我们就以“快乐女生”这个项目为例，小徐并不知道幕后的策划方案是怎样进行的，但是以小徐的经验来判断，这个项目必然无法回避以下几个问题。首先，策划者先要考虑这个项目的风险，投资者出钱举办这个项目，首先是要赚钱的，在赚钱的基础上，可以帮助像黄英这样的女孩儿从大山里走出来，实现自己的音乐梦想，但是，如果这个项目在前期策划时发现不赚钱，对不起，黄英还得继续呆在农村的草台班子里唱歌。从最后的结果看，整个节目能够有条不紊的进行下去，说明前期策划者在做市场分析的时候，已经尽可能的分析了市场的持续关注能力，最后得出结论这个市场是稳定的，一定会有很多人会持续的关注这个节目，他们非常有把握市场的关注需求，在4个月的时间里都能维持在他们希望的水平，所以才决定放手一搏的。然后，这个项目肯定有一个详细的流程，因为这是这个节目的内容，我们在电视上看到的这一切，都是这个详细流程中的一部分。最后，需要有人完美的完成它，因此它需要请到何炅、汪涵这样的大牌主持人，需要请到巫启贤、包小柏这样的有特色的评委，需要专业的灯光、舞美、服装、造型等等不打折扣的完成这个流程。

　　这就是生意，它一点儿都不难，只是有点儿繁琐。小徐从生意的角度解释做股票，是因为从股票本身解释太过抽象，不利于大家理解小徐的想法。在以后的课程中，我会一点儿一点儿的教大家怎样经营自己的股票生意，我的课程会很慢，但是只要你跟着小徐走，就会有收获。
　　在上一篇帖子里，小徐和大家简单谈了经营生意大概是怎么回事，其实关于生意的话题要想展开说，也要说很久，但是小徐主要是教大家做股票，因此生意方面的理论只是作为辅助，讲的不是非常透彻，等股票方面的问题全部讲完了，小徐会结合现实的生意和抽象的股票再和大家谈。上一篇帖子讲的内容可能不会引起大家太多的感受，感受和认同是两回事，大家会觉得我说的有道理，但是这些内容并不能感染你，因为多数人没有做生意的经验，无法和我形成共鸣。但是不要紧，大家只需要先记住做生意的三个关键词：完美、流程、无风险就行了，在以后的帖子中，你会慢慢理解的。

　　今天我要继续说生意的事情，谈了这么久都没说到股票上，是因为股票是非常抽象的生意，如果不能理解现实的生意，那么对抽象的生意更是无法理解，我们开始的时候进度会很慢，但是这是为以后打基础，基础扎实了，楼想盖多高就盖多高。
　　有一次小徐在网上看到一篇文章，谈英语培训机构新东方的经营。几年前教育部出台了一个政策，就是取消英语4级考试与学位证挂钩，这个政策对新东方的影响是，每年会因此损失大约2000万的收入，但是，这个政策并没有对新东方的经营构成多大威胁。从新东方成立到现在，有很多有实权的人都出走自己创业，有搞雅思培训的、有搞托业培训的、有搞4、6级培训的、还有搞口语培训。但是没有一个人敢动这两个培训市场，托福和GRE培训，因为所有人都清楚，新东方最强的培训就是出国考试托福和GRE培训，在这里竞争无疑是自寻死路。一个成功企业最重要的是有自己的核心产品，而核心产品无不体现着一个词：细分市场。细分市场是什么？就是对一个市场加上尽可能多的限定词。比如“培训市场”，加一个限定词就变成“英语培训市场”，再一个限定词就变成“出国英语培训市场”，再加一个限定词就变成“去美国的英语培训市场”，俞敏洪做的托福和GRE培训就是针对“去美国的英语培训市场”，因此在这个领域就没有人能和他竞争。

　　在之前的课上小徐讲了三个关键词：完美、流程、无风险，在上面这个案例中，我们又引入了一个关键词“细分市场”，那么这个关键词和之前所讲的关键词有什么关系呢？“细分市场”是“无风险”的保证。细分市场和无风险都一个共同特点，没有最好，只有更好，市场划分的越细，风险越低，收益越大。但是细分市场同样有一个问题，你的潜在客户数量在不断变小，和“英语培训市场”相比，“去美国的英语培训市场”无疑潜在客户更少。很多人没有做生意的经验，并不是在执行一个既有流程方面有问题， 而是对项目前期的风险考虑缺乏经验，最主要的体现就是对细分市场把握不够精准。

　　大家总是以为，越多人关注越好，其实错了，如果你的产品适合所有人，那就相当于你的产品不适合任何人。当你的产品适合所有人时，为了让所有人都知道你的产品，你不得不加大广告投入，这样成本就上去了，同时，由于的产品没有针对性，客户不知道自己为什么要购买，这样收入就下去了。你觉得这一来一回，你还能活下去吗？而在细分市场，由于你的产品有非常强的针对性，你在宣传的时候就会避开不可能成为你潜在客户的人，这样广告成本下来了，同时，你的客户知道这种产品就是适合他具体情况的、专门为他的需求设计的、专门帮他解决问题的，他有理由不买吗？小徐曾经见过一个做石头生意的人，他每天什么不做，就是把石头摆在店里，然后就去睡觉和打麻将，而且你要是去咨询什么的，他还爱理不理。但即使这样，每年他都赚20几万，因为要么不开张，一开张就是10万的单子。所以做生意做什么？做生意就是做细分市场。

　　好了，小徐已经讲了三个现实生活中的案例了，现在小徐要将大家拉回股市了。小徐在开篇说过，做股票不需要知道明天市场的走势，无论市场向上还是向下，小徐都赚钱。小徐也说过，做股票不能儿戏，应该把它当成生意来经营，为此，小徐花了三节课的时间给大家解释生意是怎么回事，小徐强调了生意的三个关键词：“完美”、“流程”、“无风险”，而最后，小徐将生意的核心浓缩为“细分市场”，当然，“完美”和“流程”也很重要，小徐以后慢慢讲。现在，请你打开你的股票行情查询软件，看着大盘，然后对自己说下面这样一句话——市场70%的时间都无事可做，只有30%的时间有机会。

　　小徐花了4节课的时间最终把大家引向这里，可能让很多人失望了，这是多么普通的一句话，直接说不就行了吗？但是请相信小徐，理论家和实战者的最大区别不是对理论的认识，而是对理论的感受。明天我会从各个角度给你解释这句话的内涵，等你知道了这句话的内涵，你对市场的认识会上升到一个新的层次。
　　今天继续。昨天小徐讲了一个看似非常浅显的道理，就是市场70%的时间都没有机会，只有30%的时间有机会。很多人会觉得憋了4节课怎么才弄出这样一个道理来，这样的东西随便找本书都能学会，用得着这么长篇大论吗？但是请相信小徐，股市的道理有一个特点，你知道它没有意义，你必须感受它才行，大家学习再多的东西，不能感受，等于零。小徐是从真实的股票市场杀出来的人，参加过太多次惨烈的战役，和小徐同时期做股票的很多战友都倒下了，有的人发誓这一辈子都不在碰股票。小徐能走到今天，不是因为小徐技艺有多高超，而是对那些广为人知的道理的感受超过一般人，真是这些真实的感受让小徐活了下来。

　　之前的课上我们一直讲现实的生意是怎么回事，为了让大家尽可能感受现实中的生意，小徐举了三个例子，小徐知道，这三个例子还是不足以让大家真正感受生意的全过程，但是囿于篇幅有限，也只能讲到这里。今天小徐要将大家从现实的生意拔高到抽象的生意，大家对抽象的生意的理解程度，取决于你对现实生意的感受程度，你并不一定要做一次生意才能理解，但是你可以感受别人是怎么做的。小徐希望从今以后，你看到任何一种生意的形态，大到房地产公司卖楼，小到街边卖烧饼，你都能思考一下，它的细分市场是什么？这个生意的流程是怎样的？谁才能完美的完成它？

　　好，下面我们讲股市。股市也是生意，是生意就要有细分市场。小徐所说的“30%的时间”指的就是这样一个细分市场，为什么不能是60%，因为60%就不叫细分市场，做生意没有细分市场，这个生意就活不下去。为什么不是20%或者10%，因为小徐认为看贴的人都是普通人，只有超人才能做20%甚至10%的细分市场，原因以后会讲。30%的时间以外的叫非细分市场，也就是那70%的时间，这和我们交易无关，所以什么都不做。