小伙伴们。明天见……
　　日期：2013-09-16 10:31:20
　　【社会篇四】
　　昨天没发文章，因为工作很忙，现在是旺季，比较累，对不住了，今天熬夜把这篇文章赶出来。对不住了各位。
　　话说在几个高富帅朋友的对比和对社会不理解愤世嫉俗的情况下，重燃战火，开始应聘到了交行的信用卡中心，说是交行信用卡中心，其实就是跟银行一点不着边的工作，听起来好听，别人问在哪工作啊，回答“交行”，有自信，其实就是个跑业务的。哈哈。
　　上篇也提到了，选择交行信用卡销售，是我事先考虑到的，因为这类销售，不像楼主之前的润滑油重决策的东西，需要跟厂家长期合作大笔资金的，还有很多潜规则，是楼主当时不知道的，信用卡销售，第一，不需要客户花一分钱，第二09的信用卡基本已经普及，记得当时招商的信用卡就做的很不错。
　　入行也培训，销售必备的，熟悉了业务之后，晚上回家思考了一下，因为当时办信用卡就有限制了，一般的屌丝工作者是很难批下来的，企事业单位好批，但是门卫不让进，怎么办呢？楼主思考了很久。发现，市区的好单位都是很难进去的，但是周边的乡镇县保安没有那么负责，而且是本地人，容易套近乎，况且那一批企事业单位的人基本都没有信用卡，用现在的话说，基本都是土豪。但是唯一的难度就是，哪些人思想不开放，喜欢现金，不喜欢信用卡。不过没关系，楼主是有方法搞定他们的。

　　第三天，楼主便结束了实习，按照事先规划好的地方去做信用卡，当时楼主选的一个单位叫信用社，大家应该知道，是个银行，但是没有一般银行的业务多，是个肥差，待遇相当好的单位，这些人大多都是没用信用卡，不办信用卡的，既然说这篇精彩，自然不会骗你们，故事就从这里开始了。
　　第一天去的就是本县的信用社的总行，俗话说嘛，‘擒走先擒王’，搞定他们，下面的就好办了。到了单位的门口，没有理保安，大摇大摆的进了办公楼。这得归功于当时那份工作卖电话卡的师傅，哈哈，心理素质是好多了，话说进了大楼，第一间进去的是一个风险部的办公室。（行长的办公室是不好进的）。里面没记错的话大概坐了8个人。推开门，8个人没有一个看我的，大体扫了一眼，看到了一个看起来温和的人面前，他看了我一眼，我就很小声的说明了来意，至于为什么小声，因为万一第一个人排斥，那其他几个绝对会排斥，至于为什么，我想你们自己思考一下。简单的寒暄之后，发现这位貌似不排斥，我按照培训的套路说了信用卡的N个好处，如果这样就打动了他，那楼主也必要写下去了。

　　我们继续小声的聊着，忽然他聊到房贷的事，问我信用卡可不可以还房贷，我便激动了，发挥了培训学到的内容，（信用卡用的好 最长免息期是50来天，到收利息的时候还完本金，接着刷出来，永久物利息啊），我便跟他说，可以还房贷，而且你们这个单位性质，办的额度还高，他瞬间提起了兴趣。这时，各位同学，我得大声，吸引他们一起来了。我便大声的说，而且办卡不要收钱，填个表格，身份证复印件就可以，因为考虑到身份证复印件的问题，我便掏出了工作证，交行的钢印这可假不了，于是这位大哥，在我的诱导加上自己兴趣就答应了，因为这段我很大声，其他几个人都来了。我给了他一张表格，教他填写，围观的人我一人发了一张，说让他们先看看，不办的要还我的，因为是银行体系嘛，毕竟有点懂，有一个办了，围观的自然忍不住了，哗啦一下，办了7个。

　　日期：2013-09-16 10:31:44

　　这说明啥，羊群效应，有人冲锋，而且没坏处的事就都愿意干了，大家自信品位下，应该看的出来，说明时候该大声说话，说明时候该小声说话，如果楼主刚进来就嚷嚷，大家反感，肯定问都不问就赶我滚蛋了，这样的单位，他们的底气是很足的，就这样，第一次业务，第一次开口，拿下了这么好单位的7张卡。前文说了，当时信用卡已经快泛滥了，这样的卡不好办的，偷笑……
　　但是前文又说了，办公室是8个人啊，为什么只办了7个呢？精彩的来了。楼主是个完美主义者，今天的话来说，就是强迫症，如果办了7个，办公室唯一一个没办的话，我肯定睡不着的，于是拿着7份表格，来到了那个人的面前。谁知，他当即就说了一句话，我是肯定不会办的，我要办我就是狗，其他的7个人笑了，而我便很尴尬，因为刚毕业，没有强大的内心，记得当时的心是跳的很快，知趣的说了声对不起，离开了……

　　还是上面说的，完美主义者，这个人，我一定要拿下，因为县城离单位来回坐车要4个小时，办了7个很激动了，着急赶回去接受大家的赞美，当然，回去之后主任和同事看到了单位名称7张卡，自然是赞许的。内心乐开了花。回家后，短暂的喜悦，想起了那个第8人，真的一夜没怎么睡好，楼主不是轻易放弃的人，第二天照旧来到这个单位，这个办公室，当时办卡送礼，2条毛巾啊，1个小公仔小，当然是只有7份，这里，楼主又想了个点子，第一天，本应该7个人，毛巾，公仔都送出去的，但是我只送了一条毛巾，没有跑其他办公室，我回公司了。第二天来，又是送了7个人每人一条毛巾，跟那7个人寒暄，就是不理那个人，第三次来，我带了8个公仔，为什么是8个，因为我冷漠了那一个人，连续2天，那个人肯定是不舒服的，于是这第八个公仔派上用场了，我走到他的面前，说，大哥，今天争取了一个公仔，留个纪念吧。毛巾就没用了，不值钱，但是没办卡，我也申请不到。说到这……小伙伴们结合前文应该就知道了。

　　一个办公室，都办了，而且我连续两天的刺激，他是不是自己都觉得有点不合群呢？被孤立的感觉是不开心的，于是，这位大哥，主动的说，要不我也办一个吧，配合你工作嘛。看到了吧。这不是巧合，我的那些做法是绝对有用的。上文他说他要办卡就是狗，这不……他办了，呵呵。
　　后来，也是这位大哥，给我介绍了其他部分的同事办卡，总行，总共应该有80个员工，除了几个行长，当时我记得办了60多张，批下来58张，什么概念。在交行卡中心，新人，我自然是热点，因为拿下了总行，下面的20多个分行，自然好办了，我去分行就直接找分行行长，说总行谁谁介绍来的，因为跑了10天的总行都比较熟悉了。我可以扯，你知道，这样的单位，总行发话了，下面不得不办。就这样，全部这个县的银行体系，我都搞定了，

　　记得当时在信用卡中心是最佳新人，全卡中心，为了我的表现，领导开会决定，以后的业务路线就得按照我的走。从农村事业单位开始开拓。

　　一个新人，一点想法，多做点准备，随机应变，我觉得当时的我，已经很出色了。嘿嘿！
　　后来，业务慢慢的熟悉了，知道有个漏洞，就是很多不好单位的人想办信用卡，而且想要高额的，所以我就用了一些手段，可以给他们办高额的，但是要收额度的8%作为手续费，你要知道，这样的高额手续费，还是有很多人办的，就这样，楼主从月收入1000，变成了月收入一万以上了。有的时候更高，这里，具体的操作方法，就不说了，大家作为个经历看过就好了。
　　日期：2013-09-16 10:32:07
　　后来，大概工作了一年，基本卡已经饱和， 每个月全部员工都办不了几张卡了，行业不景气，楼主不得不离开了。因为赚到了钱，楼主便没有工作，每天享受生活了，这个后面会慢慢的说。
　　话说，中间好多故事我没有说，其实也很辛苦的，中途，我们被安排到另外个城市开拓市场，那个城市是工业城市，因为空旷，冬天很冷，一个月，楼主用双脚走遍了整个城市，经常冻的脚没有的直觉，记得有一次，下大雪，楼主在市区办卡，按个扫楼，鞋子里是雪。到了一个单位，空调暖和，一会就化成了水，出门继续受寒风的侵蚀，回家后，脚真的是冰凉，很心酸的，就不多说了啊。
　　【总结】楼主从一个月薪1000，做到了月薪一万以上，有的时候月收入5万多。其实不是运气，看完的同学应该知道，工作前的培训，回家后的市场分析，遇到人的巧妙手段。遇到刁难的客户，使用头脑，说起来容易，其实不简单的。
　　所以说，同学们毕业后，一定要知道你想要什么，规划好工作，了解公司的边边角角的东西，学校学的可能用不上，但是那种快速学习的能力必须得用。要学会适应这个社会，不要愤世嫉俗。
　　另外最重要滴一点，不要觉得自己很厉害，虚心，吃苦。都是成年人，定下的目标就一定要去完成。
　　下一篇，会有精彩的找工作，还有一些负能量的单位勾心斗角。会写出来。最近在做“微淘”。如果大家有玩微淘的，也麻烦微淘搜索‘爱淘小懒’，这个账号我准备运营成，慢节奏的，享受生活的一个账号，才运营第一天，敢兴趣的同学，可以关注下，来一起见证楼主是怎么把一个账号运营好的。
　　好了，半夜2点多了，终于写完了，可能有错别字，确实累了，就不改了，应该不影响阅读，明天早晨8点厂家来人，我还得应酬。晚安