业务人员的所谓收入，与普通人的收入相比，是两个完全不同的概念，如果说，在公司上班拿5000—10000块就是收益不菲的话，那么做业务员拿5000-10000块就等于是零，这是一个高风险，高挑战性的工作。所以，要意志力很坚强，很能吃苦，心理素质很好，不畏惧千百次失败的人，才承受得了这份工作的箭熬，并最终沉淀下来。
　　新风尚广告公司林林总总大约有20余人，在这个队伍里，业务人员经常走马灯似的来来去去。 可以这么说，能够留下来坚持下去的，都是精英，心里素质、勤奋度、谈判能力、应变能力，交际能力等方面都不可小视。
　　日期：2013-08-27 22:50:17
　　深圳城事（十二）
　　新风尚广告公司，在将近10 年的运营过程中，沉淀下三个中坚业务员，一个是司机出身的，林一兵，27岁青年，长相颇象当时最走红的天王张学友，这家伙有三分酷，三分深沉，常常摆出一幅男子汉气十足的架势。平时沉默寡言，但在关键时刻却颇善于交际，短短数语就可抓住关键，他的外形也很帮忙，让不少客户一见难忘，他每月的广告业务量都在50万左右，是公司的王牌业务员。 那时候，房地产广告并不是主角，民营的房地产公司同国营的房地产公司还没得比，报纸广告的主角是银行和从事实业的国企，以及医药公司， 相当一部分房地产公司的广告也就是8﹡8厘米，或者8﹡12厘米，每星期刊出一到三次，且刊出模式多为黑白或者套红。

　　另一个业务骨干则叫周春生，是一个中等身材，文质彬彬的27岁男孩，大专毕业，业务经历3年。这家伙每个月的业务量在20万左右，不过，他经常叹息的就是：“做业务呀，真是一件害人的事，上得了贼船，下不了贼船。人一旦做上了业务，这一辈子都要辛辛苦苦的风里来雨里去了”。
　　庄含晴接了一句：“不受苦中苦，哪得人上人。我觉得做业务虽然苦，可是却是一件可以掌控自己命运的事业，一个业务高手到哪里都会吃香的。”
　　随即庄含晴又问了一个心理测验似的问题：“如果你有弟弟妹妹，你会叫他们做业务么？”
　　周春生：“不会，我觉得做业务是一件戕害心灵的事务!”
　　庄含晴笑骂道：“你这家伙，简直是无病呻*!”
　　周春生：“在市场大潮中，我蜕变得不够彻底，所以，我只是一个二流业务员，而不是一流的。”
　　日期：2013-08-27 22:51:11
　　深圳城事（十三）

　　庄含晴：“你有一半时间是住在自己心里的，也很不错，人生只要吃穿不愁就好，偶尔倾听一下自己的心灵之声也是一件美丽的事情。”
　　周春生：“看起来，我们还真是知己，大约这辈子，你也是做不了一流业务员的人了，哈哈！”
　　还有一个叫李乾，是一个1米78，相貌平淡顺眼的男孩，但风度翩翩，也是一个很厉害的业务员。每个月的业务量也在30到50万。这家伙也在新风尚打拼了2、3年了，也是个厉害角色，经常跑外联，在全国各地出差。
　　几个王牌业务员，经常是公司议论的中心。
　　蓝晓妩媚地坐在办公台上，两只修长的腿耷拉下来，在一个固定的频率中晃来晃去，放肆中见收敛，野性中见温柔，并在有意无意中让自己散放出几分纯洁小女生的形象。
　　蓝晓说话的口气不紧不慢，用一个温柔的女中音轻轻陈述：“我们已经有三大天王了，刘总说第四个天王有可能是个女的，可是我们这拨招的人中，好像经常来上班的女士，只有一个庄含晴。”
　　出纳王说：“我们都觉得做业务很难，不知道你每个月做几十万有没有困难？”
　　庄含晴：“什么天王不天王的，做业务很不容易，靠勤奋，靠能力，还要靠运气，到时能做多少是多少吧，先解决温饱问题、住宿问题再说。”
　　周春生说：“深圳大得很，有能力的人只要够勤奋，处处栽花处处活，说不定庄含晴比我们更出色，各有各的道行。”

　　周春生和林一兵、李乾三个人，在某些时候表面若无其事，真实内心里则藏着几只呲着牙，抖着毛的野兽，准备展开一番赛跑式、甚至是撕咬式的大对决。
　　日期：2013-08-27 22:52:24
　　深圳城事（十四）
　　庄含晴虽然来深圳不久，可是却是一个在其他城市有两年业务经历的人，所以，来深圳的第一件事，就是买一个BB机，实现通讯的独立性，让自己的业务跟着自己跑，而不是完全跟着公司跑。
　　庄含晴跑了两个月，两单印刷业务终于有了些眉目。
　　可是其它的新手业务员，不少人是要依靠公司的电话进行联系的。他们出去跑业务的时候，电话是总经理吴歌明接的，这家伙经常重复的一句话是：“你找他呀，他不过是新聘的临时工，我是总经理，你来找我吧！”
　　庄含晴听了，忍不住在心里暗骂：“深圳深圳，居之不易，这是一个多么艰辛的地方呀！业务员，没有底薪，没有地位，连名分也都是低微的。”
　　一天，吃过午饭，吴歌明暧昧地探过头来，笑嘻嘻地对庄含晴说：“我请你喝咖啡吧！”
　　庄含晴略显生硬地说：“咖啡太苦，我喝不惯。”
　　吴歌明的暧昧在脸上继续延展：“你准不准备找个情人？”
　　庄含晴轻轻地笑了一下：“找情人是件浪漫的事，也需要很大的勇气，我现在脚跟还没站稳，也没有心情呀！”
　　吴歌明不自然地笑了笑：“那有点可惜，你知道么，深圳现在已经没有什么发展的机会了，好的地盘基本都被先来的人占领了，你来得太迟了！”
　　庄含晴：“不会，纽约已经那么成熟了，有智慧的人去了，照样会崛起，照样每年都有新富翁在诞生。”

　　吴歌明：“你还真是挺自信的，跟你说吧，我再过两年就回内地了。”
　　庄含晴笑了笑，没吱声。心想：回不回去都是各人的造化。
　　日期：2013-08-27 22:53:43
　　深圳城事（十五）
　　经历过这么郁闷的事，庄含晴忍不住要到熟人那里去透口气，下午三、四点，就去了位于荔枝公园附近的建工集团。
　　叶欣荣他们经常在这个时间段聊些很有意思的话题。
　　这里的人们由于生活很稳定，心态很好，待人也和气，是一个很温暖的地方。
　　叶欣荣在建工集团做助理工程师，属预算部。他们办公室4个人，三个年轻人，一个老太太。刘老太50几岁，是勇敢来深的第一批建设者。3个年轻人二十几岁，分别来自不同的地方，叶欣荣是河南人，柳约琴是杭州人，王乔新则是湖北人，他们都尊称刘老太为刘姨。建工集团是一家国营公司，进来自然是一件不容易的事，各人有各人的道。
　　三个年轻人工作清闲，收入不菲，是很多人羡慕的对象。他们的居住是简单中见奢侈，三个男生或是三个女生合住一套三居室的房子，每个人一个单间，不需要支付房租，只用支付水电费就可以了。在那年头，这样的工作条件，自然是非常教人艳羡的。