《菜鸟翻身记:销售高手如此铸就》
第23节

作者: 下山下树
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  展笑了笑说:“我办事儿你放心!”之后他又说道:“上午R公司的销售特意来找了一趟吴总!”
  听完展的话萧逸马上就联想到了他在老孙办公室门口时听到的他对电话里说的片段话语,然后便说道“R公司的人来找吴总谈改技术需求的事儿?”
  展点了点头笑着说:“看来提交的这份技术需求让老孙和R公司的人都难受的很啊!”

  萧逸没有接着展的话题继续聊而是问他道:“那吴总一定很生气了?!”
  萧逸的这句话彻底的勾起了展的好奇心,他眨了眨眼睛问道:“哎,哥们儿你挺神啊,说说你怎么知道吴总很生气的?”
  萧逸笑着说:“那是因为R公司的人牛啊,他们自认为这个类型的仿真软件除了他们之外用户根本没得选,所以他们就敢这么明晃晃的去找吴总谈技术需求的更改,而且一点儿也不顾及吴总这个上帝的感受,这无形中就给了吴总一种你必须买我的产品的一种态势,以吴总的性格秉性来看他是根本受不了这个的,发脾气是很正常的!R公司的这个错误犯得太低级了!”
  展听完萧逸的分析后对他说:“你走才两个月,变化可真够大的……。”
  工业区西北角儿的金百万餐厅是生意非常红火的一家餐厅,虽然是中午但餐厅依旧像晚上一样人声鼎沸,这和兴达苑形成了一个鲜明的对吧,这个差异就好比王府井大街和方家胡同一样,靠西南角的座位上坐着两个人,分别是物资处的老孙和R公司的销售,昨天收到了老吴提交过来的采购需求后老孙就马上仔细的看了起来,看完之后他的第一反应就是“这个老吴不会是要存心整人玩儿吧!”,因为从这个需求来看R公司根本就不符合采购要求,当然他也接触过其他的仿真软件,也和这个需求不能百分百吻合,这上哪儿去找这款软件啊,面对这个让他十分难受的采购需求使他瞬间产生了一种烦躁的情绪,恰巧李岩也是看到了这个需求后来找他商量该怎么办,面对李岩询问的该怎么办的话老孙没好气的的甩给他一句:“我他妈的怎么知道该怎么办!”,之后他便把这个需求传真给了R公司,今天上午接到了R公司的销售的电话,电话里两个人就这个需求沟通了许久,最后R公司的人表示他们无法满足,无奈之下他给R公司的销售出了个主意,去找老吴谈谈,看看能不能改一改这个采购需求,而他就在刚刚得到了对面的R公司的销售的最后答复,“老吴不同意更改,还发了一顿火儿!”面对这个答复,老孙的心里暗暗的骂了一句:“真是个废物!”老孙之所以这么烦躁是因为这个项目的紧迫程度他是知道的,领导在会上也是特意强调他们物资部门一定要想尽办法保障科研生产任务为设计们提供好服务,而这个技术需求恰恰让他找不到符合设计师要求的产品,所以压力全都聚集在他这儿,要是因为他的原因导致节点任务不能完成的话被领导批评倒是小事儿,被调离物资这个肥的流油的部门就不是闹着玩的了,现在已经不是在帮R公司拿到这个合同的事儿了,而是怎么能够顺顺利利的买到东西保证自己职位的事,思索再三他做了一个决定,就是亲自去找老吴谈谈。看看能不能改一下采购需求,尽管他知道他和老吴不对付,因为产品采购的事儿俩人也没少干仗,但是没办法啊,人在矮檐下啊,这个老吴究竟是从哪儿学来的这么阴损的招数啊!由于心事重重,这顿饭也没有好好的和R公司的人吃,最后也搞得R公司的人不太满意,俩人不欢而散。

  下午老孙来到了吴总的实验室,见到老吴后他是热情的很,因为他毕竟是要求老吴办事儿的,说实话老孙的出现倒是让老吴吃了一惊,他知道老孙来肯定是为了采购需求的事儿,而且这事儿目前自己占据着主动,他到不担心什么,但上午他刚刚和R公司的人发了火儿,这老孙下午就来,他就不怕别人联想到什么?但既然人家来了,还那么客气,他也不好意思冷眼相对,因此也便和老孙客气的聊了起来,寒暄几句过后吴总说道:

  “孙处啊,目前我负责的这个民品项目正处在紧要关头,我这儿忙的很,有什么事情就直接说吧!”

  见老吴如此的开门见山,老孙倒觉得省了自己的事儿便说道:“老吴啊,正如你所说,这个项目的节点这么紧张,领导也关照过好几次了,我们也会尽快的将符合你们技术需求的产品采购到位,但你提的这个技术需求实在是难办啊,我找不到符合你要求的产品啊!你看这样好不好,你呢就改一下技术需求,让这个需求更大众化点儿,我呢也多找几家,到时候你在选你最合适的,怎么样?”
  听完老孙的话后吴总笑了,之后他说道:“老孙啊,上午R公司的人来找过我啊,他来找我谈话的内容和你这次来找我的谈话的内容怎么惊奇的一样呢?”
  老孙被老吴的话提醒了一下,他知道是他忽略了这一点,间隔了这么短的时间和供应商提同样的一个要求,这不让人联想到什么才怪,但既然来了也没有退路了,只能硬挺着了,这个老吴也真是的,你自己看出点儿什么来就行了,还在实验室里当着这么多人说出来,这明显是让他难堪啊,于是他压了压火气说:“R公司?什么R公司?不知道,我这次是因为我自己的分内工作来和你谈谈的!”说完这些老孙就后悔了,他自己都听出来他这番话在有意的掩饰和辩解着什么,其实这在其他人看来也没什么,只不过是他老孙心里有鬼而已。

  日期:2014-05-01 08:51:00
  吴总并没有揪住他这个漏洞继续说下去,而是转换了话题说:“孙处啊,怎么会没有符合我所提的需求的产品呢?我可以百分百的告诉您,肯定有这样的产品啊!”说完这些后他又用略带挑衅的语气说道:“所以咱们物资端的工作一定要做足做细啊!”,显然,吴总的这句话是在刺激着老孙的心理底线。
  老孙听了老吴的这句话后,火气更大了些,他们两个一个是处长,一个是项目总师,是个平级关系,又不在一个部门,老孙的工作做得再不好也用不着老吴来挑剔评判啊,他再一次强压怒火说道:“看样子老吴你是能耐的很啊,要不咱们换换,你来物资处做做物资的工作?”

  看着老孙气急败坏的样子吴总知道他的心里底线快被突破了,便笑着说道:“好啊,求之不得啊,领导批准我肯定愿意,物资的工作多舒服啊,轻轻松松还肥的流油!”
  老孙再一次强压火气说:“吴总啊,咱别扯那些没用的了,我这次来主要是和你谈你的技术需求的事儿,你还是改一改吧,实话实说,要是一旦我找不到你的这个产品影响了交付节点,领导深揪起来,咱俩都得担责任啊!”
  吴总和老孙打交道打了十几年了,两个人的交火也是各有胜败,但他还是头一次看到老孙这样的窘态,他知道老孙在强忍着火气,觉得差不多了,因为他不想让老孙在实验室爆发,那样会让整个实验室不得安宁,还是先把他弄走吧,于是便说道:“老孙啊,你得理解我,我这是在为我的设计方案负责,这样的产品肯定存在,您在受累找下,这个需求真没法改,我这儿忙,就不陪你了啊!”说完便坐在了电脑前继续完善他的设计方案了。
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