：“够了，你们都给我闭口。”

　　他对着最后一个发言的市场部经理就开始发难：“你认真计算过三年内我们能销售多少支百纳注射液吗？认真计算过三年内这市场能为我们公司带来多少净利润吗？又认真计算过福建一省市场，明年将在我们全国市场占多大比例吗？作为市场部经理，你又考虑过全国未来三到五年的百纳注射液市场趋势吗？你，你们就不长长脑子？这么严肃的市场决策，你们不经大脑随口就敢下结论，你们知道这将会给企业带来多大危害吗？”三狼一连串质问让刚刚发言的所有人都满头大汗，其中脸上最挂不住的，就数市场总监和他手下的市场部经理了。

　　“我不是听不进反面意见，而是很痛心你们这种缺乏独立思考能力，人云亦云的行为，你们在不远的将来，就将支撑起朗山制药的半边天，身上将会承载着公司多少人的期望，就这么一个态度对待公司重大决策？周总说废标，你们就跟着起哄，他就是个猪脑子……”这周建新是三狼大学同学，脾气超好，此前又早在销售会上被三狼骂习惯了，因此也不生气。可那市场部经理就不行了，这人此前也在医药企业做过销售总监，这次当场被三狼训斥，脸上很是无光，第二天通过周建新委婉的表达了要辞职的意思，那时候三狼正在气头上，也未加挽留，此人遂于第三天辞职，成了三狼团队第一个离开之人。

　　对于三狼来说，这么重要的一个福建省市场，深夜却接到这么一个电话，岂能不惊？他礼貌的给对方问过好后，开始盘问细节：“这位先生，还没请教您贵姓？”对方回答姓高，三狼又接着说：“高先生，非常感谢您及时给我们提供这信息，这对我们来说太重要了，不知道高先生是否知道，对方既然举报是什么理由？又提供了什么样的证据才能被纪检部门和招标办认定，并且要处罚我们？”“这个嘛，我的朋友也没有给我看，毕竟是违反纪律的事情，但我揣测是贵公司药品底价问题，随检举信可能提供了你们公司开具的增值税票。”

　　三狼从接到这个电话起，直觉就相信了有检举信这回事，听完这位高先生的话，他就更加相信了这件事是真的，因为医药行为了逃税，都会采取过票的方式，而这底价税票，则是医药行业的死穴，一旦被竞争对手拿到，不死也要脱层皮。医药行业人都崇尚多交朋友少结怨，很少把事情做绝也是这个原因，因为没有人能保证自己不被对方揪住尾巴。听到这里，三狼真诚的对高先生说：“高先生，再次感谢您及时提供的信息，我最近将去福建，一定专程登门拜访致谢。”“姜总，如果您愿意把百纳注射液福建省的代理权签给我，我可以帮您把这件事情摆平，您原来选的代理商杨静实力其实很一般。”

　　三狼没有马上答应他，一来换代理商这件事情太大，不是一个电话就能决定的，二来这位高先生身份不明。再说他姓高的能摆平，那人家杨静也未必就不能摆平。但是三狼也没有马上拒绝他，而是在电话里对他说：“这样吧高先生，今天我暂时不能答应您，如果我们真有解决不了的麻烦，还希望有一天您能帮忙。”

　　日期：2013-08-10 09:31:05
　　二十四、
　　挂完电话，三狼顾不上半夜三更，马上开始给小司打电话，这小司一直是作为未来的销售总监培养的，上次讨论会上众口一词要废标时候，唯有这个小司始终一言未发，而后的福建省代理商杨静，则是小司十多年的好朋友，小司结婚，杨静一把手送了五万元红包；而杨静结婚，小司则专程开车跑了三千公里，拉去了满满一车杏花村黑坛子包装的那种特酿。
　　“司经理，这两天杨静那边有消息没？”“没有，怎么了姜总，出什么事了？”这小司很聪明，听三狼半夜三更打电话问福建市场问题，就知道是出事了。三狼简单把刚才电话的内容告诉了他，然后交代小司，一定要让杨静尽快落实一下，是不是有这回事情，如果有的话进展到了什么程度，还有没有挽救办法，结果第二天不到十点杨静就把电话打了过来：“姜总，真不好意思，我落实了一下，还真有这回事情，不过举报的内容有出入，仅仅说是朗山制药在福建省市场有代理行为，据我估计是千兴医药原来的代理商，看到代理权旁落，就和竞争产品的企业勾结到了一起，想利用他们原来的代理合同，废我们的标。”

　　“那你说杨静，你那边能不能摆平？我这里要怎么配合你？”三狼问他。发生这么大的事情，自己的省代居然没收到风声，多多少少还是有责任的，但这时候哪里还是追究责任、相互埋怨的时候。“你稍等一会啊姜总，我确认一下再答复你。”杨静说完就挂了电话，过了至多十分钟，杨静就又打了过来：“姜总，你看能不能这样，您让周总带着咱们公司的营业执照来福州一趟，亲自来解释一下，招标办那边是这样要求的，要求法人代表必须亲自来。”“这个，这我得和周总商量一下啊。”三狼没敢做主，谁知道他周佳有没有时间亲自去福州呢，结果电话一打过去，周佳在电话里大发雷霆：“屁大点事情，也要我过去，你们自己想办法解决。”三狼也自觉有点理亏，一封举报信，就要把人家老总从几千里外叫过去解释，也确实是说不过去。随后周佳又说：“营业执照这两天在年审，暂时拿不过去，你问他们拿税务登记证和生产许可证行不行？然后带上我的身份证复印件和授权委托书。”

　　三狼把周佳的意思转达给杨静后，杨静也觉得福建省标办那边有点小题大做了，就对三狼说：“姜总，麻烦您再等一下，我给招标办再协商一下。”不到十分钟结果就出来了，杨静在电话里兴冲冲的说：“好了，可以了姜总，招标办这边同意使用生产许可证和税务登记证，周总也可以不必亲自来，但要登报声明以前的代理合同是因公章管理不慎所造成，即日起声明作废，您最好带上公章或者多带几张扣过公章的打印纸，这样我们随时可以填上所需内容打印出来。”于是双方约定，三狼尽快携带以上资料，坐火车赶到福建去，因为国庆长假前已经没有几个工作日了，争取在节前把这件事尘埃落定，实在办不完就在福州住几天，假期后接着办理。