日期：2013-09-28 10:39:14
　　第五章 苦逼我的一起一落——创业梦破灭、散尽积累的万多元存款

　　大二下学期的时候，我整个人达到了一个比较好的状态：人际关系方面，和辅导员老师、团委老师、校报的老师都建立了不错的关系；专业课方面，学的还可以，也拿到了一等奖学金（校园级）和国家奖学金（国家级）；学生活动方面，我已经是学生会秘书处处长，同时是校报记者团外联部部长，后来也因为校报老师的推荐，在我们学校后勤集团兼任秘书及后勤网页的编辑；在社会活动方面，认识了一帮爱折腾的好友，大钱没赚到，学费和生活费的问题基本解决了，顿时一扫入学初的无奈。

　　我是那种一旦顺风顺水就信心暴涨的人，或许因为这个缘故，在自我感觉不错的时候，我开始一改入学时候的状态，开始慢慢讲究起了吃穿。由于在班外活动的比较多，在班里，我虽然年龄最大，却始终感觉不到备受重视的感觉，或许是因为我骨子里的自卑，总感觉，有些人看不起我，一直到毕业未能在班里建立那种很好的关系，反而在班外搞得很好。
　　日期：2013-09-28 10:51:57
　　在这种心理的作用下，加上本人那时候极瘦，很多人说我那时候长的跟鲁迅似的，其实，也就是说我很丑，女孩子不太爱搭理我，男孩子觉得我小气，那个时候我基本不怎么请过别人，即便后来赚了一些钱，甚至几千块的时候，也是多半存下来，为了交学费，或者寄给家里的父母。从来没想过要拿这些钱，请大家吃饭，交朋友——想起就惭愧、汗颜啊。另外，或许因为我奸商的性格，即便花钱，我都花到了我的经营项目上，当我在校园经营小项目做的风生水起的时候，我结实了一位社会上的大哥，一交流发现他也是同道中人，在校的时候也混的有声有色，办过报纸，搞过创业联盟。瞬间，我们关系变得很亲密。

　　日期：2013-09-28 14:48:47

　　只要他到学校，就找我，我也喜欢和他交流，天南海北的扯，他是那种浪荡子，喜欢摇滚，搞过乐队，交过很多女朋友，有不少漂亮女生就喜欢他这样的，义气、哥们，而又仗义疏财，但我对这方面一点天赋都没有，简直是个脑残，人丑、个子不高，还感觉吝啬，对音乐半点不懂，连国歌都唱不好。但是，我对创业、做点小生意感兴趣，经常和他交流一些话题，后来得知他创业很多次了，失败无数次了，并且在他的新一次创业失败后，还曾小小的接济过他。但有一天，当他提出和我借钱，我却犹豫了，当时我手里确实有几千块钱，但那是我交学费的，另外，我和他在一起时间长了慢慢的发现，他是那种豪气冲天但不善于总结、反思，当时他已经32岁了，在我的感觉里，他失败过多次了，应该学会沉稳的看待一些事，不能再和小青年似的，头脑一热就创业，还要考虑父母、家庭、结婚等等。

　　日期：2013-09-28 14:58:05
　　在这个问题上，我是这样认识的，一个人创业，特别是创业失败了，就不要再想借钱搞的很大，而应该沉下心来，好好想想，我为什么失败，即便想重新开始，也应该以自己能承受的能力开始再次创业，一点点做起，等彻底平静，能够理性应对的时候，可以考虑贷款投资等。同时，我认为，一个真正的创业者，应该具备几个素质，一是“会算计”，对数字敏感；二是能“钻营”，实际上很多时候不是考项目本身多好，而是靠钻研赚取最大利润；三是很“务实”，能对生意保持唯利是图的心态。而我的这个大哥太感性，太随性，所以，我很担心他再次创业失败，我最终没借钱给他。

　　日期：2013-09-28 15:03:48
　　在一个人创业失败后，特别是心气高的人，大多带着一种赌徒心理，心理不认输，老想再赌一次，捞回本，但其实可能赔进去的更多，那个帮他的人，只是让他更失败而已。或许有人觉得是我小气。当我知道，他决心再次创业搞实业的时候，我还是由衷的从心里希望他能成功，并且不出钱，但出力，也经常给他买烟，管他吃饭。

　　慢慢的通过了解，我又改变了自己对他的认识，改变了我的原则，原来是他认识了一位阿胶师傅，有祖传技艺，他觉得是一次机会，决定开办一个阿胶小厂，一方面，借钱置办了生产需要的机器设备，同时找到了朋友的一个破旧院子作为厂房；另一方面，他办了个网站，借助父亲的关系找到了我们学校的一个教授担任公司顾问，在网站里公布了他的资料，借以提高人气。
　　就这样，我因为给他帮忙，不想因为没借给他钱而失掉这个朋友，渐渐我了解了他要做的事情，并且相信了这真是一个不错的行业，就像他的网站里宣传资料介绍的，”巨大的市场需求，高额的利润回报，现在有厂房，有技师，剩下的就是搞好营销，一旦搞好，一年几十万，上百万都不是问题”。
　　日期：2013-09-28 15:17:00
　　在这种心理的作用下，我甚至幻想，一年后如果我们在全国各个省份，哪怕一线城市拥有代理，我们的阿胶产品就能红遍大江南北，一个省份一年哪怕实现10万销售额，全国也能实现3、5百万，更何况一线城市消费能力特别强，估计总销售额上千万是很快的事情，而利润在30、40%，我一年不就成了百万富翁，一个在校大学生，一个穷小子，两年就成了千万富翁，香车宝马，住大房子，开豪车，在校园横着走的样子，一想起来禁不住乐的流口水。因为这种幻想，我下定决心，好好干，停掉了我所有的“小打小闹”，集中精力搞这件事情。

　　我开始泡图书馆，阅读了大量的关于阿胶、以及代理商、渠道管理和运作的书籍，并且不断的在心里推敲什么样的营销模式适合我们、能够快速成功，如何说服经销商代理我们的产品，如何设计说辞培训未来我们的员工。我沉浸在一个仿佛已经成功的世界里。我开始关注史玉柱，关注他的辉煌背后的付出和策划，看了他的书，让我更是心理想冲出去说，我能行，我要飞。
　　在我自以为是的认为看了很多专业和营销方面的书后，我信心变得暴涨，竟然最后主动跟我的大哥说，我加入你的事业，并且愿意拿出我的所有积蓄（不过也才一万多块钱）来参与这个行业，其实也就那点钱而已。我开始继续看书，写创业计划书，写营销模式探讨，力求寻找到一个极佳的销售渠道。经过了解，我意识到，“我们的产品自己生产、自己加工，成本极低，与同类产品相比利润非常高，对经销商是个很大的诱惑，但唯一存在的问题是，我们怎么向经销商、客户证明我们的产品是真的，是经过了严格工序生产的”。

　　日期：2013-09-28 15:29:47
　　基于当时的条件，我们不太可能让他们参观我们的作坊，我们也没有办公地点，同时，我们跟史玉柱相比，没有资金做广告，也不敢去赌一赌，总之一切太过简陋了，我们把宣传册制作的精美些，凭一张嘴打开通往成功的门，后来我们做了分工，我因为是在校大学生，我负责网络营销，老大哥到社会上去跑。老大哥先是出差到济南，然后到青岛，然后……，那个时候，我还没有电脑，上网就要去网吧，开始百度网络营销，按照自己的套路设计我们网站的营销方法。开始写广告语，写招商说明，招商报告，写代理流程，总之，其实与网络没有任何的关系，只是把现实里的想法，搬到网上，也不曾了解真正的网络营销。同时，我开始实战，把产品实物放到学校商家的店里，以求做展示，如果销售出去，给他分成，另外我组织校园团队，准备搞代理实战。