她的丈夫和她在同一单位，那年，农科所在海南设立了冬季玉米育种基地，夫妻俩报名接下了这桩苦差事。从那以后，两个人就如候鸟，每年秋后去南方，暮春时节再返回。在海南，两个人在村边租了一间小屋，偏野乡村，粗茶淡饭，她也不觉得苦，心里装的满满得全是玉米。
　　第三年的春天，她带来了新品种，经试种，这个品种的玉米在产量上有了大幅度提高，一时间，默默无闻的她成为农人眼中的大能人。

　　她每年都要去海南育种，十年的岁月更迭，她终于迎来生命的果实。这些年，她选育的玉米品种，经省级部门审定，产量高、耐盐碱、抗倒伏，推广种植数百万亩，成为周边百姓玉米种植首选良种，她也一次次荣获科技进步奖。
　　一个从来没有上过台的人，如今，终于体会到站在舞台上的滋味。她悄悄擦去喜悦的泪水，在经历过那么多的讥讽、嘲笑、落寞和自卑后，她终于知道，在人生的路上，怀揣梦想，不抛弃，不放弃，生命终会收获丰盈的花朵，丑小鸭终会有属于自己的春天。
　　@zjxmw123
　　@苦行者在路上
　　日期：2013-10-14 16:36:21
　　@姣婆11
　　@凡凡客
　　二十九、如何推销你自己
　　这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友，相亲……每一次都是一场自我推销。

　　提到“推销自己”，一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面：“这是最新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型洗衣机，健康杀菌还省水。”但你发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。
　　这种全优点式的推销，早已过时了。商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量好的东西，往往被人拿出缺点来说事儿：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点”；“这款电脑适合家用，就是耗电多一点”；“这张桌子很美，就是占地面积稍大一点”。
　　在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协？
　　这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点。这种比较，很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。
　　做人，也是一样的道理。

　　绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。
　　聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方：“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫。”
　　也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家所忽视淡化了。
　　为人处世，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错找茬的心思就会少很多。
　　毕竟，人都无“完美”一说。人与人的交往中，一个不可避免的事实是：每个人都不断发现别人身上的缺点。
　　如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的人。至少，每一次的人际战役，你都是在无准备的情况下应战。@半妖的妩媚 @落是最美好的安顿

　　日期：2013-10-14 16:53:02
　　三十、新网商们的淘金“新思路”
　　欧易峰的生意,如今已不是在网上开店那么简单了。做电子配件生意的他,如今拥有一家三四十人的小型外贸公司。他的另一个身份,是敦煌网深圳商会会长。
　　这是因为他的生意,起步于而且发展于敦煌网上。差不多2年前,在深圳工作了几年的欧易峰开始有了创业的想法,但苦于自己积蓄不多找不到合适的项目。这是他的堂妹给他推荐了敦煌网,并帮助他开设了帐号,为海外的中小客户提供服务。
　　仅仅2年之后,2009年这个帐号的年销售额已经达到了近千万人民币。而据欧易峰自己的估算,2010年的销售额增长仍将以超过300%的速度增长。
　　“一大批新网商正在涌现。”敦煌网副总裁徐雷说,目前其平台上百万级别的卖家已经有数千人,其中千把人的年销售额上千万甚至达到了几千万。而这批敦煌网上的“新贵们”几乎都有着同样的创业轨迹:刚出社会不久、可以投入资金并不多而又背靠着中国庞大的生产能力;在敦煌网上找到一个切入点之后迅速做大。
　　外贸新机会 李柏宁选择了“双线”作战
　　2003年还在公司打工的李柏宁成立了自己的公司,深圳市众恒天地科技开发有限公司(以下简称深圳众恒)以软件、电子产品的研发为主体。
　　李柏宁一开始就把公司的销售渠道“完全建立在互联网上”,深圳众恒没有门店,也是一个有40多人团队小型网企。但他的出发点是淘宝,而外贸之路则是“和敦煌网一起成长的”。目前其在淘宝已经有几百万的营业额,而敦煌网的每月销售额也已经达到了每月上百万。

　　“选择双线作战技能减少库存,又能增加同上游厂商的谈判砝码。”李柏宁说。这或许代表了一种未来的趋势。同样在深圳,一群淘宝卖家也在思考“如何扩大销售渠道”,而海外市场也在他们的考量之中。
　　深圳众恒的海外买家主要是美国、西欧的一些零售商或者是网商,这些买家每个月都会下3-4次单,每个订单的金额为300～500美元。
　　但李柏宁掩饰不住对这些小订单的喜爱。尽管有金融危机的影响,但深圳众恒2009年全年销售比之2008年还翻了一番。去年年底旺季的单月销售额仍然有20-30万美元,即使转入淡季这个额度也维持在15万美元左右。
　　相对于大订单,李柏宁说:这些小订单有更好的利润率。而且进行小额采购的海外买家“更省事”:他们一旦确定购买对象,很少反复询价和议价,“速度”是他们最关心的事情。据李柏宁介绍,甚至有海外网上要求中国卖家直接发货给客户。因此一种叫做“海外直发”就应运而生了,李柏宁会首先根据销售量一次性将货品发往美国,如果买家有订单就直接从当地仓库出货,这大大节省了货物的周转时间。

　　三方得利
　　Ray在敦煌网上主要卖渔具和户外产品。他的公司只有5个人,每个月有2万美元以上的销售额。
　　但他认为自己的工作很有意义,如果没有他,“散布在欧美和澳大利亚的100多家小型商店和为我们供货的3家中国企业之间,不会有联系”。而正是这种联系,使得他们彼此都免于“罹难”于此次金融危机。
　　Ray的供应商也是在网上找的。但一开始这些外贸工厂不愿意做小单,因为“都吃惯了大单”。这使得一大批同类企业在金融危机中倒闭,“他们等待着迟迟不来的大单,又不肯转型”。而Ray则帮助他的供应商渡过了难关,通过不断告诉他们“中小订单的需求量很大”而敦促工厂及时转型到中小订单上来。
　　中国工厂的这一转型又救活了Ray的一些海外客户。比如一个澳洲人刚开始不做渔具,他只是想选择一个稳定的行业介入。Ray把渔具行业介绍给了他,而这个澳洲人也开始试探性地下订单并在网上销售,“现在几乎每一到两周就下一次比较大的单”。
　　Ray要做的就是“平衡”,因为“工厂生产量和国外客户购买力之间是一个矛盾”:工厂不愿做太小的单子,而国外客户又不愿意订太大的单子。Ray就要在这个矛盾中找到平衡点,有时候他们不得不扮演批发商的角色来向工厂订货,但这中间又要承担“囤货”的风险。
　　比如一个客户只想要200条鱼杆,但这么小的单子工厂肯定不愿意做。怎么办?“根据我们对市场和客户的分析”,Ray会决定下单5000条。“这样既丰富了我们的产品,有更多机会去吸引新的客户,同时工厂这个量工厂也可以接受”。

　　日期：2013-10-14 16:59:03
　　三十一、打工妹网上卖腊肉卖到东南亚
　　一位农家进城的打工妹,经过多年历练后,不仅在网上年销城口腊肉。目前她还正谋划在城口建设冻库,一年四季不断货。
　　屡换项目积累经验