日期：2008-2-16　9:45:56
　　 今天已经年初十，不过没出正月半，还是能给大家伙再一次拜年的。
　　 恭祝所有看帖回帖不回帖的朋友们鼠年吉祥，新春进步，生意兴隆，财源广进！
　　 每一周的一件很重要的事情，就是构思每周六的更新。
　　 周六的早上，噼里啪啦敲键盘，是一件很开心的事情。
　　 我觉得，把自己所能想到的，无论经验得失，都应该告诉大家。我这么做，无非是希望有志做生意的朋友们少走弯路。
　　 过年期间，天气晴好，积雪基本上都是升华而非融化的。现在基本上已经没有影响了。比起湖南贵州，我们真的要好太多了。
　　 不过，说句心里话，真的要好好向浙江人学习。人家每年几个台风上岸，损失严重，他们根本不会去叫我们受灾了，然后等着救济。而是默默地自己动手，把灾害的损失降到最低限度，用最快的速度恢复生产。这一次的雪灾也波及浙北，但是人家的反应以及应对措施的建立，比我们好，更比湖南，贵州要强一百倍。
　　 无锡没法收到浙江卫视民生频道，但是我在天涯看见有浙江网友贴出他们的话----有暖风在心中，伸出的手不落空。比起那些只会乱吵吵，什么都不干的人来说，脚踏实地的人虽然看起来有点傻，但是要好太多了。
　　 说真的，脚踏实地，靠自己双手实实在在做事的，那里的经济发展一般都比较好。
　　 好啦，不多说这个了。莫谈国事。还轮不到我来忧国忧民呢。
　　 这是一个等级森严，潜规则无穷的社会。如果想好好混，那就只能按照潜规则执行。这样子才能赚钱，才能在社会上左右逢源，长袖善舞。
　　 千万不要跟我说什么“我要改变这个世界！”，那个只是把无知当个性，将弱智充流行。这世界要是能改变，早就改变了。
　　 我以前也很无知很愤青，结果险些被这个社会抛弃。后来痛定思痛，既然不能改变世界，那就只能被世界改变。慢慢地，发现其实顺应潮流和规则，一样能生活得很舒适。
　　 那我又何苦一定要跟社会格格不入呢？公务员是寄生虫，我就寄生在他们身上，不是一样嘛。
　　 干活的过程中难免苦与累。不过我不喜欢去叫苦叫累。因为你在那里叫，苦和累还是在那里，并没有消失。还不如怎么想着去克服这苦与累，然后动手战而胜之呢。
　　 所以我的信条就是：要抱怨么就不做，要做么就不要抱怨。
　　 过年期间的烟花爆竹的销售，其实也是近似于刀头上舔血。
　　 炮仗鞭炮还好说，那玩意儿天天有人找。
　　 烟花就不好说了。
　　 这个玩意儿大年夜跟年初一的销售比是十比一。你不在大年夜的下午十六时左右将货抛光，那就只能价格大跳水或者下一年再卖了。而且每一年的货，花式品种都不一样，很难把握的。
　　 我记得去年天涯上有一个帖，就是说看别人卖烟花，眼红，也去做，结果砸在手里的。
　　 就比如为什么过年香烟会有存货不足的情况出现。
　　 那个不是存货不足，而是年前跟年后的批发价会有落差。
　　 一般在无锡，开烟酒店的大多是外地人，过年有的回家，有的热衷于老乡聚会。根本没心思做生意。再加上大家都知道价格有落差，于是就不大愿意压货。所以才会有小店没货，只能去大卖场买香烟的状况。
　　一般的，我每年统计出来，总有一次是要亏一点的。基本上批发价的差价有五元左右。不过，不是说那五元的差价避免掉了，就发财了。自己吃点亏，但是客户过来一看，第一，你过年坚守岗位，第二，你的零售价不变，心里自然就对你有一份好感。客户就是在这么不经意间被我巩固下来的。
　　还有，就是你对你的客户忠诚，反过来，客户也会对你忠诚得不得了。一句话，大家上路，生意就会很好做。而且互相都很开心。
　　要做生意先做人，这句老话说死弗错个。
　　做生意，初生牛犊不怕虎，有勇气是好事。但是别忘了，前面还有我们这样的老甲鱼存在。更多的时候，需要的是经验而不是莽撞。
　　所以，千万要三思而后行啊。

日期：2008-2-23　13:52:29
　　 又是一周过去。
　　 正月半一过，就要收心，开始又一年的拼搏了。
　　 我是一年做到头，不过没事的时候就像是在渡假。一般下午也就是喝喝茶，听听音乐。每天就是上午是工作时间，一般工作安排到星期四上午，除非特别紧急，不然就是下周再说。
　　 当然了，客户提出要求赶货，那是二话不说，抄起电话就打或者自己奔出去的。客户的要求就是命令，客户的要求便是利润所在。
　　 我们这里有的烟酒店也有一桌麻将，不过并不是很多。要是像珠三角那样开赌场，那个就是往大里弄了。小来来是没劲的。
　　 不过，一般人人都有事做。
　　 歇在那里的下岗工人只会打小麻将，那些都是好吃懒做之徒，不值一提。而且现在啃老族也很多，就是不肯出来做事。宁可让父母养着。而那些父母呢，也都是吃屎的，还就让子女安心啃他们的老骨头。好像让子女在家不工作，衣食无忧，还是他们父母自己的功劳咧。
　　 唉，帮得了一时，帮不了一世。是不是那些父母归天，也要带上那些啃老族一起归天才算帮忙帮到底，送佛送到西？
　　 不说这个了，别人不愿意工作，那是他的自由。
　　 我喜欢手上有事情忙而不乱的感觉。真的，那种感觉很好的。
　　 元宵节的下午，去拜见我的棒冰批发商。因为看看还早，但是时间像飞一样过去，很快就又要开冰柜了。
　　 今年由于糖和牛奶全线暴涨，所以估计棒冰五毛的肯定不会有了，一块钱的肯定也很少。基本上一块五，两块的当道。蛋筒要是还是三元价格不变，估计就会使用很多膨化剂。
　　 我记得当年旁边还是工地的时候，一个钢筋材料老板跟我说，以前他也做过冷库批发，那种蹩脚的所谓奶油棒冰，都是使用膨化剂的。好棒冰一样也使用膨化剂，就是材料的价格高低问题了。
　　 吃的人都知道，和路雪的蛋筒很硬，要狠狠地咬；而伊利、蒙牛的，相对来讲就比较松软，但是口感味道就差很多。
　　 饮料的价格也全线上涨。不过由于零售商的价格已经比较合理，批发价上涨而零售价只能不动，因此削减的只是零售商的利润。当然，下力气注意品种的搭配，销售的技巧，我想每一箱的批发价就算上涨5元，也不会太过致命的吧。
　　 那今年的棒冰饮料的销售就走一步看一步了。
　　 前两天元宵节。不知那些行业协会的人怎么个鬼迷心窍，对元宵下了黑手。弄了个什么元宵国家标准。
　　 跟那馒头一样，要很圆很白净。
　　 我们吴方言里面，馒头不管有馅没馅，都叫馒头。什么白馒头、肉馒头、豆沙馒头、菜猪油馒头，还有小笼馒头。
　　 馒头的国标是馒头必须要是圆的，不能有馅料，要有小麦香气，结果最后被证实是一出闹剧。
　　 现在元宵又来了。
　　 同样，吴方言里，元宵叫汤团。汤团的馅料不同，就是依靠形状不同来识别的。总不见得吃个汤团，还要跟竞猜似的，吃之前要想，哎呀，伊个是撒个釀心捏（这个是什么馅儿呢）？有那力气，不会把肉馅的做成圆的，豆沙馅的做成长的，芝麻馅的做成带一个小尖角的，以此区别啊。
　　 哦，对了，还有肉馅汤团，不下水，而是在油锅里炸熟，那个就有一个很好听的名字，叫玉兰饼。
　　 估计，这元宵的行业标准，又是一出闹剧吧。
　　 最为可笑的是，小孩子唱歌课么就唱歌课咧瓦，竟然要让他们唱什么京剧！简直是笑煞外国人咧。好好的各地方的地方戏不保护，全部唱京戏；好好的各地方的方言不保护，全部开国语。
　　 那弄到最后，全国都一样，哪里还有什么地域文化特色，哪里还有一方水土养一方人呢？
　　 好好的方言不说，弯着个舌头说国语，结果国语说好了，方言彻底被消灭了，什么东西嘛。
　　 不知道教育部的人什么进水的脑子，你就下个命令说，全国有地方戏的地方，全部开办教授各地方的地方戏，那保证是掌声叫好声很好很响亮了。
　　 现在呢，只能是听取嘘声一片啊。
　　 我是习惯挤在人堆里起哄的，事不关己，高高挂起。