陈亮一时拿捏不到几位老大的口风，稍稍理了一下思绪，这些都是系统软件和应用软件层的东西，与自己这边搭界的仅仅是使用自己的硬件资源，那只要保证自己的利益就可以了。想到这里，他语气饱满有力地说道：“我这边是这样看的，如果真的要做综合管理和容灾备份的话，与我这里的关系也是很密切的，首先要多投入N多的设备，主机、网络、存储，其次在管理上也会有更多的要求。我的意见也比较简单，要做就把他做好，只要这套东西能与硬件兼容，跑起来没有问题就OK，当然了，上这套东西肯定要增加不少成本了，我这里没有意见了，看看大家还有什么要补充的。”

　　厉镇明要的就是大家齐心协力，他点点头，回到自己的座位上，仍然不急不缓地说：“行！就这么办，我为这一次交流想到了一个名头，我们每次做事情都要控制好步骤，上一次研讨交流是BOMS业务系统方案设计交流，这一次干脆就叫BOMS系统综合管理与容灾系统研讨会，回头联系这些厂家，给他们几天时间，把这事情落实下来，各位，你们看还有什么事” 厉镇明扫了一眼，侧头看了看高永梁：“高总，您还有什么要说的吗？”

　　高永梁点点头，说到：“只有多交流才会发现问题，这次会议我也参加！”
　　听到这里，李柄国叹了口气，曾刚要是也选型把关的话，看来XLOG前途难料了，因为以他对曾刚的了解，从技术完备和方案合理性角度来说，XLOG肯定不能忽悠精于技术的曾刚，曾刚可能是支持GEM的。而陈亮不出意外的话，应该是保持中立。
　　高永梁看大家没有什么要讨论的了，就发言道“好，大家先撤吧。”
　　厉镇明是最后一个离开会场的，他收拾好自己的笔记本等物件，他抓了一下眉头，然后给妻子挂了一个电话。
　　“喂，妈最近没事吧，嗯，哦，那我就放心了。”

　　他稍静了下心，起身关闭了会议室的灯，矫健地朝门外走去。
　　日期：2012-10-09 22:05:02
　　BOMS综合管理与容灾系统研讨会邀请函一经发出，江湖上又风起云涌了，一些做存储的、做灾备软件的公司都主动请缨要来参加，而对这个事情最关注的当然还是GEM浙江区销售李庭，至从上次与厉镇明交流以后，这两天他一直盼望浙江华夏的动作，谁知道这个动作来得这么快，这是一个好兆头，看来上次西湖边上的一席谈话取得了革命性的胜利，但这个胜利还能走多远，他不敢太乐观，多年来，他总是习惯看远一点。

　　李庭把BOMS综合管理和容灾系统研讨会邀请函反复看了几次，赶紧给厉镇明通了一个电话，厉镇明告诉他，这次研讨会公司高层很重视，高永梁亲自到现场，务必要讲好！要让领导感觉GEM不错才是王道！要讲好这个，事先必须做好一个方案，谁可以担当这个重任呢，这次浙江BOMS的售前负责人是mike zhang-张大恒,就先听听他的意见。

　　“卖壳，卖壳，你在哪里？” 李庭说着一口土话，四处张望。
　　“Are you looking for me?”一个黄头美国小伙子从工位上侧身冒出来，差点撞着他。
　　“诺,雪特” 李庭憨笑道。
　　“喔，卖糕的！”美国小伙子做了鬼脸，耸耸肩坐了下去。
　　“人在呢！” 张大恒出现在后头。

　　“你看一下，这个方案怎么做？” 李庭回头一看，立即把传真递给了张大恒，然后把厉镇明的要求说了一边。
　　张大恒拿过来一看，说道：“照这么讲，应该请高手出马,squash不是我的专长！”
　　李庭说道：“是谁的专长呢！”
　　张大恒眯眼望天：“我要找一找……”
　　李庭深色笃定地说：“我需要一次性搞定的人！这是一个关键项目，关键客户，关键交流！”

　　张大恒想了想说：“你去找北京的peter吧，这种事情只有请大内高手了。”
　　李庭哦了一声，他啊，他叉着腰，右脚崭新的皮鞋有节奏地敲打着地面，心里一块石头终于落地了。
　　日期：2012-10-10 18:53:40
　　peter是GEM公司的产品应用专家，负责squash产品售前咨询。Squash产品家族是GEM公司服务管理产品集大成者，旗下有很多各类产品，一般大型系统都会用到这款产品来进行管理。Peter本名叫朱志强，这个名字IT业内人士都不熟悉，但是提到他的ID‘衣冠北渡’就不陌生了，衣冠北渡是GEM squash社区的斑竹，工作在北京GEM本部，似乎他就是为squash而生的，从squash3.0开始一直用到了squash6.0，做过的应用涉及到电信、金融、政府、电子、交通、航运、以及各个制造行业。更重要的是文笔犀利还幽默，口才非凡又煽情，所以他负责的版面人气是最旺的。朱永强酷爱历史、技术、网络、旅游、电影、音乐、泡吧，为人洒脱却带点憨厚，理智柔情还带点血性，却也有一个技术人员的最大毛病，不懂得为官之道，二十八九岁了，至今才混了一个资深产品专家，由于性格不羁，上司也没有办法管他，对他的要求就是工作上做好就完了，其他的能不管就尽量不管，这也正好纵容了他浪子性格，这段时间，朱永强最近待在GEM这座深宫大院里甚是不爽，一直期待有一个外地的售前项目做一做，好出差旅游一翻，可是每次都是需求不太强烈，这段时间颇为寂寞。

　　今天也不例外，朱志强百无聊赖地半躺在工位上，右手转着一支圆珠笔，圆珠笔在他手指上划着一段一段优美弧线，然后又嘎然停止，朱志强低下头，一只眼睛顺着笔尖方向瞄了过去，笔尖正对着一个刚毕业过来的美女trainee的美腿，朱志强爽朗地一声坏笑，“perfect！”就在这时候，工位的电话响了，直到电话响了几秒钟后，朱志强才扫兴地放下了手中的圆珠笔。

　　“喂！我不是Peter.zhu,我是Zhu peter。”
　　朱志强把电话贴紧耳朵，回望时，美女已不知去向。
　　“哦，这事跟Andy wang联系过了吗？那就好，杭州啊，可以啊，恩，知道，这个不难实现，那发我邮件，我的EMAIL是 zhu.peter@gem.com.cn, 顺便抄送给Andy一份，恩，没事！好再见。”
　　朱志强打开邮件一看，原来是浙江的BOMS系统有这样的需求，这可是大项目啊，只有大项目才会用我的squash，朱志强顿时就来了兴趣，这下可以去杭州了。他很快就阅读了相关的需求，右手执笔在草稿纸上信手画起了这个项目要涉及到了squash产品群和产品架构图，画完后，从笔记本包掏出一个照相机，对着桌子上刚画好的草图拍了两张照片，接着把草图揉成一个纸团，甩手扔进了垃圾桶。

　　朱志强敲起二郎腿，从桌上捡起圆珠笔，手指一搓弄，那笔像上了发条似地飞转，手指一停，圆珠笔噶然静止，朱志强顺着笔尖一瞄，两条硕大的肥腿映入他的眼睛，他抬头一看，Andy wang已经在横呈在眼前了。
　　Andy搓着手，严肃而又客气地说：“Peter啊，你看邮件了没有，咱们多了一个任务，杭州那边有一个case需要你支援一下，我刚才分析过了，这个项目貌似要采用squash很多产品呢。”
　　朱志强啪啪地按了一下笔帽，说：“你说浙江BOMS啊，恩，是要用很多squash产品。”
　　Andy搓了搓手：“那方案要多久可以出来？”
　　朱志强看了一眼桌上的照相机， “打好草稿了，方案就快了。”

　　Andy说：“好，辛苦。”
　　日期：2012-10-11 10:34:37
　　小说发了3章了，谢谢大家，前面太忙了，没有写小说第二章的总结，现在可以写了，顺带把第三章也写完。
　　总结怎么写呢，不能总结过多，留下空间让读者思考，所以就简单点。
　　第二章聚焦四川中邦CRM项目。

　　第二章概要：主讲通擎在四川整体的格局整体弱于朝腾的情形下，首先依托宋汉清的策略：胜兵先胜而后求战的售前策略来实施，先摸着石头过一下河，效果感觉还不错。
　　我们来分析一下，用SWOT来分析？NO,NO,NO，SWOT是静态的战略分析工具，而具体的销售行为是动态的，因为你无法预料到后面因素，所以简单点，就做优劣分析即可：