《做局(讲述财富背后那些不能细说的故事)》
第5节

作者: 柴志强
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  我们要低调的来,低调的走。既是曾经是办公室里的敌人,临走的时候多说一句感谢的话又如何?毕竟或许正是有了这个办公室里的敌人,你才能在激励中成长!
  实际上,李又新接下来几份工作都不大顺利。

  他在挫折中也在成长,在失败中也在改变自己。多年后,李又新在回顾这段经历的时候,也惊讶于自己当年的幼稚和情商之低。

日期:2009-08-19 21:45:31

  2 上海人来了
  汤有为是苏州商品交易所的总经理,他也是这个交易所的创始人。在这之前,他一直担任苏州物资局计划处处长。当时干部的考核,只留于形式,许多干部都是抱着“不求无功,只求无过”的想法的,但汤有为却不是这么想。他始终牢记着《钢铁是怎样炼成的》中的一段名言。
  一个人的一生应该是这样度过的:当他回首往事的时候,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞耻。
  因此,他非常不喜欢每天一杯茶、一张报纸的机关生活。
  谁叫当初他父母给他起的“有为”的名字呢?
  当得知要被委任去筹办苏州商品交易所后,他对自己说,这次我要大干一场。他的岁数也不小了,或许这次是他最后也是最好的一次开拓事业的机会。

  商品交易所其实就是搭台唱戏。演员就是会员单位,唱的戏就是交易的品种。而交易所就是戏院的老板,卖出票就能收钱。只有上演了能吸引人的戏,观众才会掏钱买票来看;演员才会卖力地演。所以戏目,也就是说交易所的交易品种,是一切的基础。
  在交易所成立前,汤有为就为交易品种的设置大费脑筋。作为一个期货品种必须具备流通量大、容易保存、容易交割等几个条件。经过反复比较,汤有为决定推出Φ6.5线材期货。这个交易品种是中国首创的,国外成熟的期货市场都没有这个交易品种。
  汤有为是个敢为天下先的人,但是在机关里没有施展的天地。长期机关生活使他身体里积蓄了很多的能量,离开了机关下了海,一下子身上感觉松了绑一般。他愿意做那个第一个吃螃蟹的人。因此在他的领导下,长期以来苏州商品交易所的交易一直比较火爆,聚集了国内涌来的大量资金,别人开玩笑地和他说,苏州真实一块神奇的土地,炒什么,火什么。

  苏州商品交易所成立的初期,会员单位主要是江苏省内的钢厂和钢材流通单位。由于有更多的本土元素,因此交投始终不活跃。更多的时候,就像圈里人之间的游戏,圈外人大多在场外看着,不愿意进去。因此交易量一直没有上去。
  汤有为看在眼里,急在心里。这样下去,交易所迟早要关门的。毕竟开门就要花钱,交易所每天维护的费用也很高。当务之急,就是活跃交投,有了成交量,场外的资金才会愿意入场。
  从城市地位来看,苏州的位置比较尴尬。江苏的省会是南京,这意味着江苏经济的发展重点将会是偏向省会南京,所有的资源也会向南京倾斜。而上海离苏州很近,只要1个多小时的车程。南京的经济地位和上海是无法比的。因此许多时候,苏州更倾向于从上海寻找发展的资源。
  上海当时已经成立了一个期货交易所,叫做上海金属交易所。这个交易所当初就是上海物资局出面筹办的,第一任总裁余国聪原来就是上海物资局属下的上海生产资料服务公司的经理。上海金属交易所交易的品种是铜、铝等有色金属。Φ6.5线材属于黑色金属,在上海没有交易。
  苏州商品交易所的背后其实就是苏州物资局,苏州物资局和上海物资局属于一个系统内的兄弟单位,当时都属于内贸部,经常有机会交流的。内贸部后来并入了商务部。
  为了扶持自己创办的苏州商品交易所一把,苏州物资局王局长亲自给上海物资局谷局长打了个电话,寒暄一套后切入话题,他游说道:“今后,物资流通领域完全开放是改革开放的潮流。 期货市场是我们物资系统新的增长点。上海交易有色金属,苏州交易黑色金属,彼此错位竞争,带动彼此的和谐发展。这是多么美好的前景啊!”
  上海物资局年轻的谷局长心里一动。说年轻,其实他也不年轻了,只不过在正局级干部里算年轻的。其实王局长描绘的,就是后来长三角经济联动概念的雏形。当时正流行着干部年轻化,谷局长正在考虑如何在仕途上再进一步,而这需要业绩这个踏脚石。
  没有了支点,能量再大的人也无法撬动地球!
  上海的经济正在高速发展,因此大力提拔的也是那些愿意锐意进取的人。领导们都喜欢那些具有大视野,能提出新的发展思路、新的发展举措的年轻干部。上海、苏州两地物资流通领域的联动就是一个很好的概念。上海物资局局长若借此发挥的话,他这个人就能进入市委领导的视野。

  混个脸熟,是一切的基础。或许哪天某个好的职位有了空缺,领导就会想起那个率先提出上海、苏州两地物资流通领域联动的年轻干部呢!
  年轻的谷局长一直希望能保持一个良好的口碑。虽然他周围也有一些收钱的干部,但他一直比较清廉,即使偶尔收点钱,他也有自己的准则,这就是“可收可不收的,坚决不收;非收不可的,少收。”
  善谋势者必成大事!
  果然日后,他在事业上又上了一层楼。
  于是在上海的谷局长的撮合下,苏州商品交易所在上海开了个黑色金属期货产品推介会。上海物资局下的几家大公司、上海的几大钢材经销商和几大钢厂都有人参加。

  谷局长给足了苏州物资局局长的面子,他亲自参加了推介会,并发了言。因此,他的部下和部下的部下都来了。
  部下永远不会丢掉任何和领导接触的机会点。有了点,才会有面。
  推介会办得比较成功,因为许多上海人都看到很多人在有色金属期货上发了大财。但由于他们是做黑色金属的,隔行如隔山,对期货他们都犹豫不抉。现在,机会来了。苏州商品交易所主营的品种就是他们熟悉的Φ6.5线材。
  很快,就有十几家上海的交易商入驻了苏州商品交易所。这十几家,有钢厂也有流通领域的现货交易商。期货交易对于钢厂、现货商吸引力很大,因为他们只要在交易所完成商品交割,就能回笼资金,避免了现货贸易中的三角债。上海人多了,胥城大厦里的上海话讲得也多了起来。好在,上海话和苏州话比较相似,大家彼此都也听得懂。

  苏州商品交易所的交易也慢慢活跃了起来,价格每天也有了几十元的上下波动。
  在上海人来之前,交易所交易比较活跃的交易商是吴江生产资料公司,简称吴江生资。吴江是苏州周边的一个县级市。吴江生资有时候故意抬拉价格,别人跟风后,再往下打压,谋取其中的差价。其实吴江生资只是一个幌子,在他后面,有一股苏州本地的势力在支撑。只不过这股势力的领头人暂时不便于站出来罢了。
  上海人观察了一个阶段后,也下场小试了下身手,他们准备了几个亿的资金入场做多。没想到苏州人联手将手中的实盘全部抛给了他们。上海人强咬着牙,接下实盘,第二个月开始做空,没想到苏州人却开始了价位的抬拉。由于实盘已经消耗了大量的资金,上海人终究招架不住,资金链断裂,最后大亏,含恨离去,还回头模仿终结者酷酷地说了一句,I will be back!

  过了几天,这十几家吃了大亏的上海交易商的老总在肇嘉浜路201号,当时上海最大的黑色金属现货市场,举行的一个秘密会议。刚在苏州铩羽而归的上海人特地把上海物资总公司的总经理赵义雄请了出来。
  赵义雄也算圈子里的传奇人物,他身材魁梧,满脸络腮胡须,不怒自威。昭义雄为人极为豪爽义气,他上过越南战场,有过出身入死的经历,退伍后加入了上海物资总公司。因此圈子里的人都尊他为带头大哥。赵义雄刚带着几个亿的资金在北方歼灭了中国黑色金属总公司以及下属的十几家企业组成的对手,因此整个团队士气正旺。
  肇嘉浜路201号的黑色金属现货市场纵深很长,门口都是些做现货的物资贸易公司的门面房。会议室是里面一个很隐秘的角落。
  会议开始的时间是九点,八点半赵义雄就来了,他刚从北方回来。在北方的时候,他就听说苏州帮兴风作浪的事情。有人告诉他说,苏州帮都知道上海各席位的资金进出情况,因此上海人哪有不败的道理?
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