日期：2013-08-13 10:27:51

　　三十四、
　　“二哥，走走走，别吹了，该吃饭了，中午我请你喝茅台。”不知不觉中韦总已经吹嘘了一中午，朗山制药来的人虽然都是老病残弱，可一个监事长，一个总工，一个顾问，还有一个是董事长外甥加股东身份，怎也都能算得上是高层领导啊，再加上终归是有求于人家，老孟的接待档次自然不能低了，主动提出请喝茅台，那韦总犹自没吹过瘾：“什么，我吹？你问问周佳，光他小时候就见过我领多少女人……”这边韦总还要大吹法螺，那边老孟几个人只好动手，拖拖拉拉把他塞到了车上。

　　这韦总到了饭店一见茅台，眼就开始放光，划拳时候手也不抖了，说话也利索了，左右开弓不一会就把同来的三个人灌翻了两个，只剩下杜青山毕竟年轻一些，还能在那里苦苦支撑，为啥这韦总把自己人先搞翻了？原来人家千兴医药的人想着下午还要谈判，唯恐喝酒误事，就不陪他喝，没办法韦总只好找自己人，朗山制药就没有中午不能饮酒的习惯，一帮老头又没啥事，平时在厂里一天到晚就总是醉醺醺的。

　　吃过饭后老孟傻了眼，四个人撂到了两双，没有办法，只好到附近宾馆开了几个房间，送他们进去午休，几个人一觉睡到下午四点，才东摇西晃的又来到了老孟办公室，进了门这韦总先倒打一耙：“孟总，你还谈不谈吧，这都几点了这？再说会就该吃碗饭了。”把老孟弄的哭笑不得，可看着周佳的面子，由不得不在口头上服输：“就是就是，你看我一帮把这事给忘了，早就该去人把你们给接来。”

　　坐下来正题谈了不到三分钟，杜青山瞌睡瘾就上来了，靠在沙发上直打盹，那总工本来就言语木讷，韦总可能是上午说累了，就变成了于书记的专场回忆录：“……乖乖，我哪里知道罪犯手里有枪，第一个就冲了过去，你别看我个子矮，可我年轻时候摔跤在我们局可是第一，想着只要我能抱住他朝地上一摔……没想到子弹‘日’的一声擦着我头皮就飞过去了，还好没有伤着后面的人，也幸亏我个子低啊，要不那次就光荣了，哪还能今天坐在这里和你们聊天……”

　　“……我命苦啊，自小就没了父母，哪里有机会上学？**时候参加了扫盲班，那时候年轻不懂事啊，他们教我毛主席三个字，别看我恁聪明，可咋也记不住咋念，于是就在毛边上画了一只猫头，主边上画了一只猪头，席边上画了一张破席片，不想被人看到后，说我是侮辱毛主席，是***……孟总你们别笑，那次要不是我成份好，三代贫农，又是放牛娃出身，没准就判刑了……”他讲到这里时候，老孟和千兴医药的一帮人已经是乐的人仰马翻，连嘴合不拢了。

　　于书记接着作回忆录：“我倒霉啊，就在解放我的那场群众大会上，我本来是想说说我的感激之情，表表决心，没想到脱口就来了句‘今后我一定要脱了裤子大干一场’，这下坏了，台下哄堂大笑，有坏孩子当场问我：你脱上衣也就算了，干嘛要脱裤子，你想干嘛？难道想搞我们贫下中农的女人……”于书记说到这里一脸遗憾：“出了这档子事后，我被局里压了最少十年，十年啊，人一生能有多少个十年？如果没有这档子事，就俺县出的最大的官那***，当年还是我部下呢，就是那十年的时间，他远远的跑在了我前面，到退休都没追上……”

　　于书记原本就是政工干部出身，退休后又去了关工委，经常到学校给孩子们上法制课，或者**国主义教育，因此作起报告来根本就不用打草稿，而且他知道什么样的话题能让人笑，也知道什么样的话题能让人沉思，于是一场报告做下来不知不觉就到了下班时间，咋办？换家饭店继续喝茅台呗，你总不能中午喝茅台，下午就换成北京二锅头吧？
　　就这样的谈判一连进行了两周，几位老人家身体也好得很，连中间周六周末都不肯休息，一大早先到老孟公司楼下，再给老孟打电话，催他来公司谈判。谈到最后几天，于书记再做报告的时候，老孟他们再也笑不出来了，还经常会插嘴打断他的话：“嗯，我知道，子弹日的一声擦着你头皮就飞过去了，要不是你就挂了……”或者是：“嗯，我知道，你们县最大的官，那时候还是你手下，就是那十年耽误事了……”于书记总是会恍然大悟，拍拍自己的脑袋：“你看我这记性……”换个话题继续做报告。

　　每天谈判结束，一准在老孟打过蜡的木地板上，四个人坐过的地方都会出现一滩痰迹，到了最后一天，老孟实在忍受不住了，主动打了个电话给周佳：“周总，周哥，不，周大爷，周爷爷，你饶了我吧，看在咱两大学同窗四年的份上，你把这几位老太爷请回去吧，咱两谈，实在不行你派个年轻小姑娘都行，你说啥我都从还不行吗，只要你肯把他们弄走……”这时候周佳才给三狼他们上了一课：“知道当初为啥不派你们去吗？千兴医药铁了心不会让步，根本不同意切割市场，这么十多天下来，你们的锐气就磨尽了……”

　　日期：2013-08-13 14:03:29
　　三十五、
　　新一轮的谈判开始了，这次周佳的布阵还是很奇怪，他把千兴医药的高层全部约到了厂里所在的城市，自己这边则从营销中心抽调了三狼、周建新和小司三个人，奇怪的是他根本没有让三狼他们三个人抛头露面，而是找了一家五星级宾馆，开了几间房让三个人住了进去，安排厂办负责接待的人员，对三个人好吃好喝好招待，就是不接通知不允许迈进厂大门一步。然后三个人白天做谈判方案和各种数据，打印好后交给厂办人给他送过去，晚上则自由活动，爱去哪里逍遥去哪里逍遥。

　　这样搞了不到三天，千兴医药的人那帮人就坐不住了，要求回到关洲市谈判，为啥？他们千兴公司的高层全部来到这里，公司里却群龙无首，各自手下一摊子事等着处理，他们焉能不着急？仓促之下同意让出全国十个省份市场，还给朗山制药，至此谈判总算撕开了一个口子。双方一致同意把谈判阵地换到关洲市，择日再谈。
　　第二天中午三狼他们回到营销中心后，周建新和小司各自去了自己的办公室，三狼则去了楼下周佳的住处，想和他谈一下春节快要到了，能否趁着春节客户都要囤货的机会，把千兴医药的货源给断掉，这么重要的关头千兴医药手里没有货，就会越发着急，也就越有可能俯首称臣，可进了周佳的住处以后，发现周佳并不在，外面的接待室里，坐着一个四十多岁的男人。
　　这个男人看上去中等个头，一张圆脸白白胖胖，却没有给人有赘肉的感觉，短头发，带着一副金边眼镜，看上去斯斯文文，如果这个人穿上古装朝秦淮河边的船头一站，那就绝对是传说中明清的儒学雅士，风流才子模样。在朗山制药三狼见过的粗俗之人太多了，所以陡一见此人顿生好感，主动上前招呼，话语中竟不由自主的带了点儒雅：“先生是来找我们周总的吗？可知道他去了哪里？”那人倒很谦和，连忙站起来回话：“我也是刚到，还没有给他打电话联系呢。”