日期：2014-05-13 20:21:54
　　47. 我不抱大腿，我等你来求我
　　人脉的本质：人力资源交易
　　我之前说了人脉很重要，但是人脉不是万能的。现在我们把问题极端化，假设所有人都是理性的，都跟你一样聪明，那么每个人都想结交能让自己获利大于付出的人，那么总有人吃亏总有人赚大。当你成功建立人脉的时候，一定是你觉得自己赚大了，那你认为对方是傻子愿意结交你这种让自己吃亏的人吗？
　　所以既然大家都不是傻子，那么人脉的建立必然有一个前提——没有人觉得自己吃亏，都觉得自己赚了。从根本上说，这和商品交易一样，这也是一种交易——人际资源的交易。
　　我觉得你爸爸是市长我就会抱你的大腿，但是你看我一介草民，你为什么会跟我做好朋友呢？因为我智慧超群可以给你做军事，因为我鞍前马后可以给你做小弟，因为我家财万惯可以支付你留学的费用……这些都是我交易的筹码。
　　昨天我们都在讲怎么抱大腿，那些都是表面功夫，是很浮华的雕虫小技。真正的核心在于，你要找到对方的需求，迎合他，让对方需要你，这样，你们就成为可以互相利用的人，才能建立稳定的关系。
　　所以，人脉要维系，但不能强求，自己是什么样的人，就能吸引什么样的人。
　　很重要的一点——让自己成为能够被利用的人、对别人有价值的人。
　　下面说说实战。
　　新人培训第一天，我们根据工作相关性，被分了组。非工程类的人分成3组，我和小美冤家路窄，另有几个不认识的男生女生一起。第二天，我就被小江抓过去确认一个新的功能的设计思路。等我第三天放回来，发现小美已经是焦点人物。
　　首先，人长得真的好看，刷脸就能拉下水一大片。其次，由于他们学校的相关专业研究生多半是两年半毕业的，所以她的学弟学妹们在那一届新人培训中非常多，利用校友关系，她也笼络了一批。而F大当年招的大多是本科生，正常毕业的人早就培训完了，在校友层面，我除了点点，几乎是孤立无援。第三，小美是上海人，上海话一说，哗啦啦又是一批过去了。

　　我回到培训大厅的时候，休息时间已经是上海话叽叽呱呱一大片，我一句都听不懂。qq群热闹非凡，但没有一个qq群加我。他们总会突然不约而同地爆发出笑声，我莫名其妙。他们下班热热闹闹约出去玩，没有一个人约我。而且当面他们非常和气，打招呼，开玩笑，什么都来的，甚至吃饭也会叫上我，然后说一些我听不懂背景的话。晚上我约同组的大学一个系的学妹吃饭，学妹笑笑说：不好意思，晚上有事哦。然后一个组六个人，他们五个人当着我的面说怎么过去，怎么看电影，怎么吃饭，怎么回来，然后一个个笑吟吟地跟我打招呼说再见。

　　那几天我憋得很难受，却又不能发火，他们的确没有任何能让人挑错的地方，就是不带我玩儿。这种情况下，一般先要确定这一波人的头儿是谁，擒贼先擒王，拿下主事儿的，其他人就好说。现在我明白其头儿的是小美，但是小美跟我算是旧怨新仇，不是轻轻松松能了结的。新人培训也就两周，要搞定她真的来不及。我就决定从其他人下手。
　　两周的时间，真的来不及斗心眼玩小花招。最直接了当的方法就是把实力展示给他们看，然后牢牢坐定，让他们知道我的价值，自然会看重我。只是当时我顶多是代理女王，名片上的职位名称还是市场部初级职员，其他新人刚来公司又不了解情况，或许又被小美吹风几句，便看我看得很随意。
　　人脉的修复：欲要取之，必先予之
　　我记得那天光头正在广州出差。他问我最近的情况，我说“您中午方便的时候给我打个电话，现在正在接待供应商呢。”
　　中午吃饭的时候，光头给我打了个电话，我忙：“啊，老大，我吃饭呢……没事儿，她好得很，比她儿子还肥，您放心吧……巴扬吧，我觉得他特别专业，到底是***出来的人，跟我这种土包子没法比……别别您太客气了……那，榴莲酥就好……”
　　傻子都能听出来我跟光头打电话了。跟大boss聊得这么轻轻松松没上没下，boss还给我带礼物，自然神色都变了，明显觉得接下去跟我说话就尊重多了。
　　日期：2014-05-13 20:22:56

　　好吧，我坦白，那个电话一开始是真的，从巴扬开始那些话，就是我编的。光头忙得很，他确定女王一切ok，市场部一切ok就忙忙得挂了，我小心翼翼遮着屏幕，听着嘟嘟嘟嘟的挂断音自己补了半场戏。
　　接着就是跟巴扬确认数据，我在吃饭的时候带了供应商上楼，带他认识下我的小伙伴们，供应商被我弄得莫名其妙。然后我们开始在旁边谈生意。“600万不够的，这么点哪儿成啊……回头我们包个2100万的大整合包……”其实我们在谈的只是点击量。我只是希望在那些小p孩儿能被吓到。
　　这样玩儿两天后，学妹先跟我示好。
　　其实，跟陌生人说话的时候，一定要少说话，多引导，尽量让多对方透露足够多的讯息，你才能有足够多的资讯去判断，这到底是一个什么样的人。如果对方不爱说话，就多表达一下自己的无知，激对方反驳。
　　比如，得知学妹来自重庆，我就说“我觉得水萝卜超级辣的诶！”，第二句，“我觉得公司食堂很好吃啊！”
　　第三句“那你一定很想家咯。”

　　三句话，基本上确定这个妹子是一个很恋家的人。我就说有意无意说起某某同事超级好玩的，喜欢面试的时候装应聘者跟真的应聘者聊天，刚刚打电话我还笑话他。她问我：“不是上海的同事啊？”我说：“重庆的呢，那边同事真的好会玩，比我们放得开。”
　　这样两三遍后，她就天天粘着我小圈儿姐长小圈儿姐短了。我知道，现在我对她来说很重要，我是去重庆出差过的人，我对重庆分公司很清楚，说不定哪天她要跳回老家，我还能出力呢。
　　其他几个也差不多，一个天津来的男生非常geek风格，我看一眼他的15寸外星人电脑，风*外露的鼠标指环，各种我看不懂的博客文章，就知道了。所以我有意无意跟他透露公司第一技术宅小江是我的平阶合作人，数据分析领域某大牛是我师兄。我深知欲要取之，必先予之，我不抱大腿，我等你来求我。
　　这样一周后，虽然表面上看不出来，他们还是一起出去玩，当着小美的面不叫我。可以他们跟小美说“手头忙，改天去吃”的时候渐渐多了。我稍微说一句哪家餐馆好，他们就会追着说，那我们一起出吃吧？周四晚上？
　　“改天去吃”和“周四晚上？”这两句话的差别就跟“等项目完了给你分红”和“薪水这个月开始加”的差别差不多。我们甚至建了不包含小美的读书群（其实就是下班闲聊。）虽然需要在两个群里应付两个人，对于初入职场的小朋友们有点辛苦，但是时间不久，他们就会和明确地知道，在那个“美丽亲切的学姐”和“有利用价值的我”之间，应该选择谁。
　　我跟他们讲大海和小江的恶斗，见女王初见大海嚣张，讲巴扬守护手下的义气——当然这些故事都是改头换面过的，我直说这些是我大学里实习的时候看到的。我真的不是有惊吓小孩子的恶趣味，但是看到他们被吓到，我觉得还蛮有成就感。
　　我深深明白，宇宙第一速度，不是光速，是八卦传播的速度。有了同组的这五六个人的宣传，我的名声一下子就被传的很远。很快的，什么圈子都凑上来了。新人圈子，新人篮球圈子，新人看电影圈，新人三国杀圈，每个圈子我都会去勾搭一下，混个脸熟就好。我不知道这些年轻好奇的面孔，将来会发生什么样的传说，我希望将来我们不论狭路相逢还是同舟共济，至少会对对方有个粗略的印象。

　　至少目前为止，这是我最珍贵最有效的圈子。圈子里有人出国了，我猛然发现原来工作多年，也可以继续深造。圈子里有人独自周游世界，我咬咬牙也尝试一个人横穿四个国家。有人去做了一个莫名其妙的行当，我大喊一声“靠这也能赚钱”然后自己伺机跟进。感谢你们，我同年培训的同事们，你们让我的世界扩大了很多倍。
　　但是我发现现在的新人都没什么圈子了，现在用微博用微信用人人。总有100个人让你觉得随时都可以联系的到，但是几年了都没什么联系。很多人甚至连“点头之交”都称不上，不过是“点赞之交”而已。这些人脉的用处就很有限了。虚拟的接触，大多通过文字图片，你看不到他的表情，听不到他的声音，触摸不到他的温度，很多人际交往中微妙的技巧，暧昧的眼神，都没有办法表现出来。

　　举个例子，在我和点点最初接触的时候，点点对我远没有我对他来得动心。我下班总是坐在电脑前等他的消息，而他也总是下班找我聊qq，我喜欢他，所以我默默隐身，坚持不理他。发短信也不回复。我知道他憋不住可能会打电话，电话总是五分钟就“对不起，我要去做菜，我要去洗澡”，他就会忍无可忍把我约出来。
　　我就是要你约我。电脑上的千言万语，也敌不过手背不经意扫到你的温度。
　　欢迎加楼主新浪微博：大表哥的王小圈儿 http://weibo.com/u/5035392276