日期：2012-11-13 12:14:17

　　在宝成之前的业务员没有一个不发财的，只要进入公司半年，基本都是腰缠万贯，汽车洋房。
　　08年有一个时间段，SDRAM极度缺货，好多工厂其他物料都备齐了只等这个芯片就生产了，急得头顶冒烟，华强北每天都是窜来窜去找这种芯片的顾客，价格也一路飙升，最高涨到了30多块钱，只要有货，2倍价格都拿。大联的高管在台湾不知道这边的情况，每月的货都按之前的价格销售，没货了就去找原厂谈判，大联家大业大，原厂不敢得罪，有货就紧着大公司先出。业务员们拿着公司出的15块钱一个的IC，转手一卖35，利润连李嘉诚看了都眼红，一个月要是出个10000片，发财挡都挡不住。

　　有一个同事叫魏然，大家都叫他魏胖子。08年8月开奥运会的时候转正，10月份就去买了一两BMW X5，连残奥会都还没开完。老板到深圳来视察，大家一起去吃饭，老板坐着公司的商务车在前面走，他开着他的新X5紧跟其后，不可一世的样子让谁看了都想揍一顿。席间，老板半开玩笑半当真，还带有一点心酸，更有一点狐疑的问，
　　“魏胖子，老板坐10多万的瑞风商务车，你开80多万的宝马，这个。。。。。。。。”
　　魏胖子把头一扬，梗起喉咙，“我家有钱，怎么拉？”
　　这事之后，老板就长驻深圳了。另其他同事对魏胖子恨得咬牙切齿，四处抨击，魏胖子也自觉无趣，加之钱也赚够了，索性离职，自立门户去了。
　　宝成头3个月虽然没出什么大的业绩，但勤勤恳恳的表现还是深得老头的满意，很快就给他转了正。宝成这才心思活泛起来，加之廖JJ的培养和其他同事的点拨，很快对赚钱的门路熟了起来。
　　其实无非两种情况，拿公司的货赚钱和拿客户的需求赚钱。

　　从那次进入夜总会后，钟宝成和宝盛公司上上下下的关系都熟起来，而宝盛也作为一个VIP客户进入了大联公司的档案，每月从公司订购的物料好几万片，单价理所当然的要比市场行情低好几个点。宝成的招就是把大联公司出到宝盛仓库的货拖到外面卖给其他价高的客户，赚取差价。其实还有一招，就是跟宝盛公司谈好的价格回去报告时低两个点，但这样做不仅要取得客户的绝对信任，还得另外开一个收款帐户，这样做风险太大，老板一个回访，事情全部穿帮。

　　那客户的需求赚钱更简单，当你和客户的关系做好之后，会顺便了解一下他们其他物料的需求，他们会有一些物料比较难采购或者采购单价比较高，业务员因为了解的讯息比较多，渠道比较广，有时也能做做顺手的生意。这种生意就是利润不高，但没什么风险。宝成赚的第一笔1500块外快就是这样赚的。
　　宝成上路以后，廖JJ的作用这时候显得犹为明显，作为业务经理，可以算作大联这艘大船的基层管理者，就像农村的村长，支部书记这样的角色，这要运作得当，心思缜密，闷头发大财，抬头有交代。宝盛交了两个月货之后，廖JJ觉得这是一个可以培养的客户，跟着宝成一起跑过几次之后，就让宝成把他们王总约了出来。
　　饭桌上，大家相互寒暄之后，JJ开门见山：
　　“王总，以后给你们交货的这部分，我跟小钟就可以搞定啦。把你们作为我们的主要大客户。”
　　王总40来岁，东北人，笑声爽朗梗直，
　　“哈哈，廖总，你说要怎么做，我们来配合，大家一起发财。”
　　“很简单，我回头给你另外一个收款帐号，以后你们公司的货款就打到这个帐号上。目前给你们交货的价格，我给你便宜2毛钱。”
　　“可以啊，不过你得给我保证交货的质量和稳定，不要给我交了两批后面没货了，大家都难受。”
　　“这个你放心，之前怎么交，后面还是怎么交。”
　　“那就行，你回头给我个帐号吧。”
　　“恩，顺便提一下，我们老头子会经常来你们那拜访，到时候。。。。。。？”

　　“你放心，我什么话都不会说。”
　　这世界就是这样，要想自己占到便宜，先得给人甜头，要想做成业务，先得给人回扣。出给宝盛的货公司的毛利有大概有7毛，JJ预计从公司压下4毛的利润，2毛还给宝盛，2毛和钟宝成一人1毛分掉。别小看这1毛钱，大联公司每月出给宝盛的货得有10万片，每片1毛，相当于每人捡了1万块钱，这不是最重要的。最重要的是，宝盛公司的供应商以后就是廖JJ和钟宝成，大联公司目前就交这一颗芯片，凭借JJ的渠道，完全可以拉到一些大联或者其他公司的比这个利润高得多的货出给宝盛。

　　公司那边好交代，4毛钱的利润，只要两人演好戏，宝盛不说破就没问题。周一开会的时候，老头巡视一圈，问大伙有没有什么要报告的，宝成稳了稳神，缓缓的站起来，用很是疲倦的眼光看着老头，
　　“TONY，宝盛那边的SDRAM要求降价，按照他们的要求，参照目前的市场价格要我们降价4毛钱。我已经跑过好几趟了，告诉他们我们的备货成本很高，库存充实等。但他们不管，说如果不给降价，有其他供应商可以提供这个价格给他们。”钟宝成说完，满脸焦虑，写满无奈。
　　老头一听，急了。本来这利润挺不错的，一下子降低4毛降利润压得太低了。马上掉转脸孔，对着廖JJ喊，又是那一句，