《想发财不得不读的一本书:胡雪岩经商的智慧》
第16节

作者: 京城说书匠
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  在这种背景下,就在胡雪岩即将穷困潦倒、露宿街头,成为第二个王有龄的时候。命运女神给他打开了一扇窗,而开这扇窗户的人,不是别人,正是之前开除胡雪岩,现在又要把他请回去的钱庄何掌柜。
  这到底是怎么回事呢?
  日期:2014-05-03 11:49:05
  重新出山
  原来,自从胡雪岩走了以后,钱庄的一些老客户就会不时地提醒他,而有一些个别的业务,比如那位饭馆的老板娘,她挑明了告诉钱庄老板:“想与我谈业务,必须是胡雪岩,至于其他人,免谈!”

  除了业务量骤减外,还因为胡雪岩平时的人缘特别好,钱庄上上下下都特别想念他,所有人都极力替他说好话。所以到了最后,钱庄老板思来想去,他还是决定请回胡雪岩,让他继续为钱庄效力。
  当然了,除了这些原因外,老板本身的身体状况也是一个非常重要的原因。
  在老板的全权委托下,何掌柜拿着重礼来到了胡雪岩家。在一阵寒暄之后,何掌柜诚恳地对胡雪岩说:“雪岩,你回来吧,老板真的很想你,也非常器重你。咱们实话实说,上回那件事情,我也做得不对,而且整个钱庄除了我和老板外,根本没有第三个人知道。所以你大可以放心回来,也正好澄清这满城的流言蜚语。”
  面对这番恳切的邀请,胡雪岩还是有些犹豫,因为他已经破坏了钱庄的规矩,如果在这样稀里糊涂地回去,恐怕难以服众。如果在众人面前都抬不起头来,那如何与大家一起共事,一起互相帮助呢?这些问题,都是胡雪岩不可回避,也必须顾及的问题。

  所以到了最后,虽然胡雪岩很想回钱庄,但是碍于自己的面子,他还是对何掌柜说道:“俗话说:好马不吃回头草,当年我干了那样的错事,怕是无脸再见大家了,何掌柜您还是请回吧!”
  眼看这次谈话要黄,何掌柜即将动身而走,之前没有任何表态的胡雪岩母亲急了,对着胡雪岩大吼道:“什么叫好马不吃回头草,你小子这是意气用事!只要是草,它就是草,还分什么前草、后草?何况你也需要这些草,来实现自己的一身本领,一展宏图!”
  母亲的这番话,说得胡雪岩如醍醐灌顶、羞愧难当,他再也不耍性子了,而是立刻告诉何掌柜,等我把家里安顿好了,立刻动身,与你重回钱庄。
  三天后,胡雪岩又要和绩溪县这个小村庄说再见了。面对牵肠挂肚的母亲,温柔体贴的妻子,尚未懂事的孩子,胡雪岩的依依不舍之情,不言自明。但是,好男儿志在四方,只要是一个顶天立地的男子汉,他就一定要创造出一番事业!所以到了最后,胡雪岩告诉自己的家人:“等我回来,我一定在杭州一展宏图,光宗耀祖,然后把你们接到杭州,咱们一起去享福”
  殊不知,当他再次回到这里的时候,他已经完全换了一个身份。那时候的他,将不再是一个碌碌无为的“跑街”小伙计,而是阜康钱庄真正的老板。
  日期:2014-05-04 08:44:55
  第五章 辉煌的开始
  接手钱庄
  这一次重新回到钱庄,胡雪岩的身份也变了,他不再是那个“跑街”的小伙计了,而是被晋升为“汇划”。
  所谓的“汇划”,就是负责检查金钱数目、登记流水账本、查找各种票据、策划公司业务,所以他的责任极其重大。除此之外,胡雪岩也要维持之前“跑街”时候的老客户,所以他的业务量非常大,根本没有一丝空闲的时间。

  虽然有点儿累,但这是自己喜欢的工作,至少也比那种扛大包的苦力强很多。而且经过了上次的事件后,胡雪岩也从中吸取了经验教训,成熟了许多。
  其实,上次帮助王有龄的事件,胡雪岩原本可以做得非常好,他完全可以先跟老板商量,凭着自己与老板的感情,让老板出钱帮助王有龄。这样既能帮助王有龄,自己也不会得罪老板,更不会去当两年苦力。每每想到这些,胡雪岩都对当年的自己欷歔不已,当年真是妄自尊大、咎由自取呀。
  当然了,这是胡雪岩用自己的血和泪换来的经验教训呀!
  就这样,胡雪岩在成长、成熟的道路上一步一步改变着。老板吩咐下来的每一个任务,胡雪岩都要一丝不苟地去完成,甚至力争完美无缺;老板交代的每一笔款项,胡雪岩都要做得清清楚楚,丝毫不敢出错。
  除此之外,老板每介绍一个客户,胡雪岩都要百分之百地重视,从自己的着装打扮、言谈举止,到对方的秉性嗜好、性格特点,胡雪岩都要摸一个清清楚楚、明明白白,甚至达到“过目不忘”的境界。

  在胡雪岩的全力调查、积极准备下,只要客户再次与他见面,胡雪岩都会很自然地照顾对方的兴趣,满足他的各种嗜好,让对方始终感到非常舒服,进而成为钱庄的常客。
  当然了,胡雪岩当时无论如何也想不到,他的这套本领,不仅会在未来救自己一命,还会成就自己更大的辉煌。
  完美无缺的策划能力,随机应变的应酬本领,已经让胡雪岩声名远播,威震整个行业了。但是殊不知,他的“公关”能力更是卓然超群。
  在谈到具体交易的时候,胡雪岩的态度都是极其诚恳的。他从来不贪图小利,而且都从客户的角度去思考问题。在这种谈判的氛围下,与胡雪岩谈生意的人都非常愉快,他们始终认为,阜康钱庄是非常“大度”的,而且是非常“踏实”的。
  说实话,但凡做生意,实际上就是一个字:“骗”。但是能把人骗倒,并且还“感恩戴德,千恩万谢”的人,普天之下估计也就胡雪岩一人了。
  因为胡雪岩这种“公平愉快”的合作关系,所以钱庄的回头客特别多,业务量也越来越大,生意也越做越好。当然了,通过这些合作,胡雪岩也在生意场上认识了很多朋友,结交了不少知己。
  总有一天,这些好朋友、好知己,会成为胡雪岩的左膀右臂,并且帮助他达到自己事业的最高峰。同时,总有一天,他们也会将胡雪岩彻底推下神坛,并坠落到深深的谷底里。
  “一代完人”曾国藩曾经说过一句话:“一生之成败,皆关乎朋友之贤否,不可不慎也。”
  如果胡雪岩听懂了这句话,那么他最后悲惨的结局就有可能被改写。
  好吧,未来的事情还是以后再交代吧,至少此时此刻,胡雪岩活得还非常好。业务量的与日俱增,虽然让胡雪岩应接不暇,也十分劳累,但是各种物质奖励的增加,也让胡雪岩兴奋不已。看着自己的存款越来越多,胡雪岩真是欣喜若狂,高兴不已呀,他清楚地知道,自己距离独立创业、自立门户的那一天,已经越来越近了。
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