日期：2014-05-15 21:42:30
　　49、用真话骗人
　　分析一下巴扬的脑洞——
　　双方最希望的情况，就是自己大推广，对方不推广。可以捞很多市场占有率。
　　但是谁都不是傻子，一方动手捞了，另一方不得不应战。这就会变成双方最不希望出现的情况——就是自己推广的时候，对方过来硬碰硬，死缠烂打，两败俱伤。
　　巴扬又想捞到市占率，又不想打草惊蛇惊动了W。

　　“你，你，你，还有你，你们几个，出去。”巴扬道，声音冷冰冰的，毫无人性。
　　然后他在一个供应商耳边小声嘀咕了几句，供应商头儿把他带来的三个人中的两个，也指使了出去。
　　我看着不太对劲，正打算找个借口出去。人一少，就是要密谋些什么了。我一个公共职能组的人，赚着卖白菜的分红，可不想操卖白粉的心，蹚这趟浑水。
　　“小圈，你坐这里。”巴扬笑道，“这是王小圈，给我们选广告渠道，做广告排期的人。你们得罪谁都不要得罪她。”
　　仅剩的两个甲方投来一副“仰仗你了”的目光。
　　现在办公室里还剩下5个人。
　　“很好，5人小分队。”巴扬正色道，“够了，人不要太多。有些事情我们自己人知道就好，这里商议的事情，绝对不能说出去。我信任诸位，诸位也要做好风险防范。”
　　这感觉是要密谋北伐大计啊，玻璃屋的气氛一下子凝重了起来。

　　巴扬表达了一下他的意见，基本思想就是，我们要尽量迷惑对方，让他们觉得我们很友好，不想挑起事端的样子。但是私底下，要做好全部准备，在旺季的最后两周内，把广告集中铺开，快速出手，让W来不及反应。
　　“电视广告要提前审片子做片子，难说消息不传出去啊。”我说。
　　“所以全部用新媒体。广告内容我们自己人做，不外包，做得人要绝对放心。对外只放图片地址，时间一到把图片全部换掉。”巴扬往下看了一眼。我突然发现小花不知什么时候冒了出来。大概巴扬把人弄出去的时候顺便叫进来的。这是个时候用小花，真的是恰到好处，现在，没有谁比小花对他更加忠心耿耿了。
　　“两周够么？”甲方道。

　　我深知这是够的。广告投放跟为人处事很像——都是要给人留下好印象。假设你是新人进团队，如何让大家快速记住你？是每天15分钟薄施脂粉人前人后晃悠，还是突然有一天3小时画一个无比惊艳的心机装亮瞎四座然后天天素颜？绝对是后者，你倾国倾城的样子讲持续一个月在众同事心中，哪怕你平时再素面朝天，美女的形象也深入人心。
　　所以，假设这个渠道的广告费是500万，500万细水长流花一年的效果，远远不如500万用两周花钱如尿崩的效果——要得就是砸钱砸出水花。现在，大家可以理解脑白金和恒源祥了吧。巴扬差不多意思解释了下。甲方表示无意义。
　　爆发的时间点是3月2日，三八节前一周，之前是零预热。
　　知道这个消息的人，一共就是我们5个。我们对外透露的消息是：甲方没钱，持续保证3.5%的市占率就好。
　　诚心说，对此我是很忐忑的。要保守一个秘密两个月之久，中间会遇到形形色色的人，我很担心我的演技。会后我跟巴扬坦诚交代了下这个问题，请他能不能给我封闭起来，不要安排更外部以及内部接口人的活儿，我真怕我把大家都给卖了。巴扬给我的回复很简单：“不要演。”
　　“不要演？”我很疑惑。
　　“你就正常的态度表现自己。这不需要演技。”巴扬拍拍我的肩膀，干笑了一声。
　　我多么希望这个时候女王在我身边教我一下，他到底在说什么。可惜这个时候的女王俨然一个晒娃狂魔，智商各种往下走。不过，我很快就知道巴扬说的是什么意思了。
　　巴扬大讲堂——怎么样才能天衣无缝地骗人？
　　答案：做你自己。（下文会详细介绍）
　　周五的爆发了一次小小的矛盾。话说做推广的人分成好几种，有像我这样五指不沾阳春水天天空调房写方案的——公司戏称“空军”；也有风里来雨里去跟一家一家门店协商货架摆放位置和赠品发放的——公司戏称“陆军”。陆军部队中的正面战场部队，就是那些贴海报放货架的人。一家商场的好位置是有限的，比如电梯前啊，走到边啊，放了你的海报架就放不下我的。于是，就在巴扬说大家要低调做人的第二天，我们的陆军部队，和W的陆军部队，打起来了。

　　日期：2014-05-15 21:42:51
　　“陆军”部队一天要跑很多场子，很辛苦，一般由精壮猛男组成。我们之前一个项目是做一个护具品牌，为了节省人力，这群孩子又跑过来做化妆品以及部分洗漱用品。
　　具体情况我不知道，听报告说是因为强一个橱窗海报位。商场的人脑残了，早先说给了我们，结果后来又给了W家，于是两家现场一言不合，挥拳开架，纷纷挂彩，商场报了110。“陆军”的小头头还去笔录。
　　事儿不大，但是惊动了甲方，有损品牌形象啊。
　　我们五人密谋组有个自己的小群，群里面一阵惊慌，说好的不要打草惊蛇呢，巴扬管得了“空军”管不了“陆军”啊！
　　有人小心试探了下巴扬：要不要跟下头说我们收敛点？
　　巴扬回复：以前怎么样现在还是怎么样，一动都不要动。
　　由于我们的人出手有点狠，对方吃了亏，那边依依不饶要求这边出个主管去了解此事。显然“陆军”头儿压不住了，巴扬单枪匹马拎包出门。
　　我暗暗庆幸：幸好不是我啊，要是我，现场看到对方，一个小眼神儿都能被那些人精看出来。还没庆幸完呢，巴扬杀了个回马枪，敲敲我的桌子道：“你，跟我去。”

　　诶诶，大哥，我不是你们项目组的人啊，你不能这样使唤我啊。小江，小江你就眼睁睁看着我过去么。我是职能部的人啊。
　　小江头也不抬，天天陷在他的数据库里，玩得很开心。
　　江湖PK，非客栈酒楼不能显其凶险。但是既然事发地点在商场，我们竟找不到一处能够做的地方。最后，只好在装修待验工的儿童游乐区站着聊天。
　　对方“陆军”的主管，传说中左青龙右白虎的带头大哥，还没有到。
　　“空军”和“陆军”的接洽，有其是这种我方“空军”和对方“陆军”的接洽，有一个专业用词形容我们，叫做“伞兵”。
　　五分钟后，两只“伞兵”等来了带头大哥，果然好一身肥肉，大老远的就果冻状颠簸而来
　　“真不好意思，劳动您跑过来，我是阿彪，我兄弟，啊，不，我同事刚刚挂了点儿彩。这是我们老大陈哥陈先生，让他跟你说。”
　　旁边的陈先生很是白面书生。一边说着“坐坐坐”，一边又不知从何而坐，只好做到一个投币摇摇乐的小老虎上。看上去黑道一样的大汉，和两个西装男，纷纷做在摇摇乐上开始谈判。这个画面，是我之前没有想到的。
　　“不怪他们，上头对这个项目很重视，逼得有点紧。医疗费什么的，我们来承担”这是巴扬说的第一句话。
　　我当时惊得回不过神来。对方“空军”也是一个激灵愣在那里。
　　“这个项目上头很重视”意味着我们要全心全力做好这个项目，意味着，我们准备在X上投入大量精力，我们要准备跟W产品死掐。
　　不是之前说好不要透露消息吗？不是说好只有我们五个人知道的绝密消息吗？为什么这样漫不经心说出来，还是在对手面前面对面说出来？虽然说的不是很明显，但是对方公司比你大，对方经理绝对不是吃素的，这点意思转个弯也能猜到了。

　　我开始想起他对我说的话：“不用演戏，做你自己。”
　　他要我不要掩饰任何意图，简简单单把我们真实的想法暴露出来。既然是真是的想法，就不需要演技了，我再傻也能应对。为什么他要带我来这里？我一个三不沾的编外人员。他就是想给我看看将来怎么演，告诉我将来面对所有同事，所有客户，我该如何应对。
　　想到这里，我整个人都放松了下来。
　　双方接洽很顺利，无非就是说说好话，互相吹捧对方，互相道个不是。完了起身，两头约了去吃饭。吃饭也无非吹牛扯淡。巴扬是个很有意思的人，他跟陈先生能聊天文地理最近上演的话剧，跟阿彪能聊家长里短篮球比赛，两者之间的切换，游刃有余。所谓见什么人说什么话，大概也是如此吧。

　　陈先生问我项目最近怎样。有了巴扬的铺垫，我很自然地说有一点累，我身在职能组各个地方都要招呼到，有其是巴扬这个大项目，不敢怠慢。反正这是事实，我说得简直不能再自然，轻松地很。我还不是很明确巴扬为什么要这么做，但是跟着巴扬的步调明显是不会错的。
　　巴扬的烟雾针，迷惑了对手，也迷惑了我。我现在不知道他那句话是真的，那句话是假的。或许我们真正的目的就是以不战应战，5人组不过是5人烟幕弹？或者我的本色表演才是演技，真相还在这“真相”之后？
　　巴扬的棋局里，我以为我们五个人是棋手，其他人是棋子。但是现在看来，棋手似乎只有一个人。