关亦豪缓缓地说：“我也不清楚，但有两点清楚的是，一、厉镇明和高永梁不能孤立来看。二、高永梁的公关节奏放缓一点没有关系，但一旦接触，就可能是致命的，高层要么不下结论，一旦下结论就难改变。所以此时此刻，做厉镇明的关系没有任何错误，上可以感觉高永梁动向，下可以摸清楚下面三人活动。”
　　三人一下子安静起来，一个比一个目光幽远。
　　日期：2012-11-18 11:21:08
　　第五章总结:本章聚焦浙江BOMS项目
　　提醒：集成商通擎与GEM是一个阵营，集成商朝腾与XLOG是一个阵营。

　　一阵厂商的血雨腥风，浙江华夏‘BOMS综合管理和容灾’研讨尘埃落定，GEM售前朱志强石破天惊，赢得头筹，XLOG屈居下风。
　　随即集成商主角粉墨登场，通擎和朝腾展开了攻势。
　　朝腾在销售总监关亦豪的带领下，以桌球攻关为切入点，基本搞定了陈亮，在信息不够明朗的情况下，依然做出了他认为合适的策略：浙江华夏有两个选型圈（也是两道壁垒）：初级决策圈，高级决策圈，细致分析了两个选型阵营的风格，并迅速判断，势必搞定高级圈中的相对薄弱的厉镇明，由于朝天攻关节奏比预想的要快，就须要一种方式跟厉镇明建立快速信任，方式有很多：请客、吃饭、承诺好处，或三板斧等等，但这些都不够快,但如果借用宋汉清的专家意见，实现快速的信任还是可行的，宋汉清被迫用险招，终于获得了厉镇明一分信任，更加坚定了关亦豪的斗志。

　　朝腾在霍武的带领下，身先士卒，直接攻关曾刚，霍武的理论与关亦豪不同，他的理论很简单，‘先人后事，织网捞鱼’，（曾刚相当于初级决策圈核心人物），霍武八面玲珑，曾刚基本搞定，曾刚胃口比较大，又朝高级决策圈的核心人物高永梁进发，虽然没有建立关系，但沉重冷静，发现厉镇明会是后续的重点，于是调整步伐，至于后续如何开展，暂且不表，不透剧。

　　日期：2012-11-18 11:24:34
　　第五章总结,修改下:
　　朝腾在霍武的带领下，身先士卒，直接攻关曾刚，霍武的理论与关亦豪不同，他的理论很简单，‘先人后事，织网捞鱼’，（曾刚相当于初级决策圈核心人物），霍武八面玲珑，曾刚基本搞定，霍武胃口比较大，又朝高级决策圈的核心人物高永梁进发，虽然没有建立关系，但沉重冷静，发现厉镇明会是后续的重点，于是调整步伐，至于后续如何开展，暂且不表，不透剧。

　　日期：2012-11-19 12:57:37
　　(网友建立了it商战往事QQ群:136313905)
　　第六章（继续聚焦浙江项目）
　　第六章6.1
　　侍郎豆腐、九品醉鱼、响炒肉片、杭椒松菌、三味笋汤，外加一壶龙井。

　　每上一样菜，服务员报一样菜名，这几道菜看上去精致，这几味妙品是关亦豪在征询了厉镇明意见后，现场打造的晚餐解决方案，其理念是：好吃、大方又精巧。
　　厉镇明提起筷子吃菜，放下筷子说话，看来他的心思并不在桌面的几样妙品上，他饶有兴致地讲起了华夏业务的经营情况，从看菜单到吃饭，这十多分钟里，厉镇明几乎都在讲近几年浙江华夏的业务发展。
　　关亦豪心想，应该是刚才自己无意识的那句寒暄，‘在华东区，恐怕要数浙江华夏业务做得最好了吧？’触发了厉镇明的某种感概，而这种健谈是不是也验证了他对自己公司的好感？嗯，如此甚好，看来上次宋汉清对老厉画龙点睛地提出数据一致性的见解起些作用。关亦豪这次请厉镇明的目的只有两个，一个是拉近一下关系，二是打听一下消息。前者是潜移默化的事，后者就要采取行动了。

　　关亦豪看他很有聊头，就给他满上一杯茶，试着步入正题，“厉部长啊，难得您拔冗出席我这小小的饭局，我倍感荣幸啊。”
　　厉镇明摇摇头：“是这样的，这选型的事，总要接触你们的，你们有些思想对我们有价值，我们就要吸收，所以多接触认识认识。”
　　关亦豪立即端起茶杯：“哎呀，说的太好了，我以茶代酒，敬您一杯！”
　　厉镇明浅尝一口。
　　关亦豪干脆就势打开话匣子，故意放低姿态：“想不到厉部长也是豪爽的人，平时我看您都很严肃呢，老早就想请你吃个饭，可谓想知恨晚啊。”
　　厉镇明笑说：“我哪里严肃了，说白了，前段时间就是太忙，吃个饭不是大问题，要多渠道接触你们集成商，都是为了选型，这也是工作。”

　　关亦豪连忙点头称是，然后看他对九品醉鱼和杭椒松菌光顾颇多，就把这两盘菜换置于他的面前，厉镇明客气回应。
　　关亦豪又给他添了杯茶，“看来厉部长还是心系项目，其实，我们也是为了把这个项目做好，我想知道这个项目预算大概会是多少，项目会分几个里程碑的交流阶段，大概会是什么时候？”
　　厉镇明放下筷子，“预算呢，说句不好听的话，都已经传出去了，你们也可能听到了，我只能说个大概，九千多万。项目的历程碑嘛，我的理解是，第一步，第一期的宣讲交流已经做过了，摸了一次底。接着是BOMS综合管理与容灾交流，刚刚结束，收集了一些需求，现在我们着手完善我们的需求和技术规范，修订成新的技术规范，着手第二步：打算在国庆节前期搞第二期技术交流，真正的技术交流。后续，我们着手第三步，搞一次考察，考察你们的应用功能和实施能力，做好评估，第四步，年底前招标。”

　　关亦豪也放下了筷子，悉心聆听，然后确认一下：“现在就是第二步的前期，新技术规范的制定？”
　　厉镇明说：“没错。”
　　关亦豪顺着话题说：“那这个规范谁来做呢？”
　　这个问题有些明知故问，这是关亦豪的一个技巧，他想通过这个问题来引出下一个相对敏感的问题，这样看起来更自然。
　　厉镇明说：“目前安排曾刚，李柄国和陈亮牵头，他们各自组织自己的骨干编写整理，这个工作马上启动。”
　　关亦豪又说：“他们整理完了，您这边统一规整？”

　　厉镇明言简意赅地说：“我会召集他们汇报研讨，然后最终稿从我这里发布，上报，将来投标，招标文件的技术需求部分也会从规范里调出。”
　　关亦豪点头明白，试着问：“如果选型中出现的技术问题，他们都会直接给您汇报吧？”
　　厉镇明说：“是的，简而言之，我有问题，我找他，他有问题反应到我这里，然后我来协调，是否要找集成商？还是厂商？我会统一权衡。”
　　关亦豪明白了，决定深入话题，考虑到过于敏感，就用曲线表达：“哎呀，还是你们流程清晰啊，过去，我遇到一个运营商，汇报机制很乱，底下的人有问题就直接捅上面去了，扯了一堆皮。”
　　厉镇明说：“这种情况在我们这里相对少，可能这种情况有，比如曾刚在电梯里遇到高总，可能两人交换意见，但意见必须提交到我这里，所以最后还是统一口径。”

　　“哦！还是你们考虑周全，”关亦豪轻松多了，看来他们汇报流程不混乱，同时又给厉镇明添加了茶水，“对了，厉部长，上次宋汉清给您的邮件，您觉得如何？”
　　厉镇明喝了一口茶，想了一下：“嗯，还不错，有些价值点还可以，我已经反馈给曾刚他们了，到时候我们会碰一碰。”
　　关亦豪呵呵一笑，话题一转，意在套近乎，“那就费心了，对了，8月25日，北京电信解决方案大会，你参加吗？届时我想邀请您去我公司指导工作？”
　　说罢关亦豪笃定地看着关亦豪。
　　厉镇明搔了下头皮：“我可能去，到时候看情况吧。但曾刚、柄国和陈亮他们都应该去，探探风，感知一下解决方案。”

　　此时，服务员端着一盘菜，随即附加了两小碟不同蘸酱，轻唱道：“大汉缚鸡，请慢用！”
　　厉镇明一看，这大汉缚鸡左盘有些薰黄焦脆，右盘白嫩滑亮，香气四溢，煞是好看。