我在自己的那间小小出租屋里，成立了一间空头公司，名叫“灵通资讯服务公司”。职员也只有我和女朋友两人。主要业务是销售全国各地的黄页电话号码簿，还代售一些机构发行的企业名录。黄页本来电讯局是可以免费派发的，因此售价不能高。替别人代理企业名录也只是有八至十个点的回扣，利润也不算高，只有自己出版发行才有丰厚的利润。在以往的推销过程中，不少东莞市及广州市的客户问我有没有深圳特区外资方面的企业名录，我知道在深圳这本书早已经有了，只是出版商很少将这本推销到外面来，而且这本书的分类不够细，使用者查找起来很麻烦，我就决定自己搞一本深圳外资的企业名录。至于这本书的资料来源，我早就从同学那里偷师学会获取资料的方法了。不到一个星期，便找来了一大堆资料，我花了1000元在旧货市场买回一台二手奔腾Ⅱ电脑，又以250元的价钱从一个保险代理中转让来一台打印机，就开始工作了。

　　我以前从没摸过电脑，对那些软件操作也是一窍不通。我女朋友在工厂上班时学过打字等基本操作，只是已经长时间没用，手脚早就生疏了。我们就边做边学！我将资料分门别类，她就负责输入电脑。我买了两本软件操作的书，一本是WORD2000，一本是PHOTOSHOP6.0。在以后的日子里，遇到不懂的问题就翻查这两本书，还是不明白的我就去电脑培训班请教那些老师。初时，那个二手电脑经常出故障，我每三头两天就要抱着那个主机找人维修。后来，久病成医，小的问题自己也会处理了。

　　为搞这本书出来，我女朋友也倾注了全部心血，她日以继夜地将打字，打完了又要她自己来校对。整整的两个多月时间里，她没有踏出门口半步！我们住的房子只有一个朝西的窗户，夏天一点凉风也没有，中午过候就热得象蒸笼，在里面呆上一个钟便会蒸得头脑昏昏沉沉，汗流颊背。体弱多病的她顽强支持着。那时我白天仍然要出租车搭客，只有晚上的回来的时候，才可以在她背后为她扇扇风，揉揉肩膀 。

　　经过两个多月的时间，我的《深圳外资企业信息大全》样板搞出来了，有五百多页厚，四十多万字，我将它定价在280元。从决心搞这本书开始，我就一直担心印刷所需的费用。那时我的积蓄只得4000元。我拿着书的样板找了几间印刷厂估价，它们都说如果印1000本，最少也得50000元；印500本也要40000元。而且要一手交钱一手交货，一天也不能拖。原先，我有个同乡在这边开了家湘菜馆，他老是埋怨作饮食这行太累了，又赚不到钱。多次问我有没有好的生意大家一起搞。我对他说做书有利可图，要他拿三万元给我，其它的事由我负责，赚钱两家平分。他同意了。但是，当我将书的样板拿给他看时，他反悔了，说钱借了给一个亲戚。我不能怪他；自己欠人一身的债，早已声名狼藉，谁会放心将钱交给你呢？

　　我非常失望！难道我就这样前功尽弃？50000元这么多怎么能够向人借！在半个月的时间，我寝食难安，无时无刻不是记挂这件事。
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　　从2001年七月我发行第一本书开始至年底，我出书赚了20多万的利润。将近2002年春节，我将以前欠他们款煤的5个煤贩子请过来，每人偿还了部分的货款，并答应他们如果明年生意顺利就将余下的钱还连本带息还给他们。他们都没意见了。但是，曾经去法院起诉我的那三个家伙，我一分钱也不会还给他们的。因为我恨他们太不近人情，当我最困难的时候不但不体谅，反而在我后面捅了一刀。以后也不会还钱给他们的，我就是这种脾气！打发完他们后，我就回家过年了，从1998年年底出席新路开通仪式至今，自己整整三年多没有回过老家了！

　　家里的乡亲们见我回来他们都有很高兴！我在家里摆了十桌的酒菜，把村里的老人家和以前借过钱给我亲戚朋友请过来，热热闹闹的痛饮一顿。我将自己近年来的经历告诉他们，他们都很感慨，鼓励我说：“继续努力，你一定你会比以前做得更出色！”
　　十
　　随着新年鞭炮声的响起，我开始筹划新一年的工作，如何将事业更上一层楼。按现在的做法，来年赚它二三十万已经不成问题。但是，我决定不这样做了！现在我公司是地下作坊，无牌无证。一个企业如果不是合法经营，就不能做大做强，也不能长久的生存和发展。现时我的产品属于不正当出版，难登大雅之堂，进不了新华书店等大型书店，也不能够在正式的批发渠道发行流通。还有，因为我的公司没有正当的营业执照，就吸引不到商家在书中登广告。其实，广告行业才是暴利行业，只要在书中招一个广告，就差不多是销售100本书的利润了！

　　因此，来年一定要从合法经营，守法经营入手，要有打出自己响亮的品牌！
　　然而，按国家现时的法律，私人是不允许成立出版社的。就算是注册一间广告公司也得一百万的注册资金。而且，当牌照没有搞好前那一百万是不能动的。按我现时我情况，找一百万出来给工商局来验资谈何容易。我详细的考虑后，决定向别人借。不是借钱，而是借助别人的力量。
　　在广州市有一家华兴裕图书发行公司，是某出版社的属下企业。该公司是广东地区发行黄页及名录类书籍的龙头企业，他们发行的《广东企业信息指南》系列丛书早已是家喻户晓了。我觉得奇怪的是，上年这个公司发行的各地区企业信息指南中，就是没有《东莞企业信息指南》这本书，我就想跟这公司合作搞一本《东莞企业信息指南》。

　　春节刚过去，我就写了一份详尽的合作建议书寄去了华兴裕公司。一个月过去了还没有回复，我就亲自来到这间公司找他们的领导商谈。赵总经理接待了我。他也是湖南人。我说明来意，他摆出一副仰视的态度，说“这本书我公司完全可自己搞出来，无需与人合作。”我对他说，以我自己的销售渠道和地方优势，，如果我们合作就可以大大加强该书在东莞地区的影响力，并且所有的制作费用由我公司负责，他们的公司不需任何支出，只要向上头申请一个书刊号就是了。售书和登广告的利润大家平分，这对他们公司来说是百利而无一害的。如果我们不合作，各自搞一本出来，在市场上只会相互冲撞，利润就会大打折扣。总之，合则两利，分则两弊！听完我的分析，赵经理笑着说：“老乡，不瞒你说，上年我司公也想搞这本书的，已经完成了资料的搜集工作，只是被你的《东莞企业大全》抢先出版了，听人家说你那本书反应不错，因此就暂时搁住起来。既然你想今年跟我们合作来搞，那么我们一起搞吧。”

　　回到莞后，我的公司就正式更名为“华兴裕图书发行公司东莞代办处”。有华兴裕的响亮招牌作后盾，就可以堂而煌之大张旗鼓的招揽广告了。我召集公司的四个女孩子开了一个动员会，指出目前公司的经营方法已经发生根本的转变，由以往的出书改为招广告为主。要求她们回去发动亲戚和朋友们作广泛的宣传，鼓励当地的企业在公司将出版的书中作广告，并且她们每人拉到一个广告就可以得到20％的回扣。这样她们的积极性就调动起来了。其中有一个女孩子，她的工资才只得800元，在五个月中，她的广告回扣有86000多元！

　　我印了两万多份的宣传资料，离得近的工厂我就亲自送一份过去，并向他们作介绍；远的就寄过去。女朋友又在网上给那些厂家发了2000多个电子邮件。如果当地举行大型的展览会，我就率领公司的女孩子们在会场周围派发传单。