《IT商战往事-解决方案销售项目争夺的史诗历程与体验》
第52节作者:
雾泊寒山 李悠说:“我看不会,你知道Phalanx是什么吗?是古罗马军队方阵的意思,要我说啊,这XLOG整得有点儿像帝国主义,帝国主义都是纸老虎,一看就知道他不了解中国国情,调子扯得过高,一定摔得很惨!让我给你分析一下,你看看他的产品线,全是倒挺全呼的,号称七大产品,根据我的经验,等你把七大产品讲完讲透了,没有七个小时根本不成,当你讲完最后一个产品,前面六个产品用户又忘记了。什么罗马七山,中间件根本要不了这么多产品,有应用服务器、消息中间件、交易中间件、一套ESB产品就可以了,统一开发平台和工具、安全机制各自提供保障。我名字都想好了,叫四姑娘山,去年我去了一趟四川的四姑娘山,相传有四位美丽的姑娘,为了保护可爱的大熊猫,同勇猛的金钱豹作斗争,最后变成了四座挺拨秀美的山峰,这几座山峰实际上是连在一起的,如同一个软件基础平台一样,四座山峰白雪皑皑,如四把宝剑直指蓝天,铁定碎了罗马七山。”
宋汉清说:“叫四姑娘山,名字是不是土了点儿?”
李悠说:“土?说你没文化吧,你肯定不信,四姑娘山是汉语名字,您得入乡随俗,叫藏语,这藏语的名字可就气派了,叫斯拉格。将来要投入国际市场,洋鬼子一听斯拉格,还以为哥斯拉来了,铁定吓得丫屁滚尿流。”
哈哈哈哈,宋汉清忍不住笑出声来。
李悠叹了口气,又恢复了他忧国忧民的情绪:“杭州那边什么情况?”
宋汉清说:“第一论宣讲结束,甲方前段时间搞了一个BOMS综合管理和容灾研讨,下面的工作,现在估计是收集需求,理清规范,我刚刚还给他们厉镇明提出了一些关于规划的建议呢。”
李悠说:“哦,不错啊。”
宋汉清说:“我就担心朝腾有了黑龙江的BOMS2.0的案例,我们可能随时被斩杀!这个项目我们丢不起。”
李悠不急不躁地从笔记本包里拿出几张装订好的A4纸,递给了宋汉清,“中国电信运营商大会8月25日召开,浙江华夏的人肯定过来,这是其中的圆桌会议议程,我添加了些内容,增加了我GEM产品优势,以及在BOMS领域的关键应用价值,同时,我在圆桌会议上强调GEM跟你通擎的战略合作,分析一些案例和思想,你顺着我的思路,分享你通擎的BOMS理念和价值,立起你通擎的旗杆就可以了。不足之处,我们互相帮衬。”
宋汉清接过纸张,里面李悠写好了讨论脚本,心中大悦:“太好了,等的就是你这些话。谢谢你了,悠子。”
李悠说:“嗨,甭客气,这几天你啥事都别做,就辛苦一下,顺着我的思路写你通擎的内容,有了脚本,咱好唱戏。”
宋汉清点点头,心想这段时间杭州是没有什么动静了,就怕成都那边有事,嗯,还是问问牧小芸,有好几天没有给她电话了。
宋汉清拨通了电话:“小芸,怎么样,你们最近?”
牧小芸的声音有些久违:“你好长时间没有联系我了,怎么了,突然关心我了?”
宋汉清笑说:“是啊,我这里焦头烂额,刚从杭州回北京,是这样的,我这几天北京有非常重要的事,你们成都有什么进展?”
牧小芸说:“有多重要的事嘛?”
宋汉清说:“我长话短说,8月25日,北京举办电信运营商大会,我上午论坛,下午还有演讲,很多东西要准备。”
牧小芸说:“哦,哈哈,我这里平静得很,四川中邦这边又没有什么动静,钟天也约不上,要不我去参加你那什么大会,帮你助助兴?”
宋汉清高兴地说:“那行,你来回的费用,算我的,我有办法。”
李悠说:“小子行啊,这么忙,还外带泡妞?”
宋汉清哼哼一笑:“男女搭配,干活不累!”
日期:2012-11-24 21:33:48
西湖边上一家海鲜餐厅的一个雅致包间里,浙江华夏移信的选型小组正在聚餐,服务员知道华夏移信是有钱的主儿,上菜添茶那是相当的勤快,不一会儿,一大桌子就堆满了锅碗碟盆。
大家好久没有在一起聚餐了,自从上次圆满结束了BOMS性能及综合管理的交流后,厉镇明决定聚一次餐。当然了,这次聚餐的目的是要推动后续的BOMS新规范的编制。
厉镇明举杯说:“感谢大家最近富有成效的工作,让我们更进一步理清了BOMS的建设思路,辛苦了,来,我敬大家一杯。”
大家齐声附和,高举酒杯喝酒,饭桌上立即洋溢着一种欢愉的气氛。
厉镇明接着说:“去年,我们就花费了很大的精力整理了BOMS规范,打下了基础,但是我们还需要引进一些新的思路。下面的工作,我们内部先整理一些具体需求,比较实在的需求,以及到要达到的目标和项目愿景,按照规范书的格式重新整理出来,这个过程时间会比较充裕,八月二十五日,北京还有电信解决方案大会,你们有空就去一躺,还可以感受更新的思路,所以大家要费心了。另外,曾刚,上次我给你发了一个邮件,列出了一些思路,你都看过了吧。”
厉镇明说的这些思路,就是宋汉清发给厉镇明邮件中的方案建议,当然了,厉镇明并没有在给曾刚的邮件中说这些思路是来于自通擎的。
“我看过了,会考虑进来的。”曾刚接着厉镇明的口吻说:“大项目大方案选型,就如同高考一样,层层筛选,考生难,我们监考的也难,呵呵。”
李柄国眼珠一转正要说话,手机却来了短信,一看是卫长贵来的:“最近有空吗,聚一下?”,李柄国没有理会,他迷着眼用一丝埋怨附口气不轻不重地说:“要我说啊,这监考可不比考试容易,左右为难啊,难就难在我们还要帮他们出考试大纲,这里牵涉的层面啊,太多了,哎不说了,来来来,全在酒里。”
李柄国一口把酒闷了下去,大家也随即干杯。
选型组小刘说:“牵涉的东西多吗?不就是需求吗?”
李柄国鄙夷地看了他一眼:“需是需,求是求,知我者谓我心忧 不知我者谓我何求,看来你小子只懂个球,哈哈哈哈。”
大伙儿哄然一笑,他们平时也算和气,对这些玩笑话都不会介意的。
就在大家打打闹闹的时候,一声急促的手机铃声响起,厉镇明一看,是妻子打来的,他起身离开包间,包间外有些昏暗,一丝沉重拢聚心头。
“嗯?”
“不好了,老厉。”
“怎么了?”厉镇明扶着过道上的栏杆。
“你在哪里?妈妈胃痛,刚才还好好的……”
“啊,那赶紧送医院啊。”
……
厉镇明挂完电话,拍了一下额头,走进包间,急匆匆地说:“不好意思,我家里有点事,特急,不能陪大家了,我提前回去,小张,送我一程。”
曾刚站了起来:“别走啊,还没有尽兴呢!您走了,我们群龙无首了啊,呵呵。”
大伙跟着起哄。
厉镇明沉重地说:“我母亲胃不舒服,我得立即回去,可能要送医院。”
包间立即安静了,小张站起来,夹着公文包就随厉镇明出了包间,大家这才窃窃地聊了起来。小刘也好像想起了什么似的,若有所思地拿起手机翻阅最近的一些短信记录。
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