成化集团是民营企业，员工们对项目上的事情都比较敏感。刚开始老陈做了几次方案，也做了几次技术交流，但是一到约相关的负责人吃饭，大家都在推辞。开始老陈也想使点死缠的招数，但成化的人还是坚辞。最后，设备部主任看在老陈请了几次的面子上，才和他说了些心里话：“饭就不必吃了，这个时候我们都不想招惹麻烦。这个项目的招标总共有三个品牌，档次是相同的，实力我们也都认可。所以说我们的原则是价低者得。想办法把价格做下来，肯定给你们。”既然人家话都这么说了，那么，也就这么办吧。于是，老陈按着现有的方案申请特价，由于他和老板们的关系都不错，很快申请了一个不错的价格。但是，仅仅靠这个价格投出去，是否能成为最低价呢？老陈没把握，但他也知道，这个价格已经是最底价了。还有别的办法吗？后来老陈又将方案仔细的过了一遍，他发现，这个方案中的某些模块似乎是可有可无，可以取消的。他把这个方案发给技术部，技术部的反馈虽然对能否应用保持怀疑，并不推荐，但也承认了理论上是可行的。于是，老陈就大胆的把这些模块全部取消，重新设计，申请特价，投标。而结果就是，R公司的价格比第二名整整低了20%，以巨大的价格优势中标！

　　而后的日子，老陈大抵是很愉快的，R公司内网也第一时间公布了这一好消息。一切都很顺利。但是，令人没有想到的是，进行到项目实施时，出来问题，而且是大问题！有时候，理论毕竟只是理论。控制系统到了现场，无论工程师怎么调试，总是出错，就是无法运行。后来，R公司派了专业的技术人员到现场查看，才发现由于缺少了一些模块，才导致这样的问题。而这些模块，就是老陈当时大胆取消的模块。不得已，老陈向老板求助，申请了一些模块补充过去。但是，由于方案的变化，仅仅添加几个模块并不能解决问题。于是，老陈又使尽了浑身解数，他的老板也全力支持，派出最专业的工程师到现场蹲点，最终，经历了一个月的反反复复后，成化项目勉强实施。

　　事情的经过就是这样。但让小徐无法想通的是，事情结束后，老陈非但没有受到批评，反而还得到了总部的称赞，继而成为了年度优秀员工的候选人之一。我当时也不好说什么，只能宽慰小徐几句。但这件事却给我留下了深刻的印象，不时要感叹几句做人比做事强。直到后来，我才慢慢的领悟了其中更多的含义，也开始提小徐庆幸，幸亏他没有参与这个项目。为什么这么说呢？

　　日期：2012-11-12 14:55:22
　　就在08年的7月份，我得到了一个新项目信息。知名民营企业成化集团开始进行扩建，新的厂区自然需要新的控制系统。但是这个行业不是我负责，于是转交给了该行业销售老陈和小徐，由他们负责。大约一个月后，一次和小徐闲聊，随口问了问成化项目的进展。小徐说：“这个项目老板已经决定交给老陈负责了。”再过一个多月，我在R公司内网上看到了成化项目中标的新闻，当时我还专门跑到老陈那里祝贺了一番，逼这小子请客。转眼间又过了三个月，一次我去S市出差，刚好小徐也在S市，晚上大家又都没有客户应酬的安排，于是我们约了一起吃饭。饭桌上，几杯酒下肚，小徐才借着酒劲给我讲了成化项目的整个故事。

　　本来，成化集团所在城市为小徐负责区域，当时我把项目信息转给他们后，老陈对他说：“去的时候把我叫上，你技术不行，我帮你把把关。”于是，他们一起拜访了成化集团。就在拜访完成化集团后没几天，小徐接到了直线老板赵总的电话，要求他把成化项目让出，由老陈负责。小徐虽说不快，但也只好同意，小徐和我说，他们部门业绩不太好，销售压力有点大，本来想借成化项目翻个身的，没想到老板直接干预，只能放弃。后来，便是老陈跟进该项目。

　　成化集团是民营企业，员工们对项目上的事情都比较敏感。刚开始老陈做了几次方案，也做了几次技术交流，但是一到约相关的负责人吃饭，大家都在推辞。开始老陈也想使点死缠的招数，但成化的人还是坚辞。最后，设备部主任看在老陈请了几次的面子上，才和他说了些心里话：“饭就不必吃了，这个时候我们都不想招惹麻烦。这个项目的招标总共有三个品牌，档次是相同的，实力我们也都认可。所以说我们的原则是价低者得。想办法把价格做下来，肯定给你们。”既然人家话都这么说了，那么，也就这么办吧。于是，老陈按着现有的方案申请特价，由于他和老板们的关系都不错，很快申请了一个不错的价格。但是，仅仅靠这个价格投出去，是否能成为最低价呢？老陈没把握，但他也知道，这个价格已经是最底价了。还有别的办法吗？后来老陈又将方案仔细的过了一遍，他发现，这个方案中的某些模块似乎是可有可无，可以取消的。他把这个方案发给技术部，技术部的反馈虽然对能否应用保持怀疑，并不推荐，但也承认了理论上是可行的。于是，老陈就大胆的把这些模块全部取消，重新设计，申请特价，投标。而结果就是，R公司的价格比第二名整整低了20%，以巨大的价格优势中标！

　　而后的日子，老陈大抵是很愉快的，R公司内网也第一时间公布了这一好消息。一切都很顺利。但是，令人没有想到的是，进行到项目实施时，出来问题，而且是大问题！有时候，理论毕竟只是理论。控制系统到了现场，无论工程师怎么调试，总是出错，就是无法运行。后来，R公司派了专业的技术人员到现场查看，才发现由于缺少了一些模块，才导致这样的问题。而这些模块，就是老陈当时大胆取消的模块。不得已，老陈向老板求助，申请了一些模块补充过去。但是，由于方案的变化，仅仅添加几个模块并不能解决问题。于是，老陈又使尽了浑身解数，他的老板也全力支持，派出最专业的工程师到现场蹲点，最终，经历了一个月的反反复复后，成化项目勉强实施。

　　事情的经过就是这样。但让小徐无法想通的是，事情结束后，老陈非但没有受到批评，反而还得到了总部的称赞，继而成为了年度优秀员工的候选人之一。我当时也不好说什么，只能宽慰小徐几句。但这件事却给我留下了深刻的印象，不时要感叹几句做人比做事强。直到后来，我才慢慢的领悟了其中更多的含义，也开始提小徐庆幸，幸亏他没有参与这个项目。为什么这么说呢？

　　日期：2012-11-14 16:19:42
　　女儿睡了，我就抽空接着写，能写多少写多少。
　　书接上回
　　如果不是小徐将真实的情况告诉我，我还以为成化项目是个成功的项目。那么，为什么会掩饰成为成功项目呢？这里我简短的说说自己的看法。这样做的优势：小徐所在行业部门业绩不佳，急需一个突破，而成化项目给该事业部提供了一个漂亮的政绩！既然是政绩，自然有功人人享，老陈具体操作，有功！老板们大力支持，也有功！所谓花花轿子人抬人是也。劣势呢，第一，这个项目赔了一大笔钱，而且失去了一个优质的潜在客户。但是，反过来看，这些不能称为劣势。R公司财大气粗，赔给成化集团的模块虽然数目不小，但老板们完全可以以申请样品、市场推广费用的名义将这些东西补齐，说白了，钱是R公司的，又不是老板们的。从这里判断，只要将成化项目掩饰成功，那么对于大家都是有百利而无一害的！听着耳熟吗？是的，我们的GOV也是这么干的。当然，这一切的前提是老板们认可老陈这个人，把他当成自己人，才会这样下力气来操作整个事情。

　　如果是小徐操作呢？一，由于报价高未中标，是能力问题，严重批评或者开除！二，用同样的方法操作中标，但发生了一系列后续问题，不但是能力问题，而且你擅自主张，严重批评或者开除！
　　说一千道一万，说你行你就行不行也行，这句话，只要在中国的地界上，永远是通用的。
　　日期：2012-11-15 14:57:44
　　得到建议前先接着写吧