听了展介绍的这些情况后，萧逸思索了片刻说：“你能不能把吴总的手机和座机电话给我！”
　　“这个自然是没问题”：展回答！
　　“你明天上午和吴总介绍下我们公司的大概情况，我上午在给他打个电话，咱们争取一起把时间定在明天下午，先在态度上给R公司来一个大反差，我利用上午的时间准备资料，给吴总一个足够的实验数据支持，然后你帮我密切关注R公司和吴总的互动情况，包括他们就那些问题进行了沟通！”萧逸说道
　　“这个没问题”展回答，
　　说完就把吴总的手机和座机电话告诉了萧逸，萧逸存好后，又和展沟通了下这个项目对软件的技术要求，这一聊就是两个多小时，最后看着即将步入深夜的时间，两个人都表示针对这个项目及时沟通及时了解，有机会细谈，于是萧逸买单两个人握手道别回自到家了
　　萧逸躺在床上仔细的想着这个项目，从产品上讲，他们代理的M公司产品在各方面的性能优优于R公司，但在国内基本没有应用案例，相反R公司进入中国较早国内案例较多，在加上设计师已经用习惯是个优势，如果这两方面勉强可以和R公司打个平手的话，那么他必须要找出其他的优势，思索了许久后有了结果，其实最大的优势就是他和这个项目的总是是一个单位的同事，虽然在不同科室从没谋面，相比较R公司的销售人员来讲，他与吴总之间更有一种亲和力，好好发挥这一点，他是有赢的希望，想到这儿，他觉得自己困极了，因此便满意的睡了。

　　第二天，萧逸提前一小时来到了公司，根据昨晚和展的交流，他准备着各种资料和实验数据，东西准备齐妥后，也正好到了上班的时间，这时候展的电话来了，他接通了电话。

　　展的声音从那头儿传了过来：“哥们儿，我已经和吴总说好了，下午三点在总体室和你进行交流！”
　　“那三点以前吴总去干什么？”萧逸反问道，
　　“他去开会！”展回答，
　　“你有没有告诉他我和他以前是同一个单位的？”萧逸接着问，
　　“那到没有！”展回答，

　　“恩，没有那是最好的了，暂时先不要告诉他，我马上电话吴总，谢谢了！”
　　说罢萧逸挂断了电话，只留下电话那头儿的展在思索着为什么没告诉吴总他以前是单位里员工是最好的结果？！在萧逸正在思索如何向吴总表明以前他也是所里员工的时候，小申到了公司，他在萧逸的旁边坐下后便问道：
　　“哥们儿，昨天李工问的那些问题，你把答复的内容都整理好了么？”
　　萧逸笑着回答：“我昨天一下午都在客户那，回到家都很晚了，累的要死啊，倒是帮你整理了一些，还没弄完，你催的这么急，简直是周扒皮在世啊！”
　　小申笑道：“哥们儿我哪儿舍得半夜学鸡叫叫你干活啊，你尽快弄吧，jeff那我在顶两天！上午和我在去见见其他客户吧，我现在是没你不行啊！”
　　这话正中萧逸下怀，他说：“行!行！行！摊上你这么一位是倒了霉喽！我先去下洗手间，回来就和你走！”
　　说完他便走向了洗手间，到了洗手间他拿出手机给吴总打了电话，由于有展先前的铺垫，电话里吴总客气的很，两个人在次把时间定在了下午三点，出了洗手间，萧逸便和小申一起直奔他的客户端，和昨天一样，萧逸掌握了设计师关心的问题和项目的急缓程度，并以整理答复为理由，将这个项目控制在了自己的手里！
　　日期：2014-04-23 11:00:44
　　从客户那出来已经接近中午了，于是萧逸午饭都没有和小申在一起吃，便急急忙忙的打车直他以前的单位，因为小申的客户端和他的客户端路程蛮远，北京又实在太大了，交通还不好，他必须比和吴总约定的时间早半个小时出现在他的研究室里，这是他给自己下达的硬性指标，实际上他比和吴总预约的时间早了一个小时，他利用半小时的时间吃了午饭，然后就出现在吴总的实验室里。
　　萧逸知道这个项目对自己而言十分重要，首先这是一个明确的有需求的并且很快能够进入采购的一个项目，就目前自己的这个情形来看他迫切的需要这个项目，其次他是这个单位以前的员工，较其他竞争对手而言自己有很大的优势，如果这个项目拿不下来自己就真的该离开嘉陵了，而且他也知道这个项目对自己而言实在是太重要了，他必须想尽一切办法拿下这个项目
　　离和吴总预约的时间还差十分钟的时候，吴总出现在了他的实验室里，经过了展的介绍后萧逸走上前将手伸向吴总说：
　　“您好吴总，我是嘉陵公司的萧逸，您叫我小萧就可以了！”
　　吴总稍微一愣但也马上和萧逸热情的握了握手说：“您好，萧经理，来的比较早啊！”一旁的展说：
　　“萧经理已经等您半个小时了！”

　　吴总略显窘态的说：“实在不好意思，一直在开会！”
　　萧逸说：“吴总您不用这么客气，我是担心北京的交通状况，所以早出来一会儿，这点儿小事儿您也没必要挂在心上！”
　　两个人边说边聊，就在吴总的试验台旁边坐了下来，看着桌子上的仪器设备的搭建互连情况，萧逸说：
　　“这是一套测量峰值功率的测试系统啊！”
　　吴总笑着说：“看来萧经理对微波技术也有很深的造诣啊！”
　　萧逸笑着说：“吴总您客气了，以前搞过这个专业！”之后两个人就这个专业性的问题简单的交流了几句。

　　之后萧逸对吴总说道：“吴总是我先介绍下我们代理的M公司的历史和产品还是您就您关心的问题咱们展开交流？”
　　吴总笑着说：“主随客便！”于是萧逸稍稍的清理了下嗓子，就M公司的历史和产品情况作了个简单的大概的介绍，着重介绍了产品在国外用户上的一些应用案例，在介绍的时候，萧逸一直留意着吴总的表情，直到萧逸讲完，吴总脸上都似乎浮现一种如饥似渴的表情，看得出，无总对他们的产品很感兴趣，介绍完后，吴总就马上就自己的需求和萧逸展开了交流，交流中吴总提出了无数个问题，但对此时的萧逸而言，吴总的没一个问题都是对他心里防线的一个考验，首先毕竟他是刚刚出来做销售，怯场在所难免，而且这是他第一次推广M公司的产品，尽管他很努力的熟悉了M公司的产品，但从用户的应用角度提出的问题和M公司产品资料上的介绍差异很大，这让他无法给出吴总一个满意的回复。

　　随着吴总提出的问题的深入，萧逸已经感觉自己无法在支撑现在这个局面，而吴总的每一个问题都对自己的内心形成一种刺激，自己的自信心也就随着一个个的问题一点点的削弱，但他知道这个项目对自己实在是他重要了，他不能够事情这个项目，在这样一种心理的作用下他对吴总的每一个问题都采用了一种肯定的方式进行了回答，但到最后他自己都听出来了自己心里的那一丝没底的情绪。

　　渐渐的，吴总的问题结束了，随着吴总的问题的结束，交流互动的过程也就结束了，萧逸知道这不是一个好的结果，他很想打破这个局面和吴总在此形成一个良性的互动，但他也知道自己是心有余而力不足了，因为他丝毫没有任何的信心在对吴总说一句话，之后他也沉默了！