日期：2012-11-30 09:49:04
　　霍武说：“问题是，这里有一个囚徒困境，你可以听听，有两个囚徒被抓，法官说，如果两人沉默，两人各判一年；一个沉默一个背叛告发，沉默者判10年，背叛者释放；两人都相互背叛，两人各判8年；结果会如何呢？”
　　霍武故意停顿了一下，钱伟轻松地保持缄默。
　　霍武眉头一皱：“两个囚徒会选择背叛，各判8年，他们明明知道背叛风险大，但是还是选择背叛，这是最优选择，是科学！也是命运。所以,如果能获得厉镇明的支持，哪怕风险大点，很多人都是愿意尝试的，狗急了还跳墙呢！”
　　钱伟哈哈笑了起来：“科学？你谈纳什均衡？”他摇摇头喝了口咖啡，一本正经地说：“就跟你谈纳什均衡，这里还有一个前提：信息，只有我们掌握了历母的信息，其他几家公司不知道，所以对我们来说，最优选择就是慰问关怀一下就可以了，甚至费用方面，我们都可以商量。”

　　霍武摇摇头，拿起手机拨了一个号，对手机说：“你下来一下，楼下咖啡馆。现在！”
　　5分钟后，小谢走了过来，看到两人互不理睬，小谢缩了缩肩，双手互搓了搓手臂：“这空调开的，好冷啊！”
　　钱伟说：“小谢，我问你，厉镇明母亲生病这消息？应该没有多少人知道吧？你坐下说。”
　　谢建兵没有坐，他看了看霍武，又看了看钱伟，说：“是这样的，今天早上，浙江华夏移信小刘，我们的内线，跟我说昨天晚上华夏移信选型组成员在外面聚餐，中途厉镇明接到家里电话，告知他母亲又犯病了，估计很严重，小张亲自开车把厉镇明送到浙江A医院，选型小组的人应该都知道这个事情了，根据我的判断，他们是第一次知道这个事情的。”
　　钱伟又说：“听说你这段时间都在准备这个事情？”
　　谢建兵说：“是的，做了很多功课，看了不少肿瘤的书，还找了很多医生，其中还有几个合适的人选。”
　　钱伟用质问的口气说：“你凭什么这么肯定人家是胃癌？”
　　霍武看着钱伟，谢建兵有些犹豫，但底气十足地说：“是霍总推测的，他说销售就是要防范于未然。”
　　钱伟沉默了一会，突然开怀一笑：“嗯，知道了。辛苦了，小谢，我知道你付出了很多，不错。”
　　霍武对谢建兵摆摆手：“你先上去吧。”
　　谢建兵离开后，霍武着对钱伟说：“你认为中国自古有为病者讳的传统，所以大家肯定心照不宣，乙方都不知道？”
　　钱伟说：“这倒不是，销售如战场，消息扩散是必然的，只是快慢的问题。”
　　霍武喝了一口咖啡：“是啊，做一线销售的时候，就算甲方谁跟谁上了床，也怕包不住火。好了，现在囚徒困境成立，我可以执行我的方案了。”

　　钱伟沉默了一会：“两回事，霍武啊，我们这样考虑，我们还有很多优势，第一，我们有黑龙江华夏移信案例，确立了行业标杆，是实力的象征。第二，我们有强大的解决方案，是信心的基础。第三，小谢做了厉镇明的一些关怀，厉镇明现在为止在感情上还是偏向我们的，也是人脉的基础，下一步可以广扩人脉。第四，也是最重要的，我们有你这样优秀的销售，还有唐宁这样的售前。这么好的资源，足够让我们赢得单子！”

　　霍武说：“这么说，你不同意我的第二种方案？”
　　钱伟提高了声音：“我不能同意。”
　　霍武正要再辩解一翻，前台打电话过来对钱伟说，有人到访，钱伟说马上就回。
　　两人再次交换了看法，钱伟还是摇头，他站了起来，郑重地说：“这事我不能同意，公司也不能同意，太冒险，我还有别的事，回头联系。”

　　日期：2012-11-30 21:24:07
　　霍武把手机往桌子上一甩，闭眼顺势躺在椅子上，阳光在他眼皮下幻化成火红的一片。
　　“老板，老板！老板！”
　　霍武睁开眼睛，不知道什么时候谢建兵坐在了刚才钱伟的位置上，他没好气地说：“我老吗？”
　　“老….，老板，我是说，”谢建兵一怔，接口气说下去：“老板，跟钱总谈得怎么样了？”

　　霍武拿起手机一看了下时间，缓缓说道：“这事不要管了，往后放一放。给你一个新任务，你争取今晚回杭州，明天见一下厉镇明，你最好是在医院去见他，做得意外一点，这样效果更好，然后把我引荐给他，知道怎么引荐我吗？”
　　谢建兵想了一下，笑了笑：“这次如果聊得好，我就说，厉部长，看来您对这个项目也非常操心，您看这样吧，我们霍总也对这个非常关心，他也有很多心得体会，您看什么时候方便见个面？”
　　霍武漫不经心地说：“其实，引荐成功的百分之九十五在于你前期的工作是否到位和沟通的融洽度，后面的百分之五就在于你是否找准合适的机会说出一番客气的话，好了，你赶快去吧，多带信息回来。”
　　谢建兵激动地点点头：“好。”
　　霍武喃喃地说：“其实，最好的消息是，厉母就是普通的肠胃炎。”
　　谢建兵点点头，笑了笑：“明白！”