《青春,遗失在陌生的城市》
第48节作者:
乌蒙诗韵 日期:2014-12-10 08:49:47
“是不是我们方向错了?“,坐在罗瑞身旁的四川看看皱紧眉头的罗瑞,再看看罗瑞面前摊开的账本,沉吟了半天也是一头雾水:“要不咱们将商超的米停下,改做餐馆或许会好一些!“
罗瑞递给四川一支烟,自己也点了一支,舌尖有尖锐的灼痛感,这是内热上火的征兆。罗瑞明白四川要停供商超的理由:目前滇川与商超客户的合作几本上都是代销滚单结算模式,这无形中挤占了滇川原本就严重不足的资金资源。如此一丧,大米原本设定的二十个点的毛利率,实际上连十个点都不到!停供商超改做餐馆,一是可以最大限度盘活不多的资金,二是可以保证毛利率最低也有二十二个点。
苦笑着摇了摇头,罗瑞用力摁熄手上已然熄的烟头:“老大,原本我也有这样的打算,但是如果我们停供商超,那么可能会导致连溢香坊也会纷纷退货,此其一。其二、餐饮业的利润也不可能有多高,别说现在市场上炒米赚差价的决非只有滇川一家,就说凉亭,直供餐饮的至少也有六七家批发商,狼多肉少,像滇川这样的小打闹,肯定是不能跟别人拼价格贴身玩肉搏的,滇川的优势不是血拼。其三、最关键的一点,滇川现在的客户都是打了多年交道的,无论有否签合同,总不能刚供了货又突然无理由的停止供货,客户会怎么看会怎么评价滇川?“,毕竟是专门在大米市场混过,罗瑞的分析与顾虑到底要全面得多。
“既然如此,那就顺其自然吧,毕竟产品才进入市场,再干干看吧,到时实在不行再慢慢校正吧!一句话,我相信你!“四川笑着说。
“老大,要真的亏了咋办?“罗瑞笑着问。
“天道酬勤!像我们这样拼命都还亏,那就认命吧!“四川拍拍罗瑞,“大不了,就亏两万吧,没什么大不了!“
罗瑞的鼻子发酸,一丛莫名的感动油然而生:“老大,如果真亏了,说什么也不会亏你。我宁亏两万也不亏你这个朋友!“
日期:2014-12-10 16:33:31
上午八点,罗瑞骑车赶到经营部开了门,刚坐下准备开单,四川开着那辆绿色长安也到了。
“嗨!“罗瑞随口打了声招呼,却突然发现四川的神色有些不对。从广州回来时又黑又瘦的四川经过近一年的慢节奏生活后,已逐渐恢复昔日容光焕发的神采。与罗瑞合伙滇川经营部后,两人成天跑市场跑凉亭拉货送货,真正忙得疲于奔命,多半时候,为了赶时间,矿泉水和包子便成了解决午饭的第一选择,时间一长,罗瑞还扛得住,四川那张本就不大的脸便明显的瘦了下来。
而现在罗瑞感觉不对的,则是四川带着勉强笑意的嘴唇那一圈显眼的灰白。再仔细一看四川那张扬的胡茬以及那无法掩饰的憔悴,罗瑞赶忙站起身迎了上去。
“老大,病了?“罗瑞边问边伸手想扶四川。
“整哪样?“四川眼镜后面目光一闪,随即笑了起来:“别那样矫情吧!老大可没那么娇气。MP,感冒了!“四川边说边推开罗瑞的手走进经营部。
“老大,行吗?“罗瑞心怀忐忑的跟在四川后面,关切的看着四川那张消瘦的脸,心里突然有一些内疚:“实在不行就休息吧,货我找张车应付一下。“
“没得事!“四川依然保持微笑,“咱们现在可不轻松,自己有人有车,干嘛要花钱找人?革命尚未成功,同志仍需努力!“
深知四川秉性的罗瑞没有再劝,在办公桌前坐下来开发货调拨单。
两人在路上吃完早点:一杯豆浆加两个馒头,从凉亭拉上米直奔小菜园兴达总部。
卸米的时候,罗瑞本来不想让四川跟着扛米的,他担心四川吃不消。但四川坚持说没事,说两个人卸比一个人快得多,硬是挺着和罗瑞一起卸,脸上豆大的汗珠让罗瑞心惊肉跳。
开车返回经营部时,坐在副驾驶位上的罗瑞揣测不安的看着四川,四川却没事般驾着车哼着“妹妹你大胆的往前走“,罗瑞紧绷的神经总算稍稍松驰了一些,心里盘算着回去后怎样说服四川去休息一下再说。
日期:2014-12-11 08:34:38
就在罗瑞极力劝说四川回去休息一下时,北市区又有几家超市打电话来告知溢香坊需要补货,四川“嘿嘿“的笑了。
“咋样?活计来了吧?“四川狡黠的做了个鬼脸,原本罗瑞说下午就关上补点溢香坊,让他休息去医院看一下,虽说革命尚未成功,但毕竟身体才是革命的本钱嘛!但现在北市区客户要货,和去关上的路线撇得远了!
“没事,你去休息,我送了北区再往东去关上!“罗瑞毫不犹豫的打断四川的念想,“是兄弟就先看病去!“
“因为是兄弟,所以不能让你一个人撑!“四川毫不退让,“大不了我顺路检查一下不就得了,一点小感冒有啥子关系!“四川边说边开始抓过调拨单配货。
“老大!“罗瑞跺跺脚无可奈何的叹了口气,语气不得不软下来换成哀求到口吻:“实在要去,那你开车去吧!“
从第一个月做出账面盈亏后,为了最大限度的节约成本,两人商量好送米用车,送酱菜用单车,同一条线上的客户要米和酱菜也可以用车。
“说了没得事,啷个变得女人似的!“四川揶揄的笑笑,开始往单车上绑货。
罗瑞只能叹气。
四川走过来拍拍他的肩:“我们要干事,苦难是不可避免的。吃得苦中苦,方为人上人,有几个老板没吃过苦头就干上老板的?天道酬勤,坚持就是胜利!“
令罗瑞没有想到的是,他用单车带了五件货去补货,居然换回了三件多胀气炸袋的,胀气的鼓胀欲裂,炸袋的则透着难闻的酸腐味,退换率近80%,如此笨劣的包装质量要想做成品牌产品谈何容易?是该提醒厂里注重一下包装上的问题了。
骑着车刚穿过北站隧道,突然“啪“一声脆响,罗瑞只觉得屁股麻了一下,单车龙头一偏险些摔倒。后轮内胎爆了。
“C!“附近没有修单车的地方,罗瑞仰头看了看黑云翻滚的天空,在心里骂了一句,吃力的推着车慢慢前行,终于在桃源街口看到了一个修车的摊子。
日期:2014-12-11 12:09:50
借着补胎的当口赶紧给四川打了个电话,得知他已返回仓库时,罗瑞暗里松了口气,告诉四川自己在补车胎,让他赶紧先回去休息。
黑云越来越多,天空越来越低,风渐渐大起来,裹着零星的雨点肆无忌惮的满大街追逐着行色匆匆的路人,“轰隆隆“一声雷声,一条闪电在东边黑色的天幕上撕开一道弯曲的裂缝。
车胎补好了。罗瑞披上雨衣,将雨衣后摆勉强盖住后座架上的酱菜纸箱,蹬着车向岷山方向狂奔而去。
豆大的雨珠砸在雨衣上噼啪有声,越来越密的泻成透明的粗雨条,这些雨条在好事的风的穿针引线下扭织成一张雾茫茫的巨大的网,顷刻间覆盖了眼前的高楼低檐,不时从网外滚过的雷声,恰似在逗弄网下静默的楼房和奔跑的行人:来吧,冲破这张网,便是彩虹飞架的艳阳天!
雨水突破了帽檐的遮挡,沿着脸颊向下,在脖颈处生出一阵冷冽的凉意,无声的滑向腹部。罗瑞哼着“心若在,梦就在“,顾不上找地方避雨,跟着前面的骑行者飞驰,宛如一只在命运的征途奋力向前的蝼蚁。
这条向前的路上,决不止一只蝼蚁!
身后的雨衣被风捉弄般掀开,雨水浸透了装酱菜的纸厢,罗瑞毫不知觉的用力蹬车,很快冲到“五.一“路红灯口。
后面“哗啦啦“一声轻响,正全神贯注等红灯的罗瑞回过头一看,忍不住心里叫一声“苦也!“。
货架上的酱菜全部从破裂的纸箱里掉到地上。
身旁几个骑车人也在打量着罗瑞和地上的酱菜,那些目光中有好奇,有好笑,也有冷漠,正在等红灯的一张帕萨特的挡风玻璃缓缓落下,一张猢狲脸在窗口裂嘴笑了:
“哟嗬!正宗水洗酱菜,好卖呀!“
悻悻的瞪了猢狲脸一眼,罗瑞没心思搭理他幸灾乐祸的嘲笑,一咬牙扯下身上的雨衣,跳下车直奔不远处的一家副食店。
日期:2014-12-11 13:39:00
好说歹说,罗瑞从副食店花10元钱买了一大把塑料袋,冒着雨将地上到酱菜分别装好系在后架上。
干完这些,全身已湿透的罗瑞打着哆嗦重新披上雨衣,小心翼翼的骑着车往回赶,平常只须20分钟的路,差不多用了一个小时才回到经营部。
来不及重新分装,罗瑞将塑料袋全部往仓库角落一摆,锁上门骑上车直冲沙沟埂住处,现在,滇川副食的老板最大的幸福梦想就是换一身干净的衣服,点一枝10元一盒的红塔山,千万别感冒!
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