滞留的旅客被赶走后，火车站广场安静下来了，到处是三三两两的接站人员，他们说说笑笑纷纷上车。间或有人把旅客接到车子边上，当旅客迟疑不决时，总有几个人相帮，或围观劝说威吓，或帮腔打闹搞笑，等等不一而足。上车后，车上总是挺热闹。同一间招待所的接站人员，一个晚上难得碰面，现在下班了，大家凑在一起，讲着各自骗人的笑话，在哈哈大笑中,中巴车开往广州各个角落。若是中巴车上有旅客，例如一个年轻的姑娘，特别是打工妹，她们总要问上几句，怎么还没到？怎么还没到？这时也总是有人回答：

　　“到了，到了，马上到了......解放军不会骗人的！”
　　日期：2012-11-06 15:11:55
　　第四章 接站英雄谱 (2)
　　阿富，我们已经认识，就是从浙江来广州找工作钱用完了，被人介绍到黄埔军供站，后来又和王佐那批人一起转到海军二招的那个徐阿富。他是一个来自于安徽黄山地区的大山中的乡下小伙子，平常话不多，说出话来也就是仨俩个字，给人一种木纳笨拙的样子。但偏偏就是这个憨厚老实的阿富，却是拉客接站的好手！每每晚上下班看业绩的时候，总排在王佐前面，王佐怎么也想不通！开始几天,王佐还真有点纳闷，后来跟着阿富一起跑了几圈，才悟出了真谛！原来阿富拉客从不开腔，不辞劳苦，在火车站各处一圈又一圈地转下来，一个晚上也没见他坐下休息。这样的话，成功的概率当然就大多了。看来，做任何工作都是需要老黄牛精神，这是超越时空的古今中外万古不变的真理。而且阿富还有个特点，那就是一幅天真厚道的笑容对着旅客，谁瞧见谁都舒心。王佐心想，大概在火车站拉客的人多如牛毛，这些人大多口若悬河，滔滔不绝，而且死磨硬缠。这对于旅客来说，他没走上几步，就接二连三有人上来问话，令旅客很是厌烦，有一种逆反心理，任凭你怎么口生莲花，那也是没有用的。这时旅客遇到阿富了，首先映入旅客眼中的是他那天真厚道的笑容。同时，阿富也不像别人那样大炮似的狂轰烂炸一阵，只是憨厚地问住店吗？旅客舒服多了，哦，这是真的招待所，不是骗人的！王佐也曾经学着阿富那样，用送笑脸不说话的方法去拉客，但效果委实不佳。究其原因，不是每个人的笑容都能令人感到厚道和舒心的。你又不是演员，你是什么身份，就一定会表露在你的言行举止上，装是装不来的。

　　老周，湖南人，中等个子，瘦得像根竹杆，理着中分头，头发还偏长，十足就是一个不用化妆就可上镜的汉奸。但就是这个阴阳怪气皮笑肉不笑的汉奸，每每能拉到客，业绩还在阿富之上，而且拉的大多是中高档客，这也令王佐实在是想不通。有一次王佐跟踪老周，看他到底是何方神圣，一圈下来也就明白差不多了。原来老周只不过是软硬兼施，死磨硬缠等等，特别是旅客需要火车票边防证的情况下，往往使对手就范。王佐心想，老周也不过如此嘛，只不过那些火车票边防证才是致胜的武器啊！才是法宝啊！他怎么能搞得到火车票边防证呢？那他不是赚了两手钱吗？既有接站的提成，又有火车票的差价。初入接站行业的王佐，在熟知了老周后，不由心生感叹，看来任何行业只要坚持下去，总是有收获的，而且还能有副业收获，不服都不行啊！

　　眼镜是福建人，据说是大学生，英俊阳刚，在广州火车站做拉客接站这行业已有近五、六年了，被同行们誉为接站状元。平常在火车站各处或人流中根本看不到他的身影，可下班坐车途中，一聊天，他的业绩总是最高的。还有几次王佐亲眼看见眼镜搭的士把旅客送到二招，这实在是令王佐不解加费解！简直是匪夷所思！王佐曾经也问过其他人眼镜是怎么拉客的，可是谁也不知道他的情况。王佐心想，接站高手，最怪最神秘的非眼镜莫属了，看来，三十六行，行行出状元，这状元，一般人也只能对他只有仰望和羡慕的份了。

　　王佐拉客，则是从情从理，去打动旅客，遇见什么旅客则说什么话，希冀在共同语言地同感下，使旅客有一种朋友的感觉，共鸣的感觉，以便消除旅客的防范心理。然后他再把火车站的各种利弊抖出来，切中要害，让旅客相信他，相信招待所。可惜的是，王佐的伎俩每每不佳。后来王佐静心想过多次，明白过来。广州火车站之乱全国闻名，他这种方法怎么行呢！也许在正常人际交往中还差不多，因为正常人际交往是长期的的人际关系，而火车站拉客则是暂时，所以没有非常手段和非常天份，你是很难在火车拉到旅客住店的。后来王佐就很少去大讲特讲了，也懒得转来转去了。如果他寻到了目标，特别是行李太多太重走不动的，便上前搭腔，先没亮出是拉客接站，只是聊天。当他探出来了旅客晚上确实走不了，再去聊天打动他，或晓之以理或动之以情，或威吓，或者说一些在火车站各种受骗上当之故事，再加上语言技巧，特别是用对方的心理去打动对方，也总能拉上一、二个旅客。因此，每每整个晚上王佐尽在聊天中度过，只不过那样是很难完成任务的。

　　同一个房间还有老黄和周建光，至于周建光，也像王佐一样成绩平平，没有什么起色。他到广州来本来就是散散心，消消胸中的怨恨之气，并不是为了赚钱，业绩平平再也正常不过了。至于三十多岁的湖南人老黄，一看就是一个标本式的农民。虽然他也和阿富一样，不辞劳苦地在火车站广场各处不停地走，不停地说，但业绩总是平平，然而老黄的业绩还是比王佐强多了，每天总能拉上十个左右的旅客，也能混一口饭吃，并且能养一家老小，他在湖南老家的家用，完全靠他在广州火车站拉客接站的收入。我们不能小看他啊！普通话都说不标准也听不流利的他，有这等业绩，也委实难为他了。

　　广州火车站是人流最集中的地方，四面八方涌过来，又向四面八方散开去，天天人山人海，万头攒动，车声人声叫卖声声声震耳。王佐他们接站的男女老少，便在人海中穿越拉客,八仙过海，各显神通。他们说渴了走累了，便找一个地方坐下，几个接站的在一起聊天，聊着刚才所见所闻，大笑一回，又各自散开，各显神通去了。
　　广州火车站大楼上有一个大钟，待大钟指针指向了12点左右，滞留火车站广场的旅客——这些人大多是打工仔和过路穷人，他们在站警的吆喝下和警棒的挥舞下，被赶向越秀公园。这时也是王佐他们接站拉客的好机会，站在路边，向慢腾腾移动的人群耐心大声劝说，无非是五块钱或十块钱住一晚。这个时候，只要你有心去拉，往往也能拉上几个人。

　　滞留的旅客被赶走后，火车站广场安静下来了，到处是三三两两的接站人员，他们说说笑笑纷纷上车。间或有人把旅客接到车子边上，当旅客迟疑不决时，总有几个人相帮，或围观劝说威吓，或帮腔打闹搞笑，等等不一而足。上车后，车上总是挺热闹。同一间招待所的接站人员，一个晚上难得碰面，现在下班了，大家凑在一起，讲着各自骗人的笑话，在哈哈大笑中,中巴车开往广州各个角落。若是中巴车上有旅客，例如一个年轻的姑娘，特别是打工妹，她们总要问上几句，怎么还没到？怎么还没到？这时也总是有人回答：

　　“到了，到了，马上到了......解放军不会骗人的！”
　　日期：2012-11-08 15:08:14
　　第五章知己军官(1)