“哟，老罗，你也过来了？“在福泰隆商贸有限公司位于小西门的总部门口，罗瑞遇到老乡肖伟。远远的，肖伟便大声吆喝起来。
　　肖伟在广丰食品城上班，是昆明鸿图味业的业务主管。
　　“嗨！老乡，好久不见！“罗瑞上前打着招呼，“咦！这么多人排队，莫非福泰隆要五折优惠大酬宾？么是买一送一？“猛然看到福泰隆门前排队的人群，多少感到有些奇怪。
　　“打个锤子！排队交钱！“肖伟撇撇嘴，不屑的仰头看墙上高挂的“福泰隆商贸“巨幅招牌，压低了声音嘀咕着:“NM！进场要钱，促销要钱，过节要钱，整个TM活抢人！“
　　“只要有销量，羊毛出在羊身上！“罗瑞也压低声音调侃着，“老肖，咋样？你们公司那些产品在里面走得如何？“
　　“卖倒是好卖，就是代价太高了，400一条码，要不是厂家支持，估计没几个经销商受得了！“，肖伟狠狠吐了口唾沫，“CTM！那边进场费刚数进去，这边新名目又来了！“
　　“这叫生财有道！“拍了拍老乡的肩膀，罗瑞指了指墙上高挂的金色“福泰隆“招牌，“哥们，这就是供大于求的买方效应，你以为你是鱼肉，还有人削尖了头想来尝做鱼肉的滋味呢！“
　　“话是这么说，可这TM也太黑了！“肖伟瞥了瞥映着太阳闪着金光的巨幅招牌，“NM，ZF也不来管管，像这样乱来跟强盗有何区别？“
　　“打的愿打挨的愿挨，关ZF屁事！“罗瑞摁熄手上的烟头，“人家是纳税大户，领导亲临视察，媒体轮番吹捧，这年头有奶便是娘，只要不出人命，怎么折腾都可以！“
　　“县官不如现管，MD！回头老子也开个超市收钱去！“肖伟无奈的叹了口气，话锋一转，“哥们儿，你也是来交费的？“

　　“嘿嘿，我暂时想交也还没资格呢？“罗瑞诡异的笑了笑，“我是来看你们这些砧板上的鱼儿痛并快乐着的样子！“
　　“C！“肖伟一拳擂在罗瑞的肩膀上。
　　日期：2014-11-18 06:20:00
　　福泰隆釆购办公室里，罗瑞再次见到了食品部采购尤师。
　　尤师很瘦，一米七左右的身材看上去比竹竿粗不了多少，稀疏的头发梳成三七分，罩着那张尖嘴猴腮的长脸。
　　听到罗瑞热情的招呼，尤师从办公桌前侧过身子，从眼镜后面诧异的打量着罗瑞，嘴角挤出职业性的微笑。

　　罗瑞恭敬的递上名片。
　　“食为天？你们公司好像来过了呀！“尤师接过罗瑞的名片扫了一眼，顺手放在办公桌上。
　　看样子尤师似乎已忘了罗瑞上一次的拜访。
　　“是呀！我上次来拜访时，恰好尤师你有事外出没来得及详谈，于是今天我又来拜访，希望没打扰尤师你的工作。“罗瑞就坡下驴，顺势而上，将样品和报价单递给尤师。
　　“哦，这些产品倒是可以卖的。“接过样品和报价单，尤师随便看了看就还给罗瑞，低头从抽屉里拿出合同递了过来。
　　“尤师，我想多嘴问一下:产品进场有条件吗？“罗瑞接过合同并不急着看。
　　“哦，这个嘛，每条码入场费500元，销售奖励2%，年终返点2%，促销管理费每月100元，我方每开一个新店(或店庆)赞助不低于100元，45天账期，实销月结，就这些。“尤师一流二水的摆出入场条件。
　　“这个嘛，尤师，食为天公司产品是米和调味品。尤师你也知道这两类产品的利润空间非常有限，你看费用点能不能少一点？“罗瑞试探着讨价还价。
　　“不行，要进福泰隆，这些条件是必须的，包括可口可乐及康师傅这些畅销的也不能减免。“尤师嘴角挂着笑，语气没丝毫商量的余的。

　　“尤师，你所提到的费用一事，我需要考虑一下。“罗荡知道再谈下去也不会有大的进展，索性暂时停止谈判:“尤师，你看这样行吗？你给我一个电话，我考虑好立刻答复你，如何？“
　　“行啊！“尤师将手机号码告诉罗瑞后，扭过头在电脑上下起了象棋来。
　　日期：2014-11-18 14:06:19
　　罗瑞万万没有想到，连年夜饭都用刀削面来打发的邓总，对他申请一万元的公关费用(昆明福泰隆超市开发专用)的申请，居然二话没说就签字同意了。
　　拿到批复的罗瑞怔怔的看着端坐老板桌后的邓总:MD，铁公鸡慷慨拔毛，这是什么情况？

　　“邓总，我以为这笔费用公司不会批准的。“罗瑞恢复笑嘻嘻的样子。
　　“罗瑞，从你进公司第一天我就告诉过你，在食为天公司，任何人都不是单兵作战，我们是一个整体，你在工作中有任何难处，公司都会全力支持的。“老总就是老总，说的话总让人既感动又振奋。
　　要不是现在坐着经理的位子，拿着业务员的工资，罗瑞肯定又要被感动的一塌糊涂了。
　　邓总站起身递了支烟给罗瑞:“你是公司在BC市场的主导，费用你怎么支配公司不想过问，我只看结果。另外，有一点你必须注意:福泰隆超市从曙光店开始，基本上都在做“大“:大店、大宣传、大投入、大步伐，一年不到在昆明城区连开八个5000平以上的大卖场，这种比“普玛“、“沃尔玛“还高调的大手笔，除了需要雄厚的资金势力之外，还必须要有一个胸罗万象的操盘手。可据我们了解，他们高层多半是从“普玛“跳槽去的，整不好，福泰隆就是下一个“普玛“！“

　　“普玛“(即普尔斯玛特)高新店是昆明第一家超大型卖场，昔日曾是昆明经销商们趋之若鹜的卖场之一，除了布局昆明城区，还先后在曲靖等地开了分店，后因其管理混乱而垮台。
　　当年的“普玛“垮台在昆明引起不小的震动。众多的供应商挤满“普玛“高新办公室，不是送别，不是哀悼，是讨债！“普玛“欠供应商的货款，少的几千，多的几十万！
　　食为天公司见机得早，却也有几万元的货款没收到。
　　“普玛“垮台后，当时昆明的供应商，对那些大卖场如对鸡肋，爱恨两悠悠。
　　这几年一直在昆明跑业务的罗瑞，当然知道邓总言下之意:小心，别让这些所谓发展迅速的假象所迷惑！

　　“感谢公司对我的信任和支持，我会掌握好分寸的！“罗瑞夸张的对邓总鞠了一躬，嘻笑着对邓总说:“公司利益高于一切嘛！“
　　日期：2014-11-18 22:41:56
　　“喂，尤师，你好！我是食为天公司罗瑞。关于我公司与贵公司合作一事，我现在有一个折中的方案，如果尤师方便的话，下班后我们找个地方聊聊好吗？“下午五点，罗瑞拨通了尤师的手机。
　　“哦，“尤师在电话里沉吟了一下，“行吧，我就快下班了，等会瞧吧！“
　　“好的，呆会见！“罗瑞挂了电话。
　　暮色时分，一辆浅蓝色雪铁龙出租车在东站迦逸温泉大酒店的门前停下，罗瑞和尤师下了车，在迎宾小姐银铃般的“欢迎光临“声中，说笑着进了酒店三楼的306休闲娱乐包房。

　　“两位先生，欢迎光临迦逸酒店。我是306房服务员，请问两位需要些什么？“
　　罗瑞点了什锦果盘、扎啤和杏仁后，附在服务员耳边低声交待了几句。