“主意到的确是个好主意，但是怎么吃苦受累的总是我”Kevin笑着抱怨起来。
　　“谁让这个大单落在老兄你管辖的区域哪”
　　“对了，长风汽车属于典型的离散制造型企业，而篮岛啤酒完全就是流程制造的消费品行业，我们公司还没有这样的案例，到时候讲起来，人家会觉得参考意义不大的，我想你们公司做过消费品行业的案子，你必须来客串的”
　　“唉，你终于给我找到活了”
　　Kevin和吴念宗两个好朋友一起大笑起来。

　　研讨会如期举行。
　　场面果然热闹非凡，长风汽车的老板也亲临现场。
　　篮岛啤酒的一号二号都没有出现，但是信息部的部长来了，还带来了一群信息部门的小伙子，这让Kevin觉得很高兴，至少说明他们的研讨会还是很大程度上引起了篮岛啤酒的注意。
　　长风汽车因为项目刚上线，关键用户和长风信息部的部长讲的很是生动，这在其他公司面前给Kevin所在易咨询赚足了面子。
　　在最后时刻，Kevin隆重的推出了他邀请的专家，吴念宗。
　　吴念宗早就准备了几个快速消费品行业的案例。

　　果然，吴念宗还没讲完，篮岛啤酒的人就一个接着一个的提起问题来。吴念宗和Kevin都认真的做了回答，这让篮岛啤酒的人感到很满意。
　　会后的晚宴，才是好戏正式开始，Kevin和吴念宗早早就准备好了去跟篮岛啤酒的信息部部长搭讪。
　　在跟其他一些公司稍作寒暄之后，吴念宗和Kevin端着酒杯来到了篮岛啤酒来访人员的那一桌。
　　看到主办方的人主动过来敬酒，篮岛啤酒的查部长急忙站了起来。
　　吴念宗刚要开口说几句客气话作为开场白。
　　坐在查部长旁边的一位小伙子先开口说起话了

　　“刚才我就认出两位了，一直没机会答话，谢谢你们那天的仗义相助！”
　　吴念宗和Kevin吃惊的发现，这不是那天在东大街和那帮摆地摊的恶徒发生冲突的学生吗。
　　日期：2008-12-20 08:57:27
　　刚才在网上搜索了一下，真的有长风汽车，不好意思，如果后面再提到这家公司，我将改作“大风汽车” 蓝岛啤酒貌似没有
　　日期：2008-12-23 22:52:28

　　　上面这一段可能讲专业的东西太多了，但是有些东西还是需要交代一下，看热闹的朋友请继续关注下面的内容，如果是圈内的朋友，看完我的论述别骂的太厉害，还请多指教！谢谢！
　　日期：2008-12-29 10:56:36
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　　日期：2008-12-30 22:54:54
　　第三章入围

　　吴念宗送走了查部长，一个人坐在哪里沉思，其实，他也没指望今天的活动就能一次打进蓝岛的项目，但是没想到这块骨头这么难啃，下一步，下一步该怎么办哪？
　　外面的客人已经稀稀落落的走的差不多了，这个时候Kevin微笑着走了过来，他身后跟着一个小伙子，那个蓝岛信息部叫做赵栋国的小伙子。
　　“Jelly，看我带谁来了”Kevin微笑着对吴念宗说。
　　“哦，小赵啊，怎么还没走？请坐，请坐”吴念宗让赵栋国坐下。
　　Kevin一屁股坐在沙发上，双手交叉，放在脑袋后面，很舒服的样子
　　“我们部长和其他同事都走了，我想留下来亲自向两位道谢，那天太感谢两位了”小赵说话有些腼腆。

　　“那件事情别再提了，我们只是看不惯别人看热闹而已。”吴念宗说道。
　　“吴先生，我们公司也在准备实施ERP项目，你们会来吗？”小赵一脸期望的看着吴念宗和Kevin。
　　“有这个可能”吴念宗不可置否，“刚才还跟你们查部长谈起这件事情哪”
　　听说吴念宗刚才跟查部长谈项目的事情，小赵面无表情的“哦”了一下。
　　吴念宗和Kevin相互看了一眼。

　　“你有什么好的建议吗？”Kevin问道。
　　“有些话我不知道怎么给你们俩说”小赵很为难的样子。
　　“没关系，不方便说的可以不讲，我们聊聊天就可以了”吴念宗笑着对小赵说。
　　“其实，这件事情，你跟查部长谈是没有的，你可能不了解我们公司的情况，这种事情，一般是我们董事长说了算的，他定了的事情，其他人只要知道怎么去做就行了，有时候，连我们总经理说了都不算的，总经理是我们张董的儿子”小赵说着停了下来，看着吴念宗和Kevin欲言又止。
　　“我这样说，是不是不仗义，出卖自己的公司”小赵脸色绯红。

　　“哈哈”吴念宗和Kevin被逗乐了，这个小赵，单纯的可以。
　　“小赵，你毕业几年了”Kevin问道。
　　“我还没毕业哪，今年大四，提前到签约的公司实习”
　　“员工对企业的忠诚当然很重要，但是不能愚忠，如果我们了解了你们公司的现状，拿到了这个单子，哪对你们公司只有好处，没有坏处，何况你说的本来就是事实，并不算是坏话，不违背你做人的原则啊”说道这里，吴念宗想起来自己刚从学校出来那会，血气方刚，也像小赵那样单纯，小心的呵护着自己做人的原则，庆幸的是，在社会上混了这么多年，昧良心的事情还没有做过，但是真的还是当初的自己吗？吴念宗心里给自己打上了一个问号。

　　听到吴念宗的宽慰，小赵心里一松，觉得也是，像吴念宗和Kevin这样仗义的人，做项目也一定不会含糊，于是继续说道
　　“所以，我觉得，这件事情，你们最好亲自找我们董事长谈”
　　吴念宗若有所思的点了点头，刚才他找查部长聊，可能功夫基本算白费了，根据小赵说的情况，查部长根本不会去董事长哪里做任何建议，当然查部长也不会说自己没那个建议的分量，何况是这么大的项目，要花那么多钱的事情，如果查部长去建议，肯定很突兀。
　　“谢谢你，小赵，希望我们能有机会和你们公司合作”
　　“对了，其他几家公司宣讲我都去听了，真是受益非浅，他们看起来都实力非凡，尤其是IBC公司的Paul和汉略公司的张顾问，他们整整讲了3个小时，我们董事长和总经理他们就一动不动的听了三个小时，会后我们董事长还跟他们单独谈了半个小时，尤其是那个张顾问，我们董事长亲自送他到门口，所以，我觉得汉略或者IBC中标的机会最大”

　　吴念宗皱了皱眉头，小赵说的IBC的Paul和汉略的张顾问他都认识，以前跟他们竞争，互相之间有输有赢，尤其是那个小赵说的那个李顾问李晋光，做了七八年的顾问，然后转去售前，忽悠人的功夫一等一，但是也不得不承认，这个人很厉害，去年在深圳的一个项目上，吴念宗就输给了他，想不到这次又碰面了。
　　听着小赵的描述，吴念宗和Kevin知道，他们不是动手晚了，而是相当的晚了，他们已经没有很多时间在外围打游击了，需要快速出击，或许还有一些希望。