日期：2014-12-17 22:02:33
　　(上接第二章 自古雄才多磨难　第3节 圆了职业梦）
　　一个单再大，也无非是多赚点钱而已；而这个单是从广州所有一流广告公司的重围中，虎口夺食，所以它的政治意义，远大于经济意义。思源广告从此一战成名，引人注目，迅速加入了广州首批十六家4A广告公司行列。
　　当然这个大单，也让何游方得到了回报。他被无可争议地提拔为公司副总，公司替他缴交房租、配置了家具，底薪升为3000元，并享受交通费、通讯费、误餐费等补助。而且最大的实惠是授予他特权，不用打卡上班，他想怎么安排时间自己看着办。
　　那段时间他就全程跟踪拍摄和制作，以及负责客户联络。片子完成后期制作后，客户试看了样片，相当满意，很爽快地结清了余款，因此他又天经地义地拿到了二万元提成。

　　这二万元电汇回家后，在岳父岳母家引发了大讨论。他们家庭会议的主旨是，社会有点乱，外面流传“男人有钱就变坏，女人变坏才有钱”，所以从何游方在广州操社会的趋势来看，应该加强监管了，以防患于未然。他们意见统一后，却没征求何游方的意见，直接就让他老婆带着女儿赶到广州来了，名义是来照料他的生活，实际是来防止他犯生活作风错误。
　　接下来，何游方再接再励，决心再破一城，来个双响炮。俗话说“好事成双”嘛！他把主攻方向，对准了珠江啤酒。这个客户在拉P时曾经接触过，但作为广州本土的企业，他们对编书拉P的业务已经烦不胜烦，因而不愿深谈，也就是拒绝了川府办付主任的说情。但商业界流行一句话：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”只要利益点切合得精准，暂时没有合作机会的潜在客户，今后也可能转化为实际的优质客户。

　　何三刀这样想，主要是他在搞后期制作时认识了新朋友章义龙。他是新时代影音公司的人，浙江大学的文学硕士，分配过来的。听他说，当时红遍亚洲的甜歌皇后杨钰莹，就住在他家楼下，何游方非常感兴趣，抓住他问了些逸闻趣事。现在何游方把杨钰莹同珠江啤酒挂起钩来，立即产生了请明星为珠江啤酒代言的念头。虽然他明白，女明星为啤酒代言不是最佳选择，但以她为主角，可以穿插大量的男性角色。比如，以她的演唱会为背景，大量的男粉丝都在痛饮珠江啤酒，这样就把产品、名人、目标消费者三者有机地结合起来了啊！

　　其实明星广告最简单，几乎不需要创意，只要你能把明星请来。当然更重要的是，有品牌愿意为明星出场买单。机缘凑巧，这事让何游方又给做成了，珠江啤酒出了四十万元，杨钰莹拿了20万，剩下的20万帮她交税后就是思源广告实际的制作费。片子完成之后，公司还给何游方提成了1.5万元。
　　日期：2014-12-17 22:03:02
　　连下二城，让何游方在广州广告行业内令人刮目相看，更别说在思源广告公司内部了。这时老板的重要任务，就是利用一切机会拉住他，防止他跳槽去到别的公司。而以何游方的个性，他不是老板，说话比老板还大声，甚至有一次公司开会，他为一件事严肃地批评起老板，搞得老板面如猪肝，却连连点头。他的性格就有这么拽！
　　由于他身居要职，公司自然把最重要的工作，都交给他打理。所谓最重要的工作，对思源来说，就是拉业务、创意文案、提案、签合同、拍摄、后期制作和收款。

　　公司业务部养了五个业务员，但到处的业务员都一样，绝大多数都是防守型的，也就是有客户，让他们去跟踪、服务，他们能做得相当出色。但是若指望他们去开发客户，就像派他去挖自家祖坟。所以，公司这些业务员，很难拉到大单，多是些折页、画册、海报、宣传单等平面设计的活，偶尔也能拉点专题片，价格多在一万元左右，最贵超不过三万元。
　　由于何游方的志向是当个技术型的广告人，所以他狂热地爱上了影视广告的创意工作，尤其是后期制作这种核心技术活，必定全程参与，不耻下问，不断偷师学艺。而老板为了体现对他的重用，就把影视制作这一块，全部放手让他担纲主理。
　　在连续主持了白云区一个劳保鞋和南海市一个硅酮胶的专题片的摄制工作后，他的独立制片能力已经趋于成熟了，这时广西有个叫“金花茶”的产品又进来了。那客户把金花茶的功能说得神乎其神，甚至比武汉客户所吹嘘的螺旋藻还神。
　　据何游方的观察，世界上吹得最神的保健品，应该是阿拉伯的一种植物。据说，服用了这种植物，青年男子一天可以**十次，中年男子每天可以减半。简单说，八十岁的老头，还可以天天享受鱼**欢。听上去有点超越人类的耐力极限，所以，他决心有机会去一下阿拉伯，那边的男人可以讨四个老婆，他要考察一下是不是靠这植物在硬撑。在没有考察之前，他暂时不敢相信这植物的疗效。
　　但是中国的商人们胆子也越来越大，广告用语的尺度跟原来放卫星似的，“人有多大胆，地有多大产。”经过与客户的深入探讨，客户方却始终要坚持对该产品的功能定位，好像离开这个卖点，这产品就失去了在市场存在的理由。

　　那时还没有互联网，谷哥度娘都还在它们父母的肚子里默默孕育着精子卵子，所以，何游方只得一遍又一遍地跑广州图书馆和中山图书馆，去检索各种资料。在大量占有医学和药学资料的基础上，他得出了一个基本的结论：金花茶有一定的保健效果，但绝对不是客户所吹嘘的那种效果。
　　在公司的业务会议上，何游方抛出了一个重磅『炸』弹：出于为消费者负责任，同时也为思源广告负责任，他决定放弃这一单业务。也就是说，这个十二万元的影视制作合同，他拒绝签署。
　　日期：2014-12-17 22:03:29
　　会场炸了锅，没人敢当面骂他是神经病，但他观察大家的表情，绝对个个心里都在骂他是“痴线”（白话：神经病），甚至那个拉单的业务员，可能还在心里问候自己的母亲姐妹。
　　在一片可怕的沉默后，公司老板做出了一个艰难的决定：“何总所作的决定，是广州广告界最伟大的决定！君子爱财，取之有道。虽然我们想赚钱，但我们不赚昧心钱。思源公司是有职业追求的公司，何总的决定让我们可以站得更高，走得更远。大家为何总的英明决定鼓掌！”
　　事后，何游方请那个没做成单的业务员吃了餐饭，给他讲清了放弃此单的想法。那个业务员心悦诚服地向他表示了敬意。
　　此后，业务部门的同事不敢再抱着“捡到碗里就是菜”的想法发展客户，而是要考察客户的资质。那时代，个个都在拼命用回扣拉客户，个个都是恨不得给客户下跪、磕头甚至献身，思源却有对客户的挑剔筛选标准，这让一些真正有实力、作风正派的企业老板，尤其敬重起思源广告来。从哈尔滨和兰州，甚至也有客户慕名来广州直接找思源合作。思源广告也由此踏上了大规模高速发展之路。
　　正是在这种背景下，何游方批准了拍摄东莞的“东方清补凉”饮料的专题片计划，而且自己亲自带着广东台的俩个摄制人员赶去东莞。
　　完成工作任务是一个方面，当然此行也顺道拜会了杨友成，并认识了周再胜、马亦醇、蔡进和钟奎等新朋友。而那次聚会，给何游方的感触也挺深。按说，像他这种性情高傲的人，完全不可能让周再胜那种角色占上风，但人家搞实业的就是牛逼呀！一个月赚一千多万，你不低头能行？

　　广东可能有许多地方做的还不够好，但是这里很现实，谁有真正的实力，谁就是老大！何游方从内心，认可了这个社会的潜规则。