日期：2013-11-10 08:39:17
　　第二十二章　 销售小白的国企职场生涯
　　我是十月底进的市场部，在整个春节前的三个多月里，基本什么也没做，全是学习、了解公司产品及市场情况以及学习制作标书、做报价，我心里很着急但没有办法，只能慢慢来。在此期间，我作为市场人员出了两次差，一次是到北京——参加投标，实际上是没抱任何希望的标，当时连标书我都不会做，是我师傅汉哥帮忙做好，我直接带着来的北京。因为是第一次参加投标，也因为只有我自己，尽管对这次标厂里不重视，仅仅是参与下而已，但是我内心里还是十分紧张。第一天，到了北京后，按照事先了解的地址，先摸到了开标的地方，了解了下周围情况，定了房间，然后住下来。来到北京的街头，在路边买了几本书，回房间认真看书，当天晚上接到文主任电话，他们第二天到北京，包括老总及办公室主任信哥等，让我明天上午投完标过去找他们。

　　日期：2013-11-10 09:08:28
　　第二天投标很顺利，这是我第一次参加投标，感受投标现场氛围，没有我想象的那么复杂，按照程序交完标书，公布价格等后就是等待结果，很快就结束了。投完标，我赶到了文主任通知我的酒店，是一家五星级酒店，大堂很大，我还不太敢坐，后来实在是无聊，不得不找地方坐下，我选择了大厅的角落，将破破的行礼箱放到旁边，自己掏出书开始看书。为了省钱，也因为觉得在酒店吃饭太贵，如果出去了领导再来了让他们等我不好看等众多因素，中午没有吃饭，忍着肚子的饥饿看书，并不时的抬头看看大堂门口。那一刻，突然觉得自己好可怜，为了节约十几块的一顿饭钱饿着肚子，守着堂堂的大酒店，不敢说话、甚至不敢去找人问一下到哪里可以搞点水喝，看着书里的情节，我又情不自禁的流下了泪水，当泪水溢出眼眶的时候觉得自己真不是男人，又硬生生的将泪水憋回去，暗暗的告诉自己，自己一定要努力，混出个人样来。

　　日期：2013-11-10 09:23:09
　　等人的时候，时间仿佛过得跟蜗牛一样慢，但看书入迷后就会感觉一瞬间。在我看得津津有味的时候，大约是晚上六点多的时候，我接到了文主任的电话，他问我在哪里，我告诉他我在酒店大堂，他告诉我他们马上到，让我在门口等着给领导拿行礼等，后来才知道，是为了接待某个重要客户才定的五星级酒店，每晚房间优惠价格后还1000多些，我和老总司机广哥住一个房间，他很耐心的告诉了我房间的布局和各种设施或工具的用处，并给我搞了咖啡，问我是不是第一次住这样的酒店，我点点头……

　　从北京回来后，我决心不能座等，应该主动出击，尽管国有企业节奏慢、不易激进，但我还是应该拿出激情来干销售，先去找项目、抓信息，一点点的来，争取早日作出成绩。 春节过后，我先是跟师傅汉哥表达了我要独自开展工作的想法，得到了他的支持，并给了我一条项目信息——江苏盐城有个项目，业主曾打电话来咨询过报价服务。同时我找到魅力哥，咨询他该怎么和领导说以及怎么去开拓市场，获取了一些经验。文主任人很正、而且人很善良，对待下属极平易近人，同时因为常年出差在外，见多识广，对很多问题看的比较透彻、想得比较全面，但或许是因为年龄大的问题，在当时看来我觉得考虑问题比较保守，在我提出要主动出击寻找项目的时候，文主任给我分析了去年公司刚刚签订了三个大项目，合同总价有9个多亿，目前一定要筛选优良项目跟踪……虽然最后文主任同意了我出差，但是我自己很郁闷，觉得真不是时候，自己怎么恰巧在这个时候进的市场部，在全厂市场饱和的状况下，我作为一个新手能有什么表现呢？

　　日期：2013-11-10 09:58:21
　　我自己背上产品样本，整理了两套衣服，特意花钱买了新衣服，觉得应该注意形象，一路上坐在普通火车里，硬卧睡觉也不舒服，我习惯带书，本来打算再温习下产品样本的，但是看了会儿觉得已烂熟于心了，然后掏出一本销售的书就看，在不知不觉中到了目的地，那时候我的手机还不是智能手机，下了车，我靠着嘴巴一路问过去，然后找到要拜访的新民公司(此公司是自己编的、莫要对号入座)所在地，在附近找了家不超标准尽量便宜的旅馆,先住下。第二天一早赶到新民公司，一直等到对方八点多上班，然后我给曾经给我公司打过电话的他们公司的一个女士打电话，介绍了我的情况和来意，她告诉我需要开会，不过可以先上去。我来到16楼找到计划经营部，发现她是一个独立的办公室，后来拿到名片才知道原来她是经营部主任王新，暗自庆幸幸亏没在电话里冒失，见了面，我递了名片和公司宣传资料后，她帮我倒了杯水，然后让我去接待室等她，她去开会。

　　接待室里只有我一个人，闲来无事我便揣摩王主任，她看上去有四十岁左右，人很温和、没有架子，这样年龄的王主任孩子是不是上初中或高中了？家庭是不是很和睦？对待客人没有了爱搭理不搭理的心态而是变得平静，该是洗尽铅华后的淡然，还是冷暖看尽后的无奈，还是一贯性格的习惯？针对王新主任想了一会儿后，我开始想我此次来得目的，要搞明白他们这个项目目前的实际进展，真正业主是谁,谁是关键人，谁在具体负责这件事？本次属于第一次见面，主要目的争取留下好印象，以便下一次更好的沟通。我仔细回味我师傅汉哥带我跑市场时的做法，见面谈的话题，以及怎么推进项目的。想了大概半个多小时看了下时间接近10点了，还没来，觉得该想的也差不多了，决定掏出书、看会书。

　　日期：2013-11-10 10:31:26