日期：2014-12-22 09:32:07
　　3、汪晓莉的心事
　　川妹子汪晓莉，是学固体物理的，毕业于重庆某重点大学，毕业后分配到西南某物理研究所。
　　工作了三年，面临两条出路：工作上，只要愿意接受“潜规则”，领导就承诺在行政职务上和学术进步上加以关照。这个川妹儿有点拧劲，仪表不俗，心气很高，偏不愿意理他啥子鬼的“潜规则”，当然这也就意味着，她在某些领导眼里，是个不追求进步的后进青年了。　
　　在婚恋方面，大学刚毕业时的三年，是狂蜂浪蝶猛追的花姿招展期，如果名花无主，那保证是天天门庭若市，半夜还有人在梦里想她。问题是，她没有过多地享受招摇的风采，就顺利投入了另一个青年的怀抱，等到一朝梦醒，周边的蜂啊蝶啊都避开她了，因为单位不大，她在床上喜欢用什么姿势，那前男友不经意间曾跟铁哥们私聊过，而众所周知的一个公理，是这世界没有不透风的墙。

　　怀着对固体、高分子、单位领导、男朋友这些汉字的仇恨，她义无反顾地到温州投奔姐姐，那时姐姐已经在温州嫁了个开打火机作坊的小老板了。姐姐通过找人，把她介绍进了报春花服装厂，当了个业务员，负责跑江苏市场。她凭着自己的机敏和努力，做上了江苏和安徽市场的区域经理。当她雄心勃勃想竞争新组建的销售部经理一职时，一位资历比她深、能力平平的大姐级区域经理，凭着胆大、敢于奉献的精神，博得了“营销总奸”的赏识，直接上位了。昔日平级的同事，转眼分出了高下。按她心高气傲的个性，那腰是无论如何也弯不下去的，而且对于这种腹黑男女的作为，她甚至连给总经理打小报告的兴趣也没有，就直接卷了铺盖，自己把自己炒了鱿鱼。

　　那天在人才市场，是汪晓莉第一次单独出来找工作。正无着落时，遇到了杨友成。她也很怀疑杨友成的动机和做法，不过死马当活马医，反正自己正在失业中，试一把又如何？
　　自己上岗的第三天，杨总就出差了，一走就是五天。一个星期下来，汪晓莉暗暗吃惊：温州本地零零碎碎的订单，总计八十多万，而杨总跑三个城市，随后打过来的现款，有二百万。这就是说，一个星期的业务量是二百八十万元。真不敢小看这躲在乡坝里的小厂呀！假如------按销售行业的常规，以2%提成，杨总这五天的二百万业绩，提成就是四万！这简直是一座富矿哇！
　　汪晓莉现在明白了，自己能在人才市场撞上杨总，简直是祖坟冒青烟啊。因为，他无意间把自己引入了一个流淌着金液的行业（注意：金液是熔化了的黄金，是液体，不是固体）。
　　世界上有成千上万种色彩，唯有黄金的色彩是最令人着迷的。不信的话，你可以用实物试一试眼力。如果非要用找一种色彩能掩盖黄金的光芒，那无疑是钻石了。信不信由你，反正我信了。
　　日期：2014-12-22 09:33:04

　　汪晓莉很快就迷上了油漆这个既不能吃、也不能喝、还不好闻、也无法收藏的“液体黄金”。因为着迷，所以肯花心思去琢磨。人最重要的素质，是领悟能力，也就是悟性。按她高分子脑袋悟出来的道理，觉得像温州市场这样的做法，搞密集分销、终端拦截，若是一个人操作市场，会累死累活。但如果往远处走，像杨总那样提着样板、揣着宣传单、拿着名片去开发区域代理商、经销商，这业绩------只要一想，脑门就会发热，犯迷糊，仿佛油漆渗透进了脑组织里。

　　而这时的金天龙只招了她一个业务经理，还没有像模像样的销售部门，可以大胆设想将来的发展空间。这是更让人激动的事。只要自己成功了，啥子报春花，我只当它是狗尾巴花，扔到地上，本小姐还要踩它两脚！
　　就这样边忙活着，她竟然有些盼杨总早点回来了。
　　杨友成风尘仆仆地回来了，带着疲惫，精神却十分亢奋。他立即又召开了全体职工大会，在会上宣布了他的重大决定：一是全厂要全力以赴，确保订单的正常供货；二是将厂里的空地搭建起来，作为包装物和成品的临时性仓库，再将第一座车间腾出来安装设备，继续扩大产能；三是扩招十五个生产工人，另招五个包装工，五个搬运工；四是组建业务部，招十个业务经理（业务员），放到全国市场。最后，为迎接业务高峰的到来，他还说：采购、财务、物流、行政等职能部门，都至少要扩大到三个人，样板房也扩充至十个八个人。要设立真正的保安部，决不能靠那只母狗充当门卫了。

　　话说在一个团队里，没有人希望业务萧条，死气沉沉。杨友成给大家带来的是前景和信心，所有人都像打了兴奋剂，这从他们脸上的表情，就看得清清楚楚啦。
　　由于这次扩招，比原有职工总数的规模还大，所以杨友成不得不拿着营业执照和税务登记证副本去找人才市场，正式搞了个摊位，带上汪晓莉，亲自去人才市场“坐台”。而杨友功也有了露脸机会，带着李晓凤去劳动力就业市场“寻人”。好在两天忙活下来，人员全部到位了。
　　日期：2014-12-22 09:33:33
　　“肖主任，你是本地人，又是学工民建的，你的第一件工作，就是组织好新仓库的建造。”这是杨总吩咐办公室主任肖建阳的事项。
　　“杨厂长，抓紧新员工生产技能和安全知识、操作规程的培训与管理。”这是他对弟弟的吩咐。
　　“汪副主任，有些工作上的事情头绪比较多，我们找个时候好好聊聊？”这是他趁四下无人时对刚提拔的汪晓莉说的话。
　　由于业务部人员比较多，单独另搞了个大办公室，汪晓莉这是过来请示工作了。
　　汪晓莉新官上任，不像其他那些女孩子穿着踩脚健美裤套T恤，也没穿休闲的短裙、连衣裙，而是穿上了米黄色的职业套裙，把头发也挽成了一个发髻，化着淡妆，看起来特别靓丽精神。这种视觉效果当然养眼，但在杨友成看来还相当养心。他已经知道汪晓莉在报春花服装公司的离职原因是因为未能正常升职（在去招聘时汪晓莉自己无意间透露的），那么这次直接让她上位了，汪晓莉应该心存感激的吧？

　　要说感激，汪晓莉确实有这个心态，她很庆幸。但是说到工作，在办公室谈就可以了，为啥还要“找个时候”、而且要“好好聊聊”呢？话说“狗改不了吃屎”，看来天下男人都有好色这个毛病呀！好色当然也不一定是坏事，就看色到什么程度吧。
　　过程写起来长，实际也就是转瞬间的事，她眨巴眨巴眼睛，似笑非笑地回答：“要得，杨总你安排吧！”
　　杨友成说：“也说不上安排，下班了我请你去天天渔港吃个便饭。”
　　龙湾的天天渔港是个大排档，实际上，“大排档”这个名词是温州人一窝蜂从广东引进的，在广东的大排档，遍地都是，消费随意，而引进到温州后，“大排档”却相当于广州的“海鲜大酒楼”，工薪阶层是轻易不敢驻足的。
　　价格相当于大酒楼，硬件却真的跟大排档差不多，快进房间时，门口连个地毡也没有，害得杨友成脚下一滑，差点跌倒，幸好汪晓莉赶快拉了他一把。

　　“谢谢，我是见到美人就把持不住，为你倾倒啊！”
　　杨友成这话听上去很风趣，可是如果从另一个角度来听，却有点“司马昭之心路人皆知”的意味了。有暧昧成分，汪晓莉立即作出了判断。
　　“杨总，要淡定，老总嘛，一定要把持得住哦。”汪晓莉笑眯眯地说。她最欣赏的人是***，说话绵里藏针，做事柔中有刚。明明就扎了你，在提醒你注意自己的身份，可是讲出来的效果，用四川话来说，那是让你“捏着鼻子打不出喷嚏”。
　　杨友成愣了一下，只好说：“把持住，努力把持住！”
　　于是这餐饭，真的变成了工作餐。围绕着销售目标、全国区域规划、人员安排，讨论了许久。后来，汪晓莉又提出了业务人员的专业培训问题。都是新招来的兵，对油漆产品和市场开发一窍不通，显然急需要用最快的速度把他们的头脑武装起来。
　　没想到这个问题又扯了很久。按杨友成的意思，不能把这些人教的太专业了，雪虎的教训很深刻。可汪晓莉的看法不同，她认为，企业最大的成本，是使用未经培训和考核合格的业务员，因为他不仅仅是浪费大量差旅费，关键是丧失了时间和机会，“机会作为一种成本，比金钱还可贵。”最后，杨友成不得不答应，亲自来给大家授课，讲解产品知识和市场竞争知识，汪晓莉也决定讲一讲销售技巧方面的课。

　　日期：2014-12-22 09:33:53
　　最后在对于汪晓莉的工作安排上，又一个没想到，她提出了先不当这个业务部副主任，而是要亲自下区域去跑市场。“杨总你想想，都是新来的人，我坐在办公室指挥他们，他们服不服是另外一回事，关键是我也还不大懂。肯定是你直接指挥更有效。所以我想去江苏和安徽市场，那边我比较熟一些。如果我做的比他们好，你怎么提拔也没事，如果别人做得更好，就应该提拔别人，这样才公正，是吗？”

　　杨友成听了，心里暗暗服气，这个川妹子，真是个巾帼英雄啊，气度不凡。于是答应了她的请求。这下汪晓莉脸上笑成了一朵花：“来，杨总敬你！谢谢你的信任，同时谢谢你给我机会。我汪晓莉希望凭自己的能力能得到你的赏识，也得到同事们的尊重！干杯！”
　　一大杯百威啤酒一口喝完，面不改色心不跳，显示出汪晓莉的业务潜质。而她心里正暗自笑着：我这样当个部门经理，迟早被你当做下酒菜，而且下面的人真的未必服气。最关键的是，眼下去打市场是最好赚钱的时候，我要坐在办公室摆那个空架子干啥？自己能赚到钱，才是真本事，要靠姿色卖钱，我还用从重庆跑到你这温州乡下来吗，你以为印个总经理的名片，我就真当你是老板了？重庆比你有钱的人多得很，但是愿意陪钱睡觉的女人再多，那里面没有本大小姐。