我想其实是因为中国市场缺乏透明度，而他说“缺乏了解”只是礼貌的说法而已。

　　日期：2015-02-12 12:49:00
　　“但这次我们有意向投资苏兴集团，一是因为公司层面对中国市场重视程度日益增加，想要在近期有所突破；二则是因为，我们对这次交易的中间方非常信任，因此在短短不到四个月时间，就把项目推进到现在这个地步。”
　　目前交易还处于谈判阶段，史密斯的这些话曝露了己方的交易意愿，不利于他们的谈判地位。我想，应该是在前期接触中，交易的主要条款（例如收购价格）已经达成一致，因而史密斯对此次谈判非常自信和放松。
　　所谓项目的中间方，指的自然就是我的明诚集团了。
　　“我们最先接触这个项目，是因为克罗伊小姐的推荐，由于克罗伊小姐与我们有过多次合作，我们对她的推荐非常重视。但是克罗伊小姐并非直接推荐我们收购苏兴集团，而是介绍了明诚集团给我们。我们仔细研究了明诚集团的投资案例，觉得这是一家可靠的公司，这次收购项目的合作过程也证实了我们最初的想法。这一点，我们对克罗伊小姐是非常感谢的。”
　　克罗伊小姐？这又是谁？看来最初穿针引线的人就是她，她跟明诚集团又是什么关系？

　　日期：2015-02-12 12:50:00
　　“我们了解到，在明诚集团既往的项目以及此次收购中，主导的都是冯先生，我们对冯先生的业务能力非常敬佩，因此，可以说，如果没有克罗伊小姐和冯先生，我们是不会贸然进入这个我们不熟悉的市场、收购苏兴集团的。”
　　史密斯说话时不急不缓，略带一点鼻音，但是吐字清楚，让人听起来颇为舒服。他这一番话下来，在座的众人都点头附和，只有孙成美仍然一脸不屑的样子。
　　何承启说：“冯先生是非常专业、可靠的投资人，这点在业内有口皆碑。三年前我与冯先生有过一次合作，至今印象深刻。”

　　果然我们早就认识。
　　日期：2015-02-12 12:50:00
　　“那次冯先生与一家业内知名的投资机构——这里就不说是哪家机构了——联合投资河北一家钢厂，投资协议签过之后，冯先生五千万资金马上到位，而那家投资机构承诺的八千万资金始终不见影踪，半年之后，那家机构干脆利用协议里面文字上的漏洞，赖了账。原来这时钢材市场一落千丈，那家机构认定这生意铁定会赔，因此不愿往里投钱。这时钢厂资金链马上要断裂，冯先生毫不犹豫的替那家机构补上了八千万，钢厂这才周转过来。我问冯先生，为何明知赔钱还要再往里投入？冯先生淡然说，这投资本来就是为帮朋友的忙，若要挣钱也不会来投这钢铁企业了，既然帮忙，怎么能不帮到底？”

　　众人边听边点头。
　　何承启说：“冯先生，这笔投资现在如何？”
　　我虽已不记得这件事，但也知道这样的投资绝不可能盈利，于是微微摇头。何承启笑着说：“果然。”

　　他喝了一口茶，说：“说来惭愧，当时这个投资项目，我是作为那家机构的律师参与的，那被抓住漏洞的协议也是我参与起草的。为此我焦头烂额，若是钢厂闹上法庭，这事情在业内传扬开来，我一定会被当成那家机构的帮凶，作为律师的信誉也会极大的受损。冯先生补上那笔投资，当然首先解了钢厂的燃眉之急，却也是对我莫大的支持。”
　　投行中的一个人说：“原来冯先生和何律师早就有过合作。”
　　日期：2015-02-12 12:50:00
　　何承启说：“是的。实不相瞒，木棉公司在前期考察项目的时候，曾要求我们了解冯先生和明诚公司的情况，这些情况，我们早就向史密斯先生报告过了。”
　　所谓“了解情况”，其实应该是详细调查。这么说来，木棉公司之所以这么信任我，也跟何承启的报告有关。想到这里，我对何承启微微一笑。
　　谈话间，此次谈判的其他各方陆续到达。苏兴集团、雪佛龙德士古、以及各自的律师、会计师、顾问等总数有十六个，加上原来会议室里的九个人，二十多个人将整个房间都坐满了。
　　雪佛龙德士古方面来的人只是亚太区的一个副总，这让我非常吃惊。不管怎么说，这都是涉及百亿美金的大项目，应该由总部高层出马才对。
　　日期：2015-02-12 12:51:00
　　由于此次谈判会议涉及方面众多，各方依次发表见解，非常耗费时间，中午大家简单吃了个工作餐就继续开会，一直到下午六点才结束。
　　谈判进行的非常顺利——应该说，太过于顺利了。通常，这等规模的收购项目总是要拖拖拉拉很长时间，期间要开无数次会议，不停歇的提出要求、商讨、妥协、再提出要求，搞的人精疲力竭。而今天，七八个小时谈判结束之际，这次收购交易基本已经板上钉钉，只待执行了。
　　这顺利的有点不对头，雪佛龙德士古是实际出售方，然而有货要卖的他们对交易似乎完全不感兴趣，到场的亚太区副总全程无精打采，好像是在例行公事，谈的都是别人的买卖。

　　苏兴集团除了报告自己公司运营方面的事务之外，其他话题一律不参与，表现的好像在参加一个上级主管部门召开的务虚会议。其余律师、会计师、投行人员也多是在照本宣科。整个谈判期间比较活跃的只有木棉公司的两位和我。
　　日期：2015-02-12 12:51:00
　　最让我吃惊的，还是谈判确定的交易价格，买卖双方将价格定为九十二亿美金（以木棉公司的股份支付），这个价格是之前确定的价格区间的下限，大大低于我的预期，此前我以为苏兴集团的这部分股份有可能卖到两百亿美金。
　　卖的如此便宜，难怪木棉公司对这次收购这么心急。
　　然而，我只是代替雪佛龙德士古持股，不是真的持股，所以卖的价格低了也轮不到我来着急。
　　谈判结束，大家多少有些疲惫，只有史密斯神采奕奕，好像苏兴集团已经进了他们的口袋，而他和同伴马上就能拿到一箱子钞票的分红。
　　史密斯站起来，朝我伸出手来：“冯先生，合作愉快。”
　　“非常愉快。”
　　“希望这是我们在中国未来美好合作的开始。”
　　“当然。”
　　他低下头，准备收拾眼前桌子上的资料。
　　日期：2015-02-12 12:52:00
　　“史密斯先生，今天的谈判实在太顺利了。”我忍不住说。
　　他抬起头来，笑了一下，这笑容里有一些神秘的意味，是那种“你该心领神会”的那种神秘，似乎我们俩有一个共同的秘密。
　　但我根本没有“心领神会”。

　　“应该顺利，”他说，“这也是冯先生你的功劳。”
　　我报以一个同样的微笑。
　　“剩下的事情，就是签署协议了。”他说。
　　“是的。”这协议签起来也会很麻烦，需要几个公司的印章、法定代表人的签字，但是这点麻烦比起前期调查、谈判过程来说，那就不值一提了。
　　“协议我在美国先签好之后，会加快送到你的手上，你们盖章、签字之后，这项交易就达成了。”