日期：2013-11-10 19:16:44
　　一方面，现实状况让我很担忧，公司确实没有太大精力和资源来关注我跟踪的项目，另一方面即便支持我跟踪，恐怕后续资源也难以持续跟进，另外感觉文主任好像对此项目并不感冒，而且是公司的大部分声音，而唯一所谓支持的到目前来看就属于李总，但我仔细想来，或许鼓励我的成分多吧。我对此十分着急，甚至到了夜不能寐的程度，我不断的看书，不断的思考到底该怎么撬动公司领导和资源来支持这个项目，我看业内一个销售高手写的书，提示我考虑、分析“需求”、“需求”还是“需求”，要找准所有人的需求，把大家的需求统一到一条主线上，将公司的需求、领导的需求还有自己的需求统一到一条线，最后一个点上，大家就会全力支持了。我疯狂的想、痴迷的分析，不断的进行假设——作为公司来讲，多拿订单肯定是接受的，但当前市场任务饱和的状态下，单独来讲订单就不重要了，必须符合战略方向并且有重大意义的订单才受领导重视进而得到支持，我仔细分析了公司目前的区域分公司，基本都在山东省内和北京、东北，整个南方根本没有实现任何布局，虽然曾经尝试进攻福建、深圳、广州等，但一直未能实现，而且公司今年提出了大力发展区域分公司的战略布局，而去年签订的合同全部还是原来老区域，未能有新的拓展。

　　日期：2013-11-11 08:44:22
　　带着这个思路，我开始读专业的市场调研报告，研究我们产品的未来走向，研究我们行业的发展趋势，研究竞争对手的发展模式，分析江浙地区对我公司未来发展的重要意义……就这样大约一个多星期的时间，我搞了一个以公司年初工作报告为基点，更加细化的公司在江浙地区布点的发展报告，详细分析了市场背景，这样建议的理由和现实基础，未来发展意义等。我还是老套路，发给了文主任并抄送给了李总。文主任依然没有过多表态，后来才了解，文主任是实干出身，对科班出身文绉绉的东西并不看好，而李总对我却大家赞赏，我跟他表达了感觉文主任不太支持的担忧，李总告诉我放心、大胆的去干，我给你顶着。很快考察团来访了，大约20多人，派了个大客去迎接的，而当时公司厂级领导一个也不在家，最后不得不排出老资格总经理助理牛总和李总共同出马接待，我市场部也只有师傅和我参加，文主任还在为湖北的项目积极奔走。我略微有点失望，但是也没办法，我时刻注意带队团长王主任的表情，后来才知道她的领导也来了，级别比我们高一些，两天的考察很快就结束了，自然是先到车间看现场，了解实地，然后是接风洗尘、到当地景点逛一逛，虽然不是很圆满，但我觉得他们还基本满意。我心里想，或许我公司的“大牌”更让他们觉得我公司牛逼哄哄吧。

　　日期：2013-11-11 13:05:26
　　考察结束后，我听取李总的建议，跟文主任作了汇报，三月下旬又一次拜访了新民公司王主任，并给她带了山东特产，问她对上次考察之行的看法，她说还行但明显流露出觉得不如其它厂家重视的态度，我装作没看见，希望她引荐此项目分公司的老总，王主任还是那么热情和心善，毫不犹豫的将此项目分公司老总的姓名唐#及电话等情况告诉了我，并问我需要她打招呼的话，她可以直接给他打个电话，我说，我先去试一试，遇到困难再烦请王主任出马，我表达了感激，然后再次表示邀请她一起吃饭，这次她没有拒绝，并且叫上了她部门的两个兵，我们四个人吃的很开心，通过此次吃饭也更深入了解了这个项目将在7月份正式招投标，项目已经很着急了，留给我们做工作的时间已经不多了。饭后，我跟文主任作了工作电话汇报，并且提出请示去找那个分公司老总唐总，文主任同意了。文主任最大的优点就是，虽然他不一定看好一个事情，但他不会否决你，他不说支持、也不说反对，你要去做他就会同意，这让我十分敬佩文主任的做领导之道。

　　日期：2013-11-11 13:26:01
　　唐总虽然被任命为分公司老总了，但主要头衔和职责还是新民公司下属一个煤矿的矿长，在一个小县城，我做公共汽车辗转了大半天才找到，而且所在的小县城也没有像样的宾馆，不过符合我那时候住便宜的心里，省下钱好攥钱买房，现在想来真是可笑。到了后，已经是下午了，所以我先安顿下，决定第二天去找他，我没事先给他打电话，因为不熟，怕电话里就遭到了回绝，我给他带了两条烟准备做见面礼。第二天一早，我就去了矿上，我虽然不吸烟，但每次拜访客户都带烟，到了门口是一个老大爷在看门，我给他让了根烟，并帮他点上，告诉他是唐总让我来拜访他的，帮我打个电话问下他现在是否方便，我说担心他一早开会没打他手机。

　　日期：2013-11-11 18:59:52
　　大爷很热情，给我做了个登记，告诉我，你直接到三楼靠里的那个办公室找唐总就行，他好像早上没开会，你直接去吧。我感觉好顺利，领着包就去了。果然很快就找到了唐总办公室，我敲门进去后，他正在浇花，给我的第一印象是一个小老头，再仔细一看感觉很精干，像个汉子，我自报了家门，介绍了此行的目的，希望能认识唐总，了解下这个项目进展，以求能在此项目上举我们全厂之力给予最大支持，唐总显然对我这些官方话语，没怎么感冒，问我山东哪里的？我回答说山东泰安的，他问我知道蒙阴吗？我说知道，我农村老家挨着蒙阴，算起来到蒙阴比到泰安还近呢？我问他唐总在蒙阴有亲戚？唐总说，我就是蒙阴红旗庄的，我说真是巧合啊，我们是老乡呢，我大姨家就是红旗庄，他住庄南头，我没敢说他姓什么，担心万一老家两家不合就会给我造成恶劣影响。另外，给他错觉是，我可能真知道红旗庄，但有无亲戚不一定是真的……