一路上也没怎么沟通，因为陈安之老师的习惯是在车上闭上眼睛休息，通常都不说话。到机场后，我和陈安之老师的特别助理去办理登机手续，我就借机问他：“樊老师您好，我现在这种情况接下来该怎么做比较好？”
　　他说了一句：“马上成功。”
　　我笑笑：“这什么意思？”

　　成功当然要快一点了，有谁不想马上就可以成功？这样说和没说不是一样的吗？
　　他看我好像没有什么反应，他又说了一次：“马上成功。”
　　这时我才真正想起陈安之老师的VCD里面有一段话叫：与其与马赛跑，不如找一匹好马，骑在马上，当马到达时我们也就到达了。那我们和马相比也只差了一点点，这种方法叫马上成功。我豁然开朗。
　　他问我：“有没有上过陈安之老师的超级成功学？”
　　我说：“有，我在杭州听过陈安之老师的演讲。”
　　他说：“不是演讲，而是在深圳为期两天的培训课程。”

　　我回答：“没有。”
　　他说：“你如果想要成功，那么你一定要参加一下这两天的课程，我相信一定可以改变你的一生。”
　　我心想，听课有什么用，我不是代理你的产品了吗？怎么天天听还是这个样子？演讲会不是也听了吗？怎么现在是越搞越穷了？本来以为会赚钱，现在却亏钱，再听下去可能更穷了。心里虽然这样想，但嘴上还是没有讲出来。只是笑笑说：“那我看有空再去喽！”
　　什么才叫“有空”，我想这也是一个借口而已。事实上，接下来我的目标是什么？我将要往何处去？我都不是太清楚，怎么可能会“没空”呢？主要是因为我觉得学习可能没用，接下来最重要的是想办法生存下来。
　　大家好，因明后二天有事情，不能来上网，所以今天多发一些上来给大家，希望大家继续支持。
　　日期：2006-06-17　20:54:13

　　在机场回来的路上，我一直在想樊助理刚才讲的“马上成功”是什么意思？真正要表达什么？好像似懂非懂。回来后，又把陈安之老师的那张《创业成功的36条铁律》找出来重新看了一遍。发现原来自己看过那么多遍还没学会。看来是自己真的不够用心！
　　我在想：“成功的人都有一匹马，而我的‘马’又在哪里呢？”一个公司的生存首先要有“人才马”，而我公司现在才几个人，明显是不行的。看来得找“人才马”才行。
　　于是，我就到人才市场去招人并在人才报上大量地投放招聘广告，结果还是没有招到几个人。 因为现在好的人才基本上都在别人的公司里，而且这些好的人才根本用不着找工作，好的公司都在找他们。现在在人才市场找工作的基本上都是一些新手，或者是一些在原来公司里工作不认真、态度不够好的人被开除后，没有公司要才来到人才市场上找的。显然这些人对企业的发展是不会有任何帮助的。态度不够好，又没有基本的技能，分配给他们做的事情没有一件能做好。

　　当时我就是因为没有经验，招了很多这样的人，所以损失非常严重。我发现并不是所有的人都是“人才马”，而“庸才”是不会让企业成功的，这些人简直就是企业的负担，天天抱怨这，抱怨那，又不努力，公司业绩一直不好。每来一个人时我们对他寄以厚望，但得到的却总是失望，只能再到人才市场上去招，希望能招到好人才。结果是白费劲，浪费不少时间和金钱。于是，后来我就再也不去人才市场上找了，与其找他们来让自己更累，不如精兵简政，自己慢慢干也不至于损失更多时间和金钱，也不用浪费自己的精力培训他们。

　　面对这样的情况，我就想：靠别人不如靠自己。但公司还是没有业绩，这样下去肯定不行的。公司未来的发展方向在哪是我每天必须思考的。
　　有一天我在想，为什么我们公司招不到好的人才？可能是公司不够好。的确，我承认公司不是很正规。你要人来你公司发展的话，起码要给人远景吧。如果未来都不知道在哪里，又有谁会来呢？一个公司靠什么发展，对，“产品”。没错，“产品马”。每一个公司都要有它的产品，而且它的产品必须很有市场，很适合市场的需求才行。这样一分析下来，原来是自己的产品有问题。

　　是的，我代理这个产品以来一直都是亏损，我也很努力做了，但市场销售情况就是很差。这表明这种产品不是最好的“产品马”。我的书店营业额不高，也是因为产品不合消费者胃口。
　　我在想，怎样找到一匹好“产品马”呢？毕竟自己做这一行做了这么久了，如果放弃这个行业再从事其他行业好像不太好，那不是我的风格，况且我也浪费了一年的心血。怎么办？
　　因为4月10日办了一次课程，很多培训公司以为我们也是同行，而且4月10日办这么大的课程一定有很多顾客资源，于是就想和我们合作，让我们帮他们代理课程门票。同时我发现培训市场还是很大的，但目前推广很难。主要是很多人想上课又不知道有什么课程可以学习；也可能课程很好，有人要参加，但又不知道什么时候举办所需的课程，在哪里举办，也就是信息的不对称。

　　这样就存在着一方面想学而学不到，也就是想学习的人找不到卖方；另一方面又是想卖卖不出，也就是培训公司不知怎么找顾客的现象。而且很多培训都是在白天举办，很多人白天都要工作，没法放下工作来参加学习，所以又失去了很多顾客，这样培训公司的业绩就不会太好了。
　　我天天在想，用什么方法能解决这个问题？
　　有一天，我在上网时又在想这个问题，忽然来了灵感，现在上网的人不是越来越多了吗？不如把这些培训老师的课程放到网络上面，做一个网站，让想学习的人只要上网就可以学到，同时收取一点费用，这应该是不错的主意。我可以把原来的网站改为这样的一个网站，但我要找一个网络高手来帮我实现。
　　我想起了以前在学校里网络技术很不错的一个同学。我找他已经很久了。从我一开始要建网站到现在起码也找了半年了，可还没联系上他。但当我下定决心一定要找到他时就想到了办法：打电话给所有的同学请他们帮忙。经过一个月的努力，我终于找到了他。他在福州大学念书。我就说服他在学校兼职来帮我建网站，到时就有自己的产品可以卖了。 但做了很久他都没有做完，因为我们都不知道该怎么做，消费者要什么我们也不清楚。

　　日期：2006-06-17　21:38:07
　　2004年6月1日，在上海长宁体育馆举办“NAC成功者大会”，因我们公司举办过这样的活动，这次他们也请我们作为活动的协办方。我也买了一张门票入场听课，想看一下所谓世界第一名房地产销售大师——汤姆·霍普金斯是什么样子，没想到陈安之老师也来了。因为陈安之老师在美国时曾向他学习过，称他为老师，同时陈安之老师在中国台湾时也请汤姆·霍普金斯演讲过，也算是好朋友。今天汤姆·霍普金斯不远万里来到中国内地，他无论如何也要尽一下地主之谊来见一下面。

　　这次是汤姆·霍普金斯第一次到中国内地，全国各地来了很多像我一样慕名来一睹世界第一名大师风采的人。这里面有很多都是陈安之老师以前的合作伙伴。当天中午陈安之老师请了曾经合作过的所有合作伙伴共进午餐，我很荣幸也成为其中一员。让我意外的是，陈安之老师居然说要在第二天下午到我公司来看一下，这让我受宠若惊。因为我知道这是可遇不可求的。