由于我对上海的市场没有了解，深圳这家公司又不太讲信用，在我加盟的时候承诺我加盟后会派两名销售员来上海协助推广，但一个月后才派了一名销售员来帮忙，而且这个人以前是做公司办公室的，从来没有做过终端销售，在开发产品销售终端方面也不太会，实在帮不上什么忙。他们给我的唯一支持就是从深圳传真给我的几个顾客名单——音像店。

　　我收到这些名单如获至宝，以为只要我去和这些老板谈谈，就可以顺利把产品销售给这些经销商，再通过这些经销商的音像门市卖给消费者。
　　但出乎我意料的是，上海市场原来就有一个总代理商，因业绩没有达到要求而被取消总代理资格，但他手上还有大量的库存没有消化掉。我要拜访的这些经销商名录正是原来总代理所服务的一些顾客，在总部有记录。现在他想借助我把原有的经销商开发的市场给抢过来（因为原来的总代理做人各方面都很棒，经销商们和他都有很深的友谊，宁愿不卖这个产品也不可能进我的产品）。这时我才想起最初听到上海还没有代理商的内心疑惑，这么大的市场怎么会没有人做？

　　事实上，虽然我是总代理，但并不是唯一，按正常商业来讲这是不合理的。我想不到陈安之老师的合作厂商会这样，最初我在决定要做这产品时，还有一个人提醒我，说那家公司的信用听说不太好，我还回答说××（那家公司总裁）被誉为品牌传播奇人，应该不会不讲信用吧，而且陈安之的课讲得那么好，怎么可能会不讲信用呢？冲着对陈安之的敬重，及自己对这个行业的喜欢代理了这个产品，没想到现在会是这个结果。

　　一个人的失败，是从他太想成功的时候开始的。当一个人太想成功时，他就会变得过度自信，而这样往往就会在阴沟里面翻船。
　　成功与失败永远都只在一念之间。这个世界上任何事情都没有定义，除非你自己给它下定义。成功时把他当作只是取得小成就而已，乘胜追击；失败时告诉自己，别灰心，只是暂时停止成功而已，加倍努力。
　　其实成功就是实现自己的目标，每个人的目标都不尽相同，但只要实现目标就是成功。现代人太急于求成了，总想一夜暴富。但即使你一夜之间富起来了又怎样呢？你接下来又要如何面对生活呢？这样下来也是很累的，反而会把事情弄坏。毕竟生活需要平衡。只要保持平和的心态，每一个人都能做好本职工作，每一个人都是成功者。我们没有必要为了一夜暴富这个梦想而盲目追求。

　　成功要考虑天时、地利、人和，不一定每个人都能真正实现自己的目标，不一定每一个人都要成为富翁，因为这个社会需要的是“平衡”。当我们急于去追求某一件事情时，就会相应地失去一些生命中原来属于我们的美好东西。
　　现在想想我当初之所以走入事业的低谷，主要是：没有充分发挥我的优点，而是去改善所谓的缺点。这个世界上永远都没有一个完美的人，盲目地去改善所谓的缺点，只会让自己越来越迷失真正的本性，最后对自己失去信心。这个世界上其实每个人都应该发挥自己的独特优势。所谓优势，就是你天生能做的、比其他一万个人做得好的一些事。优势由才干、技能和知识构成。其核心是才干，才干是先天的早期形成的。一旦成形，很难改变，才干是个人所独有，无法传授，也无法培训的。

　　专注于自己优势的领域，你就可以成功。
　　我们要做的就是要集中所有精力，将自己的优势发挥到极限，而不要盲目地跟别人去对比。正所谓“三百六十行，行行出状元”。每个人只要能在自己的岗位上充分发挥自己的优势，并持续不断地努力，就能走向成功。而不是去做自己没有优势的事情。
　　有时候，一个人盲目地去学习别人能够成功的方法，不一定是好事，因为，如果一个人无法结合自身的基础去学习，就很容易被误导。
　　曾经听一位大师说：“一个人改善缺点比发挥优点更重要。”结果我放弃了自己的优势，天天想着改善自己的缺点，结果越改越多，越改越对自己失去信心，离成功也就越来越远了。
　　这个世界上我们要学的东西很多，永远都学不完。如果没有去学习对自己“有用”的东西（所谓“有用”的东西就是对你目前来讲最需要的元素），如果没有找对核心问题而去学未来可能要用的东西，那你永远都不可能学会，也学不好。同时你失去的东西反而更多。

　　假如我是一名技术员，我的梦想是做行业的专家，那我的任务就是专注于提升我的技术能力，让我在技术上成为第一，别人无法超越，而不是去学推销，也不是学人际关系。
　　如果我是一名推销员，我就要认真学好销售，让自己有能力将商品推销给任何人，还要学好人际关系，而不是去学所谓的领导力或者“技术”。
　　如果我是一个老板，就要学会做老板的基本知识，把这个老板当好，而不是去学所有的知识，只要想办法找到适合的人来为自己工作就行了。
　　所以，自己什么都会的结果就是“什么都不会”。
　　刘邦之所以得天下，不是因为他什么都会，而是他不会。他请了萧何、张良、韩信来为他工作，所以他成功了。
　　而这些人尽职尽责把自己的角色扮演好就成功了，而且可以取得非凡的成就。但后来韩信之所以失败就是因为没有充分发挥自己的优势，一心想去做他没能力做好的事情——想当皇帝，结果肯定是死。

　　中国有一句俗语：“宁当鸡头，不当凤尾”。我不是说这种心态不好，而是有时候你要看一下你能不能当鸡头。如果把凤凰的尾巴放在鸡的头上你觉得会出现什么结果？人生关键在于角色的扮演。你要做的就是要爱你自己，找对自己的位置，这样才能走向成功。有的人在工作的时候有一点成绩，就感觉自己很行了，可以自己独干了。
　　于是，他就终止用心做好应该做好的事情，每天只想着哪一天自己也来当老板试一试。可他不明白的是：“老板不是一天就可以当成的”。而真正让他当老板时，他才发现不是想象中的那么容易。别人领导你可以发挥你的优势，让你成为一个优秀的人，但你不一定懂得发挥你的优势，或者当你自己要承担后果的时候，你就不可能像帮别人做事那样“能干”了。因为那根本不是你的优势。

　　一个好的员工，不一定是一个好的主管；一个好的主管，不一定是一个好的老板。这个世界上每个人都只能在适合的岗位上，才会有所成就，这是因为你能在适合你的岗位发挥你的优势，所以你才会成功。
　　“皇帝”只有一个。其他的人为他工作就可以了，只要能够把工作做到最好你就成功了，而没有必要自己也来当“皇帝”，你也不可能当“皇帝”。
　　曾经有一群鸭子看到雄鹰可以在天上自由自在地飞，非常羡慕，想如果自己也有一天能飞上天，可以自由自在地飞翔，那种感觉真是太美妙了！后来它们集体讨论的结果是：“要成功就要向成功者学习，要飞上天就要向老鹰学习”。于是它们就决定请老鹰来教它们飞翔。老鹰教了他们一个多月，并且也示范了非常多的飞行动作及要领。所有鸭子都非常认真地学习，同时也认真地演练。培训结束后，老鹰问大家：“请问你们都学会了没有？” 所有鸭子都回答说：“太棒了！这次收获实在非常大，我们都学会了。” 于是老鹰也很得意地飞走了。结果是鸭子也是很满意地“走”回去了，因为它们根本飞不起来。