木哥说，好，有你这句话我就放心了，妹子你也放心吧。
　　然后又跟医院科长喝，医院科长说我这行跟你的工作帮助不大，但只要我能出的上力的，一定责无旁贷。
　　最后跟国企财务主管喝，财务主管说他别的忙帮不上，但在楼主那来个集团户放上几百万是没问题的。
　　楼主当时心里那个激动啊，看着财务主管两眼都冒心心，几百万啊，一下子就够楼主转正了。
　　事实证明，有些人就爱吹牛，这个财务主管就是，别说开集团户了，他自己的个人户到现在都没开过来，每次楼主去找他，他都顾左右而言他，绝口不提此事。楼主一度很怨念，后来略微成熟了才明白这是自己的错，因为酒桌上的话是不能当真的。
　　而有些人不把话说死，却实心实意帮你办事，比如小石头。后来他给楼主找了3个200万的户，是楼主专业太差，人家信不着我，只营销来一个，还只放了80万。
　　木哥没有给楼主找过户，但他尽力给楼主牵了线，而且怕楼主被新单位的人看轻，找了几个堪称重量级的人物来给楼主捧场。后来楼主团队长对楼主说:“挺低调啊，还以为你真的一点资源都没有呢，加油，你肯定能转正。”
　　木哥是楼主的贵人，楼主很感谢他，祝他平安吉祥。
　　日期：2013-11-02 04:23:39
　　由于前帖子涉及佣金，券商服务等行业敏感话题，楼主压力甚大，只好盖了栋烂尾楼。
　　新帖仍是楼主吐槽贴，会818各种客户，各种奇人，好人，贵人，渣人。

　　也会分享下客户操作方法。
　　但楼主水平拙劣，估计很多人看了会替楼主智商捉急，嘿嘿，所以楼主不解股不推股。
　　朋友们有什么问题扔可回复提问，不涉及行业敏感问题楼主会回答，涉及敏感问题，楼主会私信你。
　　如果是同行，欢迎拍砖，指出楼主在回答涯友提问时的纰漏之处，同时互相分享下客户开发经验。
　　请不要猜楼主在哪个证券公司，人生如戏，全靠演技。现实中都装的够累了，网上就表达下真性情，所以请大神们千万千万不要追究楼主在哪里上班，即使猜到了也会心一笑，表示沉默吧。

　　日期：2013-11-03 21:14:12
　　说说公共客户和有客户经理的客户区别:
　　如果有客户经理和你联系，并且在他的努力下，你转到他所在的券商做交易，那他肯定是你的客户经理。
　　如果你自己认为一家券商好，自己去那边直接开户，那你一般是自然增长的公共客户。

　　一般来说200万的公共客户不如20万的有客户经理的客户享受的服务周到。因为客户经理的客户如果转户，他是要受到考核指标的处罚的，所以客户经理必然要尽心维护你。如果你是公共客户，客户经理既不提你的佣金提成，走不走的客户经理又没什么处罚，所以……
　　那已经是公共客户就没法破了吗？有的。你可以致电你所在的营业部，让相关业务负责人给你指定一位客户经理。虽然这种情况下，客户经理仍然不提你的佣金，但因为有创新业务或者基金销售他可以推荐给你，仍然可以过得奖励，完成考核指标，且把你伺候满意了，有可能你还赐给他一个新客户，所以客户经理也会尽心尽力为你服务。
　　如果你想去一个券商那边开户，但没有客户经理，你可以致电营业部，如果有人接电话（在时间的长河里没有晚一步，也没有早一步，正好是TA接到了你的电话，这也是一种缘分哪），你就说你过几天想开户，通常对方会留下你的电话号码和姓名（最好只留姓，不要留全名，因为券商通常有客户预报系统，如果他先把你预报上去了，即使你不满意他，也不好换客户经理了）。然后你就挂电话，等着客户经理主动联系你好了，在他联系你的过程中，你可以提你的要求，比如佣金能优惠到什么程度，什么时候办，同时观察下这个客户经理人诚实与否，一切谈妥再开不迟。

　　或者你直接去营业部，说找投顾聊聊天，见到客户经理本人后聊好了指定他做你的客户经理再开户。
　　一般情况下，选择女客户经理要比男客户经理好，因为女客户经理业务量相对来说不如男客户经理，特别珍视客户，对客户特别好；而且女客户经理相对实诚，很少以一副权威不容置疑的样子诱导客户。
　　日期：2013-11-03 21:45:05

　　再讲讲你会不会“使用”你的客户经理，即你需要和你的客户经理沟通什么。
　　一般大家开完户后都自己闷头操作，不喜欢客户经理打扰你。那有的客户经理就真的不敢打扰你了，你在享受清静的同时也会错过很多有用的信息。
　　比如楼主有一个稳健型客户，开户时就告诉我不要给他发短信，不要给他打电话，不要给他卖产品。那楼主就很听话得把他择出来，任何信息都不给他。一月只打一次电话给他，示意他的客户经理——区区在下我还健在，有什么事可以找我。
　　他就说我没什么要找你的——你帮我分析一款信托产品。楼主就让他把相关信息发给楼主，然后楼主就自己看完之后再请财富管理部同事仔细分析，最后给了他中肯的建议。原来该客户热衷于购买信托产品，要求年化收益10%左右，兑付风险小的产品。
　　那楼主就记下他这个需求，有合适的就给他推荐。

　　还有客户，自己操作水平很好，喜欢创新业务，但抵触客户经理给他来电。楼主推广融资融券那阵，给一个客户打电话，刚问完是某某先生吗？你已经具备资格开通创新业务……
　　话还没说完呢，客户就三个字，我不开。
　　后来这项业务常规化之后他又埋怨楼主为什么不早推荐给他开。楼主真是很无奈……
　　如果你资产量不太大，盈利水平不稳定，不妨在市场动荡或风格转换的时候问问你的客户经理，他那些资产量大且能稳定盈利的客户最近仓位如何，对市场怎么看待，清仓了哪类股票……相信我，客户经理如果给了你真实的答案（即他不是为了敷衍你随便乱说），那绝对比股评家更有指导性和建设性。

　　如果客户经理给你推荐一项业务或理财产品，不要急着拒绝。因为如果赔钱的概率大，客户经理是不敢随意推荐给你的，因为你这次上当了，下次他就不好再联系你了。不妨仔细听听客户经理是怎么说的，听听优势和短板，问问收益和风险。如果你动心了，记下业务名称，致电证券公司电话委托系统（一般是400*****或95***），转人工服务，问问该业务的亮点和风险，重点问风险。因为客户经理为了促成这项业务，有可能会在和你沟通的时候弱化风险。

　　曝个小窍门:牢记你证券公司的电话委托系统，注意是全国统一客服电话，不是营业部公共客服电话。有什么疑问致电统一客服电话，转人工服务，因为有录音系统，人工服务话务员给出的答案绝对准确而真实。即使你的问题他一时回答不了，也会记录下你的问题，弄明白了第一时间回复你。