日期：2012-11-08 21:05:41

　　接上。。。。。
　　好在标书还有段时间才能发下来，所以这期间继续想办法，这个时候我们想到了客户下游的服务商——代维公司，这里解释一下代维公司，代维公司主要是为移动公司基站设备服务的，上面有基站的图片，因为基站很多，而且分布比较散，移动公司不可能招这么多的人来维护看管基站，所以就交给外面的服务公司来维护，每个基站每年给代维公司几千左右的维护费用，一般一个地级市有三千左右的基站，一个省公司要以万来计了，单是这一笔收入就让代维公司可以坐在家里喝着茶挣着钱了，而他们的付出除了车辆和人员一个站定期巡查一遍就没有任何成本，要换的要修的还是移动公司另外出钱。这样的肥差当然不会随便就给人的，所以每个地区的代维公司在移动公司内部关系都是很深厚的，如果能联合代维公司一起来投我们这样的小标简直是毛毛雨对他们来说，还怕人家看不上这点钱，不爱搭理呢。通过网上搜索，找跟他们相关的信息终于联系上了，找不到老板，只有固定电话，联系了办公室人员让转告，但过了几天还是没有回信，等不及了，按照地址找上门去，终于找到了老板，大概情况说了一下，居然很感兴趣，答应帮忙，当着我们的面就直接给客户方面“一把手”打了电话，了解了情况，然后谈了具体合作事项签了合同（其实就是具体怎么分），办完这些事情才算松了一口气，能直接给老总通电话就说明了关系很可靠，而在移动公司内部，上面也说了，真要认真起来只有老总一人是当家的，事情做到这里这个业务已经有一半以上的把握，剩下的就是准备标书，把“面”做好。看了代维公司不禁感慨，这才像个公司，办公区就有一千多平方，还听说公司拥有三百多辆皮卡车，三年就换一次新的，看看人家老总说话的气势咱在人家面前几乎像一个小蚂蚁,不知道什么时候自己的公司能做到这个地步，除了羡慕就是更加努力了。

日期：2012-11-09 19:02:25

　　楼主经历过的被骗我也经历过，当时相信了一个朋友，给他介绍装修业务，提篮子，结果业务成了，我却没拿到一分钱，他后面就直接总是推脱没拿到钱，后面就直接放弃了，我现在没有楼主那种操作大项目的经历，都是自己也管理过10-20个人的团队，有管理和业务经验，已经在创业路上了，希望我们一起加油！
　　现在这个社会，什么事情都可以发生的，能相信的只有自己了。
日期：2012-11-09 22:31:21

　　在准备“面”的工作上我仍然没有掉以轻心，合同只要没有到手什么时候都不能大意，关系方面也说了价格不能高也不能低，轻松的一句话但要做到是相当困难的，竞争对手报多少钱，我怎么会知道呢？但还是我开篇说过的一句话，如果你想去把一件事做好，就会努力去想办法解决问题，在生活中的事情如果你想做就没有做不好的事情，没做好只说明你没努力，科学研究表明一个人从生下来到死去90%以上的潜力都没有开发出来。接到这样的任务后我想了很多方法，但都一一否定了，马上面临投标，竞争对手要做的最保密的事就是价格了，我要做的就是最难办到的事情。希望朋友们多支持，下面进入了投标的关键阶段。

日期：2012-11-09 22:40:18

　　为了得到竞标对手的大概价格真是煞费苦心，但最终还是让我想出了方法，我给我在外地外省的朋友打电话让他们帮忙，找了两个朋友打了两个不同公司的电话，这两个公司是我们最强的竞争对手，其余两家可以忽略不计，我让朋友以有业务想合作为名询问了这两家公司的最高价和最低价，问出结果后价格就好定了，我们定在他们最低价稍高一点，果然在开标的时候我们的价格既不是最高也不是最低，很符合关系方面的要求。商场如战场一点都不假，如果想取胜知己知彼是要做到的最起码的要求，由于有很强硬的关系，中标成了必然的结果，招标成了程序化的摆设，虽然客户方准备了各个部门的负责人参加投标，但我胸有成竹。虽然中了标，但事后的了解让我出了一身冷汗，移动公司内部人见到我们中标后居然不相信，因为他们事先就知道其中的关系，只是没想到我们找了最高领导，知道了内情我也明白了当初为什么他们都不敢跟我们走的太近的原因，原来这五家公司有一家是当地的，关系很是强悍，当时直接找的是主管副总（就是我等了两天没见到的老总），基本上都是铁板钉钉的事情，没想到被我们外地来的公司折杀。做市场就是这样，有时候很戏剧化，我一个朋友的公司，是做软件的，在一个单位操作了两年终于操作出要更换系统，但项目比较大需要招标，那就招呗，我朋友也是胸有成竹，但不幸的是自己辛苦两年的血汗被抢走，因为人家找的关系比他更强。很郁闷的结果，在以后的业务开拓中我也经历过这样的情况，有时候被抢有时候抢别人的，最安全的吃独食方法就是彻底把客户方全面摆平，招标也是自己找陪标公司。弱肉强食体现在社会中的各个角落，要想有饭吃你就要比别人强，没有人会可怜你，因为大家都是为了有口饭吃。