“杨师没听说过也正常“罗瑞借喝水掩饰着心底那一丝跃跃欲试的胆怯，尽量让自己的语气轻松自然:“公司出于运营安全方面的考虑，没有进入入场费用高、结款周期长的kA渠道，所以知名度相对也略低，但在BC渠道、流通渠道及地州市场，公司产品确是相当响的！“
　　“哦。“杨师修理得细细的眉毛向上一扬:“我先看看是些什么产品？“
　　终于到关键时刻了。
　　罗瑞递上随手拎着的样品和报价单，端起水杯喝水，心里突然有些紧张，时刻留意着杨师脸上的变化。

　　“这些产品，我们超市都有了呀！“杨师左手拿着一袋杨梅，右手拿着一袋开心果，将其余的样品推回罗瑞面前，眼睛不时瞅瞅桌上的报价单。
　　罗瑞的眼里闪过一道亮光，紧张的心情顿时放松下来:“杨师说的是事实。我之前在超市的食品区也看到了同类的产品，之所以还来找杨师，是因为我从一个普通业务员的角度也能找到公司产品比同类产品至少有三个优势，杨师肯定也看到了！“
　　“说说看！“杨师的唇角上翘，透着笑意的眼睛看着相貌平平的罗瑞。
　　“第一是包装设计，公司产品的漫画设计形象而幽默，和其它同类产品的普通图案相比，就好像一个一身牛仔的人站在一群清一色西装革履的人当中，醒目的朝气一目了然！“罗瑞不慌不忙，形象而生动的说出第一点，杨师一手拿一袋产品的样子让他胸有成竹。
　　“哟！有意思，接着说！“杨师起身给罗瑞加了些水，笑吟吟的看着长相老实的罗瑞。
　　日期：2014-10-19 16:44:12
　　从千家宜超市出来时已是正午时分，仰头看了看天上明晃晃的太阳，罗瑞长长的吁了一口气。单独出马的第一单业务，顺利得出人意料，现在，千家宜超市的采购合同，正乖乖的躺在他背后的业务包里呢。

　　在路边一家小吃店买了几个包子一袋豆浆挂在单车前，罗瑞边吃边骑车向环城东路驶。四川告诫过罗瑞，午饭期间找釆购谈业务是不合适的，即使是可口可乐、双汇这些知名厂家的业务员也不会在这个时候去自讨没趣。
　　环城东路与人民东路交叉口，好又多超市门前，罗瑞停下车，吞下最后一块包子后进了超市，坐电梯上了三楼的新知图书城。
　　阅读和写作是罗瑞跨出校园后一直保留的习惯。在校园时琼瑶和梁古金萧是他的最爱，后来又从侦破推理扩张到惊悚恐怖，再后来大到古典名著，小到杂志报纸，甚至那些人名儿一长串的外国名著都被纳入阅读范围。一书在手，天下太平，典型的书呆子一个。
　　对于推销、管理及玄学一类的书，罗瑞怎么也提不起兴趣。
　　但是今天，罗瑞破天荒的挑了两本书:《推销入门》、《推销员的自我修养》，走到阅读室找个空位坐下之后，他开始强迫自己去阅读去思考。既然已踏上了推销这条路，相关的知识理论无论如何也必须学习掌握，否则，单靠四川那三天的点拨，自己是无法走得更远的。老话说得好:师父引进门，修行在自身。再善于调教的师父，如果遇到了油盐不浸不求上进的徒弟，恐怕也只能徒唤奈何！
　　午后，罗瑞沿龙泉路一直向北，一路上无论是超市、便利店，还是农贸市场和餐饮网吧，全部一一拜访存档，深信“一分付出一分收获“的他总觉得，虽然有些客户与目前厂里产品不对口，但一是厂里肯定要发展，二是自己也不一定在厂里干一辈子，迟早有一天，这些客户总会由潜在变为实际，反正记个档又不用费钱费米！

　　回到厂里，翻看着罗瑞的客户拜访和两份购销合同，四川裂开嘴笑了，当胸给了罗瑞一拳。
　　“说你行，你就行，哈哈！“
　　罗瑞捂着胸直呲牙。
　　日期：2014-10-20 13:24:44

　　除了农忙非回去不可外，罗瑞甚至连中秋和春节都不想回去。
　　女儿徐罗嫣会粘爸爸，但只要晓菊一发话，罗瑞便发现女儿实际上是听她妈妈的。对于罗瑞每个月带回家的那几百元工资，晓菊总少不了一番抱怨:女儿身上要花多少多少，家里每月开支要多少多少。岳母则在一旁念叨大女婿家灭了汽车，每天帮人拉砖能挣多少多少。
　　每在这时候，如果岳父在，便会厉声打断岳母和小菊，而岳父不在时，罗瑞便只有闷声不出气，在这个特别压抑的家里，除了沉默，他没有更好的办法。
　　罗瑞把更多的时间和更多的心思放在市场上。新店开发和老店维护，客情沟通和产品陈列等，罗瑞努力做到一丝不苟，用他自己的话说，做哪行爱哪行，不做就不做，做就要做好！
　　无论是干哪行，当你全身心去投入的时候，回报只是迟早的事，有些时候，回报比你预期的还要高许多！

　　在相当香食品厂干了不到半年，罗瑞感受到努力带来的收益:月工资从五百涨到近九百元，闲暇还可以与师父四川进行一些与市场有关的探讨与切磋，得到了绝大多数客户的赞同和认可，同时，曾经乘坐一天一夜汽车，看到邻座女孩手里的《故事会》，心痒难捺却嘴涩无法搭讪的他突然有了几十个朋友，这些朋友有老有少有男有女，有同在市场奔波的同行，有市场上的老板和员工，甚至有修单车的补皮鞋的！

　　偶尔，罗瑞会想起小学里一篇叫“小马过河“的课文，后悔自己被“自以为“所耽误，白白浪费了近十年的大好时光。好在，遇到四川之后，自己总算是幡然醒悟，坚持下去，明天会更好！
　　从新诺超市出来时，传呼机突然响了。
　　日期：2014-10-20 23:52:13

　　“舅舅，你在家吗？“电话接通了，是杨朗打来的。
　　“我在昆明，现在在麻园这边。你在哪儿？“听到杨朗的声音，罗瑞松了口气，总算又与外甥联系上了，也不知失去联系的这段时间里，这小伙过得咋样？
　　“我在羊仙坡，在木材厂上班。对了舅舅，三舅来昆明了你晓得不？“杨朗的声音仍带着明显的家乡口音。
　　“你三舅到昆明了？“罗瑞一听几年没见的三哥到昆明了，一下子激动起来:“这样，我马上过来，十五分钟后你到学府路那儿等我！“

　　匆匆挂了电话，罗瑞翻身骑上车就往前赶。
　　等罗瑞喘着气骑到羊仙坡丁字路口时，杨朗已等在那里。
　　在羊仙坡顶的弘发木材厂，罗瑞见到了三哥和已长成半大小子的侄子小雄。
　　“唛唛，幺叔老了！“小雄见到罗瑞的第一句话让罗瑞哭笑不得。
　　“小GR，你都快由毛娃娃长成伙子了，幺叔不老岂不成了神仙妖怪？“罗瑞两手拧了拧小雄红润的脸蛋，转头问三哥怎么来昆明了。
　　从三哥嘴里，罗瑞得知家里近几年发生了太多变化:从部队转业的大哥本来是分在县法院的，不知为什么自己主动申请调到县邮电局上班，从部队退伍的二哥则每天酗酒，喝醉了就打二嫂，终于再也忍受不了的二嫂只得忍痛抛下儿子小武，悄悄离开，到现在音信杳无。而三哥自己，本来在企业办上班的他因为超生被解聘回家后，半年前经朋友介绍来昆明一家民营学校当老师。