萧逸一边拉过了他的高尔夫球包一边说：“oliver，您这话讲得让我情何以堪啊！”

　　说完之后正准备拿另外那个行李箱时，oliver说：“这个我自己来吧！”之后便拉动了拉杆箱，见此情况，萧逸也不在争持，两个人一起朝停车场走去。
　　Oliver边走边说：“一个刚刚加入公司不到三个月的销售，完成了M公司中国区的第一单，这件事情基本嘉陵公司都知道了，所以我当然也就听说过你了！”
　　萧逸边走边笑着说：“oliver您真的是过奖了，我是运气比较好而已，刚好碰到了那么一个项目！”
　　Oliver边走边说：“运气对于一个销售来讲只是偶然因素，能不能签下单才是一个销售是否能获得最终认可的标准！”
　　两个人就这么边走边聊，很快便来到了停车场，萧逸将oliver的球包和拉杆箱都放进了车的后备箱，之后便向驾驶位走去，在他拉开驾驶位旁边的车门时，惊奇的发现oliver坐在了副驾驶的位子上，于是他笑了笑，之后发动了车子朝公司走去。
　　日期：2014-05-14 10:51:20
　　在回北京分公司的路上，萧逸对oliver说：“oliver，您是一个好老板，我很羡慕能和您一起工作的南京的同事们！”

　　oliver则笑着说：“年轻人，学什么不好，干嘛非要学怕马屁！”
　　萧逸笑着说：：“因为您坐在了副驾驶的位置上，从这个细微的细节就可以看出您是一个把自己的员工当做朋友，尊重彼此合作关系的好老板！”
　　听完萧逸的话后oliver一愣，之后则笑着说：“南京的销售们可是对我害怕的很啊！每次开会我都会对他们大发发脾气！”
　　萧逸则笑着说：“这应该是您在外企工作了那么多年后的一个习惯吧，十几年的外企经验让您也具备了对销售数字的敏感性，所以您这么做并不会让人觉得意外，况且我听说您每次发完脾气后不都会带着销售那帮兄弟们出去喝酒么？”

　　oliver笑着说：“好小子，看来你在来接我之前是做足了功课啊！酒量怎么样？”
　　萧逸则笑着说：“酒量啊，马马虎虎，对付个半斤八两的吧！”
　　oliver则笑着说：“好，有机会来南京，我和南京的兄弟们给你接风，一起喝一顿大酒！”
　　萧逸笑着说：“那就谢谢您了，早就听说您是全公司最棒的销售，今天和您接触后才知道此言不假！连一个小小的细节都处理的那么完美！”
　　oliver笑着说：“你过奖了，我听说你做的也不错啊！frank也对我讲过，说你有很强的悟性，我想考考你！”
　　萧逸听oliver这么一说也来了兴趣，便说道：“那好，我还真想知道您会给我出个什么样的难题？”
　　oliver说：“你觉得什么样儿的销售才是一个好销售？”
　　萧逸思索了许久后说道：“这个问题很难回答，一山更比一山高，就好比下棋，有的人只是看对方的招数见招拆招，有的人则主动出击占据主动，高明一点儿的人则能看到几步以外的走法，所以看得越远的人则是越好的棋手，套用到销售里，就是知道整个项目的走向并加以控制的销售才是一个好的销售！”
　　oliver笑着说：“不错，年轻人，能有这样的理解就足以看出你的不一般了！但你说的并不是最好的销售，如果按照你的这个说法做下去的话项目到最后有很大的可能性会陷入被动的，因为高手过招你能看到这些，对方也一样可以看到这些！”
　　看了一眼萧逸后oliver接着说：“还以下棋为例，首先要了解所下的棋种的规则，了解之后则是对决的开始，起初大家只是见招拆招对对方进行一下试探，但经过几个回合后，高手则会根据目前的走向和优势设计一个让自己必胜的棋局，之后想方设法让对手走进自己的棋局，套用到销售里就是通过初步对项目的了解，然后了解竞争对手，将竞争对手引入到你事先布置好的局子里，对项目的了解则好比了解所下的棋种的规则，了解竞争对手则是初期的试探，之后就开始根据自己持有的优势布置自己的棋局，想方设法将对手带入自己实现设计好的局子里，一旦对方进入到了你的局子里，你就能根据局势来够判断对方会怎样出招，之后你便可提早做准备去化解，之后你便会处处占据主动，这样才能赢得项目！”

　　听完oliver的见解后萧逸感到收获颇丰，沉默许久后说：“您的意思我明白了，就是要有大局观，从大局的角度上去掌控一个项目，在细节上和对手进行周旋！”oliver笑着说：“是这样，但是要做到这一点却是难上加难，首先要有大的项目你才会有如此锻炼的机会，但能不能遇到大项目就要看你的运气了！mark，我觉得你需要这样一个平台锻炼自己！”
　　萧逸则笑着说：“也许销售是需要又一点点运气，但如果足够勤奋，就会从客户端掌握足够的信息量，这样遇到的大项目的概率是比单纯靠运气遇到的大项目多很多的！”
　　oliver则笑着说：“年轻人，我喜欢你！”
　　萧逸笑着说：“可惜我是男人！”
　　说完两个人都笑了，在这种气氛下两个人边说边聊的来到了嘉陵公司北京办。