食为天商贸公司当时是两个品牌产品在云南市场的销售代理商:一个是本土品牌“珍香“5kg装软米系列，一个是湖南“湘乡本色“辣味调料系列。在罗瑞加入之前，出于风险控制和人手方面的原因，当时公司产品只进入“普玛“
　　“诺玛““沃尔玛““家乐福“四家KA门店。
　　面试时，邓总直截了当的告诉罗瑞:试用期一个月，目标市场为昆明市场BC类门店！

　　日期：2014-10-30 12:13:09
　　罗瑞终于有了自己的办公桌，尽管办公的空间和他梦想的还有差距。
　　还记得儿时在村里看露天电影时，影片中城市里车水马龙高楼林立的繁华盛景，让懵懂童年时光有了强烈的憧憬。离开家来到城市，踩着城市平坦宽阔的柏油路，仰望高高耸立的大楼，看着电视里那些西装革履的办公人员端坐现代化的大楼，不甘平淡的心除了羡慕，更多了一份向上的神往。这份神往，罗瑞以为只有下辈子才可以实现的，阴差阳错的认识了四川，走上了跑销售这条路，突然发现自己神往的场景并不遥远，只在咫尺之间。

　　杨朗对舅舅的跳槽颇为不解，问舅舅为啥会选择这样一家公司，罗瑞只是笑，说过不了多久你会明白的。
　　电话里四川得知罗瑞上班的这家公司实况时“嘿嘿“发笑:“孺子可教，孺子可教也！“罗瑞报以会心的畅笑，师父就是师父，对自己的心思一目了然。
　　其实，罗瑞何尝不想去实力雄厚的大公司？只是从四川的提示里，从那些他以前曾不屑一顾的营销书籍里，从与朋友的闲聊里，他知道大公司有其实力雄厚、待遇优厚的优势，却也有些繁琐冗长的审批检查弊端，且用人的挑剔也近乎苛刻，像他这样一个半路出家的野和尚，要想在诸神环伺的大殿里崭露头角，几乎是不可能的！
　　因此，罗瑞选择了食为天公司，“和公司一起成长！“，这是他被录用后邓总对他说的最后一句话。
　　上班的第一天，罗瑞没带公司任何产品，而是骑着车逛超市(KA类)，详细记下了超市里公司产品及同类产品的零售价，装成顾客向店员了解公司产品及同类产品的竞争力及缺陷，顾客评价等信息。
　　第二天，罗瑞仍没带产品，而是跑到凉亭大米批发市场闲逛，到五里多粮油市场、篆新农贸市场找人吹牛，又跑了几家便利店、酒店之后，悠哉游哉的回到公司。
　　晚上吃过晚饭，罗瑞将两天来收集的信息汇总、分析后拟了份计划书。

　　日期：2014-10-31 10:58:43
　　正如罗瑞所预期的那样，邓总仔细看了他拟定的计划书，马上作出答复:同意，但计划书中押单付款或月结一条，无论是资金周转压力还是跑单风险压力，对刚起步的公司来说都是严峻的挑战，建议与客户谈判时尽量将押单金额控制在平均每店500元以下。
　　“你是公司第一个员工，是公司BC市场的拓荒者和耕耘者，在不违背“公司利益最大化“的前提下，今后BC市场你尽可以按你的想法去做！“邓总晃了晃手里的计划书:“看了你这份计划书，我相信你会做得很好的！还有，你不是一个人在战斗，有什么碍难需要公司配合的你尽管说。记住，我们是一个整体！“
　　“谢谢公司的信任和支持，我会努力去做到更好！“邓总的充分放手让罗瑞打心里感动，公司虽小，却能给予员工充分的信任和支持，相对于一些虽具规模但条款繁多，领导与员工之间等级森严全没人情味的公司来说，毫无疑问，实施人性化管理的公司的发展绝对要迅速得多。
　　带齐跑业务必须的全部工具，罗瑞骑上新买的“捷安特“，轻快的溶入上早班的人潮中。
　　罗瑞事先已将手中达到“三好(地理位置好，经营管理好、付款信誉好)“的客户资料分成三类:第一类单体经营，采购信息灵通但谈判难度较大的列为优先开发，接着开发易于成交的客户。第二类连锁经营客户，这类客户单店销量不一定比其它单店高，但依仗其连锁经营的影响力、覆盖率及销售优势，谈判难度和进店成本都要比单店高得多，却又是每家公司志在必得的对象，列为次优开发。第三类客户虽是单体客户，但因其特殊背景造就的团购优势，采购往往是不见兔子不撒鹰的角色，列为最后但必须开发对象。其余零散客户一律货到付款。

　　日期：2014-10-31 17:09:35
　　由于准备充分，罗瑞的第一步计划实施很顺利，仅仅用了十天功夫，BC市场第一类40家客户成功开发后，罗瑞暂时停了下来，从公司领出电饭煲、碟子、牙签除促销工具，开始了BC市场的试吃宣传。
　　说实话，罗瑞觉得公司的“珍香“软米并不咋样。五块多一斤的米，口感远不如市场上一块多一斤的珍珠米，比长粒香更是差得远了。但他确实看到，在KA店公司的米确实好卖，买米的一看就是有钱的主。按说越是有钱的，口舌越发细腻，不可能吃不出“珍香“米刮腮帮的味道，难道真的是自己乡吧佬不懂欣赏？
　　在滇池路凤祥小区门口的“凤祥便利店“，老板葛斌正面带微笑看罗瑞用“珍香“米煮饭。
　　凤祥小区不比其它小区，它还有个名字叫“省政府小区“，里面住的啥人， 一听这名字再笨的人也能猜出个大概！

　　电饭煲里飘出独特的米饭香，正在店里转悠买东西的两个中年妇女循着香味走了过来。罗瑞抬头冲她们笑着打招呼:
　　“两位阿姨，欢迎过来品尝。今天我们公司在这里举行免费试吃活动，好米别错过哦！“
　　“闻着满香的，尝尝看！“戴着副眼镜颇有些知识份子味道的妇女笑着走过来，从试吃台上拈了根牙签，准确的刺入一颗雪白的米饭，很秀气的送到嘴里，轻轻的咀嚼着。
　　“哪样米卖二十几一袋？“眼镜的同伴不甘落后的边拿牙签边问。
　　“阿姨，这是本地软米，因为没施化肥，生产周期近十个月，所以矿物质沉淀丰富，产量也极为有限，价格也相对要高一些，一分货一分钱，公司产品主要征对中高瑞消费者，抛光打腊添香精图卖样造口感的事我们公司不干，天然绿色无污染才是健康的保障！“罗瑞将邓总对他说的原话，加了些自己这几天跑市场积累的见解，脸不红心不跳的说了出来。
　　“二十多块倒也不贵。这饭吃着刮口，慢慢嚼还有些甜香味，我先拿一袋！“
　　戴眼镜的妇女边说边拎了一袋金“珍香“，她的同伴也顺手拿了一袋。
　　“两位慢走！“罗瑞目送两人走出店外，不相信的又用牙签截了粒米饭在嘴里，却只嚼出一脸的困惑与茫然。
　　日期：2014-11-02 18:13:09
　　“爸爸，你去哪儿？“因为有几个菜品没了，罗瑞便想抽空去一下菜市，当他骑上车正要出发时，小鸿追了出来问。小家伙凌晨发低烧，吃了药后烧退了，精神也好了许多。
　　“宝贝，爸爸去买菜一会就回来，你和妈妈看家，好吗？“罗瑞边答应也摸了摸小鸿的额头。
　　“我也要去！“一听爸爸要去街上，小鸿立马作势往电动车上爬。