日期：2014-05-19 07:43:22
　　来到沈阳后的萧逸才知道这儿的倒春寒比北京有过之而不及，过冬的衣服丝毫不敢脱掉，还好在来沈阳之前他特意的看了下这边的天气，冬衣带的多了些才致使他没有被冻感冒，来到沈阳的第二天就下了一场雪，这无疑让萧逸获得了一个好心情，因为这几年北京的冬天血下的越来越少了。
　　来沈阳已经一周了，一周下来萧逸一直拿着李强提供给他的名单顶风踩雪的在中天公司里转悠，找上面的相关设计师沟通、做产品介绍、有的时候和相关设计师参与相关的方案论证，这样一来到让他获得了不少的信息和交到了不少的朋友。
　　而关于郝德涛萧逸确实是花了不少的心思，在第一次郝德涛挂断他电话后他就知道郝德涛是不那么容易见的，因为就他所处的工作岗位而言是关键性的岗位，是技改部门和诸多设计端的接口，所以他会遇到无数个像萧逸一样的销售来找他了解各自产品领域的项目情况，而且他也是项目是否能够启动的源头，这也就加重了他这边经常有人预约拜访的局面，所以导致他根本不会去见一般的销售。但萧逸确定郝德涛肯定会见他，因为他是萧逸。

　　萧逸知道他和郝德涛目前的情况就像是水面上的冰，只有破掉了这层冰才能够接触到一个真实的郝德涛，这个工作在销售领域内叫做破冰，而萧逸自然也破过冰，所以对于郝德涛他并不着急，因为他有很多的时间，面对这种情况最不高明的方法就是一直打电话给他，一直打到他因为不好意思在拒绝自己从而见自己为止，而萧逸采用的就是这个方法，当然这一定要注重方式方法不要让他厌烦自己，否则会适得其反，而萧逸当然没有让他产生任何的厌烦，在沈阳的这几天他分别在上午刚上班和下午刚上班的时候来给郝德涛打电话来预约他见面的时间，虽然一直遭到他的拒绝，但从他讲话的口气来看，萧逸知道他快扛不住了。

　　今晚他约了李强出来吃晚饭，而自从上次和李强见过面后的几天里，他时常的和李强通通电话，在加上jeff的那层关系，两个人也基本无话不谈，所以这次萧逸约他倒是很爽快的答应了，这次萧逸约他的目的就是想就一航公司的情况和他进行讨论。
　　在离和李强约定时间还有一小时的时候，萧逸来到了餐厅，这已经成为了他的一个习惯，每次请客户吃饭的时候他都会提前一小时早约定好的餐厅来了解情况，就像oliver所说的，一个销售的基本功之一就是点菜，首先要对餐厅的菜系和特色有所了解，这样在点菜的时候才能根据用户的自身情况进行调整，其次则是了解价格，做好费用控制，因为销售和老板不一样，他们有着非常严格的费用控制，而不同级别的销售的费用权限也是不一样，一旦宴请级别较高的客户时就会被固定的费用标准控制手脚，因为那个时候毕竟代表的是一个公司的实力，所以在有限的费用的情况下能够让公司显得体面和用户满意确实是一个比较难的事情。

　　这个时候还不是饭点儿，三五个服务员还聚在一起聊着天，餐厅包间里的萧逸一边看着菜单一边和服务员聊着天。服务员是一个活泼开朗又略带俏皮的姑娘。
　　“姑娘，头一次到你们这儿吃饭，推荐几道特色菜啊，不好吃的话我可不买单！”萧逸说道。
　　服务员听完一笑说：“先生您真会开玩笑，用脚趾头看就看得出您不是吃‘霸王餐’的人啊，我们这儿最有名的菜就是‘葱爆海参’跟“佛跳墙”了，海参是丹东运来的新鲜海参，特地请来的名厨料理，客人们都赞不绝口的！”
　　听完服务员的介绍他特意翻到了这一页，不用说菜的价格自然是贵的不得了，在得知价格后萧逸笑着说：“你这小妹真敬业啊，是故意推荐你们餐厅最贵的菜给我吧，不考虑我的承受能力？时候我要是没钱付账我也就只能在你们店刷盘子打零工抵餐费了！”
　　听完萧逸的话服务员笑了，之后他说：“先生您可真幽默！”
　　这个时候萧逸的手机响了，是李强打来的，于是他马上接通电话说道：“您好，李主任，您到哪儿了？”
　　电话里传出了李强的声音：“萧儿啊，我到餐厅了，你在哪儿？”
　　萧逸看了一下包间里的表后才知道已经到了和李强约好的时间，于是便马上说道：“我在包间里，这样我出去找您！”之后萧逸便走出了餐厅，在门口处发现了李强，于是他便马上走上前和李强握了握手，之后两个人便边聊边回到了包间。
　　回到包间里的萧逸一边和李强聊天一边翻着餐单点着自己心里已经形成的菜谱，点完菜后萧逸在问过李强有没有不合口味和有没有忌口后便让服务员下了单。

　　李强见服务员走出了包间后便对萧逸说：“萧儿，咱们彼此都这么熟悉了，我又和jeff是好朋友，所以有什么事儿你就直说吧！”
　　见李强如此的开门见山，萧逸也就不再绕弯子，便直接说道：“李主任，我想像您打听一下总体设计部的高工刘敏以及新来的员工周琪您熟悉嘛？”
　　听完萧逸的话后李强说道：“刘敏是我们一航公司对数据总线最有研究的高工，周琪是刚到公司里不久的员工，是我们公司重点培养的中坚力量，因此被分配到了总体设计部，而总体设计部是我们公司的重点设计单位，很多项目都交给这个部门做总体设计，设计部的领导叫做白辉，是我们单位的研究员之一！”