日期：2014-05-21 16:19:02
　　放下电话后的萧逸并没有因为破冰取得了初步的进展而感到欣慰和高兴，相反他却愁容满面，他知道得到这次机会有多么的不容易，也在告诫自己一定要把握住这次机会，因为从他的这个层面来讲他只有这一次机会，只有让郝德涛对F协议分析仪感兴趣，或者对自己感兴趣，再或者就是抓住他的潜在需求，才能够有和他进一步深入交流的机会，否则他以后基本没办法在见到郝德涛了。
　　所以对于此次和郝德涛的见面，萧逸丝毫不敢大意，他仔细思索着可能会遇到的问题，可能会出现的意外，以及应从哪方面给入手等，最后他有了一个大概的思路，这次和郝德涛的见面交流，一定要他来掌控两个人交谈的局面，在谈话中尽可能的发掘郝德涛的潜在需求和要求，在产品方面，他要把F协议分析仪的特点结合在国外的应用案例做了一个简单的交流题纲，又通过李强对郝德涛的介绍，他仔细的思考着和郝德涛的交流方式以及交流过程中不能触碰的郝德涛的底线......

　　做好这些准备后他便打了车直奔沈阳一航，到了一航后便直奔郝德涛的办公室，郝德涛的办公室在科研楼的四楼，站在郝德涛的办公室门外，萧逸再一次仔细的推敲了将要进行的谈话内容，直到他确认了万无一失后敲响了郝德涛的办公室房门。
　　在得到‘请进’两个字的提示后，萧逸推门走了进去，门里边的情况映入到了萧逸的眼瞭，一间宽大的办公室，左侧靠墙的是三人座的沙发，前面为一张茶几，右侧靠墙是保密文件柜，正对着门的是一张宽大的办工作，一位年纪接近60岁的人坐在桌子后面盯着电脑，毫无疑问这个人必定是郝德涛了，于是萧逸边走上前边将手伸向郝德涛并且热情的说道：
　　“您好啊郝部长！我是嘉陵公司的萧逸！”
　　听到了萧逸的自我介绍的郝德涛抬起头看了一眼萧逸，然后软趴趴的站了起来，并走出了办公桌也伸出了手和萧逸握在一起。而萧逸则从进门开始就在留意着郝德涛，从郝德涛看自己的眼神中他读出了一种失落和轻视，从握住的郝德涛的手里他感受到了一种随意、没有丝毫的力度，结合这些情况萧逸做了个判断，那就是此时的郝德涛抱着的是一种应付的态度。
　　握完手后郝德涛对萧逸说：“你好萧经理！最近实在是太忙了，直到今天才能和你见面，实在是没办法，你别见怪！”

　　这些话萧逸根本不用判断就知道是套话而已，于是萧逸接着说：“主任您就不必这么客气了，您能够在这么忙的时间和我见面，我应该感谢您才对！”说着递上了自己的名片，郝德涛接过他的名片看了一眼后随手放到了一边。
　　萧逸猜想郝德涛的那一眼应该是在看自己的职务名称，但显然，自己名片上的这个客户经理的职务名称并没有引起郝德涛多大的兴趣，于是他便做了只扫一眼后把名片放到了一旁的举动。
　　此刻的萧逸清楚的认识到如果这次和郝德涛的交流不到位的话，自己的名片会伴随着自己离开郝德涛的办公室后的第一时间被扔进这间宽大办公室的垃圾桶，但还好，在来之前萧逸就已经做好了充足的准备，于是他便按着自己的预案和郝德涛进行了交流。
　　他预案的第一步就是自己精心准备的F协议分析仪的特点和结合在国外的应用案例做的一些介绍内容，于是萧逸一边做着这部分的介绍一边观察着郝德涛的面部表情和他的一些行动上的变化，起初郝德涛还是饶有兴趣的在听，期间也象征性的提了一些问题，但这些问题只是表面性的问题，并不是深入的对一些技术的探讨，见见的他也就不在提问任何问题，之后便是做出了不时的看看手机，看看手表等类似的动作。

　　萧逸知道，这样在继续介绍下去势必会遭到郝德涛的反感，之后他得到的就是郝德涛忍无所忍后的基于某个理由为借口所下达的逐客令了，在这种情况下，萧逸不得不做出改变，于是他便草草的结束了自己的介绍。
　　之后他试探性的问了问郝德涛有没有关于对F协议分析仪的一些看法和问题，而郝德涛的回答也是极其的简短，就两个字：“挺好！”
　　之后萧逸又试探性的问道：“郝部长，那类似于我们这类型的其他公司的产品在您的实验室里有没有进行应用？”
　　好德如淡淡的回答道：“好像有吧！”
　　通过这两次的试探性的提问，萧逸就已经得出了结论，郝德涛根本不关注他准备的这些关于产品的谈话内容，完全是一副敷衍了事的态度！这对于这次事关重要的交流来讲并不是一个好的现象。他必须要想办法扭转相关的局势，看来技术上是无法和他进行互动，只能转换其他的话题了。