日期：2014-05-24 10:15:02
　　在oliver还没有来沈阳之前，萧逸去碰了碰白辉，从他看到这位重点实验室主任的第一眼后，他的脑海里立马浮现了一个老学究的形象，两人就产品做了详细的沟通，毫无疑问，白辉对F公司的产品是非常感兴趣的，但每当萧逸试探性的问那个保密性的项目时，白辉的回答则是似有非有的模棱两可，萧逸知道既然是保密项目白辉也不会轻易的肯定，他的模凌两可反而说明了什么，但这次沟通给萧逸最深的印象就是他身上的那种一身正气。

　　之后萧逸特意的去见了周琪，目的很简单，就是打算把周琪发展成安排在白辉身边的一个信息源，对于这位刚毕业的员工萧逸是有着十足的把握，因为看到他就仿佛看到了自己刚刚毕业踏入国企的那个时候，对主任以及老的设计师们毕恭毕敬，对和主任有过来往的人也更是不敢轻易的得罪，所以萧逸很轻松的便越到了他并和他沟通了许久，两个人中午还一起在一航的员工食堂吃了顿午饭，最后萧逸得知周琪正在准备研究生毕业论文，现在遇到的问题是要拿到学位证书的话需要在统一刊号的杂志上发表论文，但像相关的刊物投稿后没有得到刊登，萧逸自然不能放过这个争取他的机会，也就满口将他的这件事情承诺了下来。

　　此刻他正和oliver坐在酒店的大堂吧探讨着沈阳一航这个项目，萧逸又把这两天的沈阳的工作进展像oliver做了汇报，听完萧逸的汇报后oliver说：
　　“白辉这个人我们一定要保持正面的接触，不要采取另类手段，否则会坏事情，至于那个周琪的事情我来和jeff谈谈？”
　　萧逸不明白为什么周琪的事情还要和jeff交流，于是便问道：“为什么呢？”
　　Oliver笑了笑说：“你怎么连自己老板的情况都不了解啊，jeff是北大的高材生，和北大出版社的相关领导熟悉的很，所以有他出面，周琪的事情自然会迎刃而解了！”
　　听完oliver的话后萧逸笑了笑说：“哦，原来是这样！”之后萧逸便回想到了郝德涛问自己能够给产品打多少折扣的问题，当然这个事情在三个人开会的事情也和oliver汇报过，萧逸之所以觉得这个情况不寻常是因为他还没有做过产品的配置和报价，而郝德涛在这个时候就提出了这个问题，这肯定有着他的想法，更何况砍价的事情也不归他管，而他却将这件事情拿出来，这肯定不是郝德涛无意间问起来的，而对于他认为比较有用的一个情况两位老板并没有说什么。因此两位老板的态度让他却始终想不通。

　　见萧逸没有讲话oliver便问道：“mark，你在想什么？”
　　听到了oliver的话后萧逸才意识到自己刚刚走了神，于是便说道：“我在想郝德涛为什么在这个时候问我能打多少折扣的问题，我觉得这是个至关重要的一个情况，可你和jeff为什么没有足够的重视起来！”
　　听完萧逸的话后oliver笑了，之后他说道：“怎么没有重视？我这次来就是为这件事儿来的，你能够意识到这件事情的重要性，但你并没有觉得这是郝德涛对你的一种试探！”
　　Oliver的话让萧逸有些摸不着头脑，看着萧逸的表情oliver接着说道：“其实郝德涛这个情况你要分两方面去理解，第一就是常规性的问问价格，第二就是试探，但对于我们做销售的来讲我们应该忽略掉第一种理解方式，更多的把自己的注意力放到第二个方面上来，通过更多次的和他的互动来判断这究竟是不是一个真的试探，如果是真正的试探的话他必定存在这更深层次的需求，通过你对郝德涛的介绍，我和jeff也都意识到了他的这个岗位的重要性，这么重要的一个人物东方公司也一定会来做工作，在加上这个被我们强定义为试探的一个判断，所以我和Jeff都一致认为要尽快的把这件事情处理干净，否则落在东方后便我们就要被动了！”说完这些后oliver又略带赞叹的说道：“这个郝德涛是个不简单的人物啊！”

　　日期：2014-05-24 10:15:36
　　听完oliver的话后，萧逸点了点头，他承认对于郝德涛他并没有更深层次的去分析和判断。
　　而oliver看了一眼萧逸说：“如果他存在深层次需求的话，你知道怎么搞定嘛？”
　　萧逸笑了笑说：“这个简单，找到需求，满足需求，对症下药！”
　　毫无疑问萧逸的回答让oliver比较满意，紧接着oliver继续问萧逸道：“那你知道怎么挖掘潜在需求嘛？或者说最有效的方法是什么？”
　　Oliver的第一个问题萧逸可以很轻松的回答，因为方法很多，他可以说出一些，但最有效的方法这个问题还真的是个难题，萧逸思索很久后都没有个结果。
　　看着苦思冥想的萧逸oliver笑了笑，之后说出了两个字“交心”。
　　听完oliver的话萧逸觉得有种豁然开朗的感觉，便对oliver说道：“厉害啊，不愧是金牌销售！”
　　Oliver笑着说：“不用拍马屁，这个并不算什么，只是经历多了总结出来而已！”之后他又接着说到：“一旦发掘出客户的潜在需求，并满足了他的需求的话这个项目就有很大的成功把握，当然，有的时候我们为了能够更有把握的拿到项目，还可以反过来为用户制造需求！这就是所谓的销售技巧，做销售要多用脑啊！”
　　听完oliver的话后萧逸点了点头，他知道oliver告诉他的都是精华，是他这些年销售工作总结出来的结果。
　　此时的oliver看了看自己左手腕上的浪琴后对萧逸说：“现在是上午十点，一会儿我们去吃个中饭，下午我们进一航去碰碰这个郝德涛，你现在就可以预约他，我明天下午就要飞回上海了，沈阳的事情照目前来看你处理的也差不多了，明天也可以回北京了！”
　　听完oliver的话后萧逸一边点头一边拨通了郝德涛的手机。而此刻的郝德涛正坐在自己的办公室里看着自己的手机，手机里的绝大部分照片都是自己的拍照作品，没事儿的时候他喜欢翻出来看看，从作品里回忆当初自己的拍摄姿势、拍摄角度以及光的用法等，然后结合自己找出的不满意的地方做个下次摄影时要注意的事项和处理方法。