日期：2012-11-19 11:02:08

　　第二十七章
　　钟宝成到公司后召集大家开会，等人到齐后就提高了嗓门说：
　　“我先订了一批液晶屏，从4.3寸到12.1寸的都有,具体的清单回头LUCY给大家发到邮箱里.这段时间,你们也注意去推一下，今年能不能赚钱就靠这一次了。”然后顿了顿说，“现在把业务员分下组，大家客户不要冲突，分开去跑。因为有两个新业务，李刚还有，LUCY也想转行做业务，他们俩需要一个有经验的老业务员带一下。”
　　然后就把李刚和张小沫的工作划分了一下。业务员入门都需要有一个老成的业务带进门，当然，后面的成绩怎么样就真的应了那句“修行在个人”的老话。划分很简单，杜正带李刚，张小沫和吴新宇一组。
　　发布完结果，宝成就看看各人的反应，李刚坐在那里一脸严肃，像听报告一样端着身子，LUCY一脸自然，像是没有听到这个消息，吴新宇听到和美女一组，脸上极力绷住笑，满脸的青春痘都往前极，很有喜感，只有杜正不满的冷哼了一声，耷拉个脸。宝成说了两句场面上的话，
　　“这样分组，完全是根据各自优势互补，老的业务员带一下新的。大家一起把业绩做好了，年底才会有钱分给大家。”
　　“散会，杜正，你来一下。”
　　杜正闷闷不乐的跟着钟宝成进了总经理办公室，看着他从兜里掏出钱包，钥匙和手机放在桌子上，然后靠在舒适的老板椅上面。
　　“怎么了，你不爽？”
　　“诶，钟总，你怎么能把李刚那个傻子和我。。。。。。。”宝成立起身，歪着头，眼睛突然睁得很大，杜正没敢往下说。
　　“我考虑过，你比吴新宇能力强点，让他去带估计两个人都难办。你放心，我不会亏待你，你带他好了，他利润的一成我提给你做单独的奖金。”
　　“我不是这个意思。”
　　“好了，别罗嗦了。这事你稳赚不赔，回去带下他，人家也会感激你的。”
　　“钟总，我怎么带？”
　　“简单，告诉他，什么样的客户用什么样的物料，然后每个物料大概的利润。然后，带他拜访两次客户，他基本就能上路了。”
　　杜正悻悻的转身出了门。
　　宝成正打开电脑，李刚在外面敲了敲门，宝成的眼里闪过一丝不耐烦，随即招手让他进来。
　　“钟总，我这里接触到一个客户，是做数码相框的，会用到你说的那些液晶屏，你看你要不要去拜访一下。”
　　钟宝成心里直骂娘，你知道深圳有多少数码相框的客户吗？你知道深圳有多少产品能用到液晶屏吗？嘴里却不说，
　　“恩，你去筛选一下，有值得跟进的客户让杜正陪你去跑，他现在是你老大。”说完，又着重强调了一下，“以后有什么事，先找你老大商量，他解决不了的，你们再来找我。明白了吗？”宝成说完，眼光直溜溜的看着李刚。
　　李刚若有所失的点了点头，转身走掉了。

　　在大联公司的职业生涯中后期，宝成几乎是和廖JJ粘在一起的，两人一起跑客户，一起喝酒，也一起赚钱。老头子很少直接过问业务员的成绩和行踪，都问直属领导，“JJ呀，那个钟宝成最近的业绩不怎么样嘛，是怎么回事。”“JJ呀，那个程磊昨天又迟到了，怎么这么没有纪律性。”有时候还会飞来横祸，老头不顾脸面，又当着众人的面叫他起来，还怒火冲天的吼，“你是怎么管理的嘛，啊，这个型号的利润那么低，你还要不要做嘛。”

　　JJ不胜其烦，回头下来就恶狠狠的警告钟宝成他们，“少给我捅篓子，我不好过你们也别想好过。”幸好，短暂的愤怒之后还有赚钱带来的快感。
　　宝成从第一个月尝到甜头之后，就有点忘乎所以。每跑一家客户就想着怎么能从里面捞点食吃，几乎是雁过拔毛，给公司的报告也都是些不实在的客户，真正交货赚钱的客户也不往上报了，价格报上去却总是低一点，特别是单价高的东西，一单货都能赚好几万。
　　有次跑西丽一家客户，工厂在荒山野岭的大勘村，别说鸟不拉屎了，只有鸟在那拉屎。后来宝成总结出，只有这种地处偏远的客户才是最好赚钱的客户，其他同行看见这里如此贫瘠多半没心情跑，老板一看到地方是这，多半也不是什么出货多的大客户，避而远之。
　　这家公司叫图美，就坐数码相框。2011年的数码相框产业已经淘汰大半，能存活下来的都是做国内市场的小订单，这些订单背高国企或者相关职能部门，利润大得相当于BOM单上所有的物料的总额后面再加个0，所以对采购的一些零配件也不会像其他厂家一样锱铢必较，只要能够随叫随到，只要能够保证出的货能用得上，大家欢欢喜喜一起赚钱。
　　宝成出给他们的7寸液晶屏是从宝盛的货里挪过来的，他承诺给宝盛那个管理的仓库的小姑娘，只要大联公司送来的货不入库，回头和宝成一起做好帐，他每片屏给她5毛钱。其实，帐都不需要另外再做，因为宝盛的款都是付到JJ的帐户里的，只要当时候把自己出货的这部分及时汇过去，连JJ都不知道。出给宝盛的货本来就相当便宜，再以较高的价格卖给图美，每片的利润高达14块人民币。
　　2010年6月份，宝成的收入是28万。这个收入，除开花天酒地的开销，除去迎来送往的客套，相当于净利润存进了田悦晓的帐户。
日期：2012-11-19 11:13:36

　　第二十八章
　　时间接近年底，周祖他们商场接到的团购单越来越多。团购这词最近屡屡出现在电视广告，电脑网站和周祖的各种报表统计及工作会议上，频繁得像患前列腺炎人的小便。人心真的很奇怪，为了几毛几块钱的小利，淘神费力，千方百计的去联系不认识的人然后去和商家谈判，一旦到达自己的目的就好象拣到了这笔钱一样。其实，旁观者心知肚明，买到手的货品不是变质就是过期，或者再在外面重新给贴上一个标签。周祖他们商场的各种团购层出不穷，有直接跟一些网站签约的固定商品，也有某些大型企业的烟酒礼品，还有社区老太太带着一大帮人一起过来找周祖要买米油盐醋，蔬菜瓜果。

　　周一上午10点，周祖开完会，刚刚在办公室坐下，一个包工头模样的人进来找他，说他们工地有30多个工人，希望能在他们商场团购盒饭和熟食晚上回去做下酒菜。周祖一听不由得苦笑，连忙摆手说，不好意思，谢谢你对我们麦德龙商场的支持，我们现在还没有熟食推出，可以推荐你去旁边的人人乐，不好意思。
　　刚把包工头送出门，保安小杨匆匆的闯进来，气喘吁吁的说，
　　“周经理，你快下去看一下吧。下面有两个顾客打起来了，怎么拉都拉不开？”