日期：2014-05-17 17:50:05
　　第二天一早他来到了公司准备着会议室，今天F公司的技术人员会来做产品培训，所以他要提前把会议室准备好，接近十点的时候，oliver带着一个戴眼镜的三十左右岁的年轻人来到了会议室，看到萧逸在会议室忙碌着就对萧逸说：
　　“来mark，我给你介绍一下！这位是F公司的中国区技术销售工程师MICHAEL！”
　　萧逸马上输出了手握住michael的手说：“你好michael！欢迎来给我们扫盲，我是mark！”
　　Michael也笑着说：“mark你好，你过奖了！”

　　随后后萧逸恭敬的双手递上了自己的名片并和michael交换了名片，看着已经收拾妥当的会议室，oliver对萧逸说：
　　“差不多就开始吧！”
　　“好的！”萧逸回答，然后他便将相关人员叫到了会议室进行了产品培训，这属于专业性很强的一次培训，但michael做的很到位，使得产品正堂培训课轻松愉悦。一直到了中午过后，这次培训才真正结束，之后由oliver和萧逸出面招待michael，三人边聊走出公司边聊，萧逸将两个人带到了嘉陵公司附近的一家湘菜餐厅。
　　三个人落座后，oliver对萧逸讲到：“mark，一名销售的基本功之一就是要会点菜，今天考考你的基本功，你来点菜！”
　　萧逸一笑说道：“oliver您是随时都不忘了要考核我啊，那我就现回丑！”于是他便没有看菜单就先点了第一道菜“剁椒鱼头”，其实三个人在朝餐厅走的时候萧逸就已经问过michael哪里人，多久回一次家了，得知他是湖南人的时候他就想到了这家湘菜餐厅，而且这家餐厅的湘菜在办公大楼附近做的是很出名的，“剁椒鱼头”更是一绝。而oliver基本可以不用管他，因为销售都是铁胃，各种口味全可以吃，只要菜的味道好久可以让他满意。

　　很快菜上齐了，三个人便开始了边吃边聊，在得知F公司刚刚进入中国至今未有订单形成，而中国区老板天天逼迫michae出成绩搞得他失眠的时候。
　　萧逸说：“其实以前我的睡眠也不好，后来朋友给我推荐了‘归脾丸’，纯中药成分，治疗失眠很有用，你试试看！”
　　Michael听完连忙道谢，
　　听完michael话后萧逸又道笑着说：“Michal，我是主推你们F公司的F协议分析仪的销售，和我合作可就有你的苦头吃了，我会随时骚扰你的啊”
　　Michael笑着说：“我是随时欢迎你来骚扰的，这样我才能彻底的结束失眠的日子......”
　　说完三人都笑了。
　　这顿午饭结束的时候已经是一个小时以后了，本来萧逸建议送他，但michael执意要打车回酒店，在送别了他的背影后，萧逸和oliver一起步行朝公司走去，其实萧逸心里一直有一些疑问想和oliver谈，只是一直没有机会，此刻到是一个绝佳的机会，于是他对oliver说：
　　“oliver有几个问题想请教你一下！”
　　Oliver笑了一下后说：“我就知道你有些疑问，你尽管问吧！”
　　萧逸笑了笑说：“您觉得找到项目的负责人后向F公司做个备案，这有用吗？”

　　Oliver笑了笑说：“当然没用，我在美国公司呆了十几年，太了解那帮美国佬心里想的是什么了，F公司刚刚进入中国，急需要数字来稳固中国区的局面，所以他们现在处在一个有奶便是娘的阶段，谁能拿到订单谁拿！”
　　萧逸笑了笑说：“那沈阳这个用户的最终成单趋势是价格战了，对两家公司没有任何好处！”
　　听了萧逸的话后，oliver笑了笑说：“即使是价格战也要有一定的水准在里面，因为要最大化的保证公司的利益，更何况东方不会和我们打价格战，我们也会避免这个价格战！”
　　面对oliver这个充满玄机的话萧逸困惑的问道：“您这话讲得我有点儿晕！”
　　Oliver则笑着说：“mark，还记得我在从机场到公司时和你说的那些话吗？”
　　萧逸笑了笑说：“当然记得，战略布局！”
　　Oliver笑着说：“是的，现在这个布局已经在我心里差不多形成了......”
　　听完oliver如此付有玄机的话后萧逸笑着问道：“那说下您的战略布局吧，我学习下！”
　　oliver则摆摆手摇摇头说：“莫及，莫及，时机未到！”
　　听完oliver的话萧逸笑了熊说：“那就等届时揭晓吧！”
　　日期：2014-05-17 23:59:07
　　又是早班航班，萧逸已经记不清他赶过多少次早班航班了，唯一得到的结论性的东西就是他已经习惯了赶早班航班，尽管要起个大早往机场赶，尽管可能要有一个无精打采的下午，但这对每一个销售来讲都是家常便饭，毫无睡意的萧逸一边品着咖啡一边想象着自己处在oliver的那个层面上会给沈阳一航这个项目布一个什么样的局，但是每当一个想法出现后又被他认为不可行自动的推翻，最终他还是放弃了自己布局的想法，因为最后他抱定了一个学习的心态，因为毕竟这次合作的是个金牌销售。

　　一个多小时的飞行很快便结束了，萧逸又一次踏上了沈阳这片东北黑土地，而这一次来到沈阳让他略微的有了一些亲切感，在出了到达大厅后他拿出了手机打给了李强，这个好称提到jeff的名字就会得到他帮助的人，很快电话接通了，一个中年男子的声音传入到了他的耳朵：“喂，你好！哪位？”
　　听到了李强的回答后萧逸回答说：“您好，李工，我是嘉陵公司的萧逸，是jeff的同事！”说到这儿他故意的停顿了一下来试探李强的反应，而李强则热情的说：
　　“哦......您好，萧经理，您找我有什么事儿？”听李强的口气还算是比较客气，看来报jeff的名字还算是比较好使，因此他决定继续打着jeff的幌子。
　　在听完李强的回答后萧逸说：“是这样李工，我这次有事情来沈阳出差，正好jeff说他和您好久没有见面了，因此让我借此机会替他拜会您一下，您看您什么时候方便？咱们见见？”
　　李强说：“萧经理你太客气了，我和jeff是好朋友，咱们彼此都没必要这么客气的，我随时在单位，您可以随时来找我！”

　　闻听此话萧逸说：“既然李工如此敞亮，那我也就不墨迹了！今天下午去和您聊聊怎么样？”萧逸故意在话语中加入了东北的词汇，想以此来拉近与李强的距离。而李强到是爽快，当即就答应了。
　　于是萧逸直奔定好了的酒店，酒店位于和平区，距离沈阳一航3公里，这些都是他在临来沈阳前做好的准备工作，办理入住手续后萧逸便在房间休息了一下，之后草草吃过午饭便来到了传说中的客户单位------沈阳中天
　　从这个单位的外观给他的第一印象来看，这应该是一个优质的客户，沈阳一航是一家国企单位，坐落于市中心，整个公司为一座占地面积约300亩的大院，巍峨高耸的大门上上写着沈阳一航四个大字，站在大门口向里边望去，中间的一条甬道一排排的厂房和设计楼分为两部分，而甬道的两边每隔几十米就有一颗丁香树，现在是初春，等到真正春暖花开的季节这里会是另外一种景象吧。
　　李强的办公室在一座实验楼的三楼，门的左上方挂着一个牌子，上面写着主任办公室，看完这个牌子萧逸才知道李强是一个中层的领导，他敲了敲门，一个铿锵有力的声音通过关着的房门传到了萧逸的耳朵：“请进！”
　　于是萧逸推开了房门，一个年纪在四十左右的年轻人坐在一张办公桌前，萧逸猜想他应该就是李强了，因为整个办公室里就一张办公桌，于是萧逸走进房门热情的说道：“您好啊，李主任，我是嘉陵的萧逸！”由于看到了办公室门上的牌子，萧逸也不得不把‘李工’的称呼改成了‘李主任’
　　听完萧逸的自我介绍后，李强热情的和萧逸握了握手手说：“您好萧经理！”之后指了指旁边的座椅说：“快请坐。”

　　萧逸坐下后对力强说“李主任您太客气了，jeff是我的老板，您又和他是好朋友，就叫我萧逸好了！或者直接叫我萧儿也行！”萧逸知道，
　　李强一边点头一边问道：“jeff好么？”
　　萧逸笑着说：“他可好的不得了，没事儿打打高尔夫。泡泡妞儿，日子过的倒是很逍遥呢！”萧逸这么说自己的老板无非是想给李强一个他和jeff关系非常密切的一个假象，这样一来李强也就会觉得和他更亲近一些。