接下来就是为我们几个人培训公司的发展历程、产品知识、最重要的是顾客提问的回答，赵老大专门让文员打印了起码有七八页的一个A4纸常见问答，让我们回去背诵，其次就是产品型号简单介绍了一下。每天都会抽搭，看看到底学的如何，为期一周时间的带薪培训。如果一周没有通过抽答是会被解雇的，所以我每天都很勤奋的背诵，到一周期满我顺利过关，其他几位也过关了，唯独东哥没有过。

　　这里我要介绍一下东哥其人，东哥是江苏连云港人，他在做这份工作之前就做了很多年的建材销售了，属于非常老油条的一类人，销售该具备的他都具备了，不具备的也具备了，典型的老社会油条，销售的三板斧抡的十分到位，吃饭、喝酒、洗桑拿、泡吧、找美女一条龙经典独到。他之所以结束建材的销售生涯是因为他在做建材销售的时候认识了一个老板，这个老板也在青岛发展，给他还算老乡，这个老板业余搞建材批发，专业是放高利贷开游戏厅，在青岛的地盘上也算是游刃有余如鱼得水，发家靠建材发起来的，基本上那个时候东哥就认识他了，后来东哥亲眼见证了他的发家史，所以东哥心动了，给这个老板保持了较好的关系，希望能通过这个老板他能学习到一些方法，或者说能得到一点重要。在随后和东哥的岁月中，我认识到了东哥的更为独到之处。

　　日期：2013-01-04 14:25:34
　　在青岛这家净水公司上班的时候，我住在工地上，因为我父亲在工地住，这样就为我减少了不必要多余的支出，也算有吃又有喝有住，父亲也赞成我做销售。工地有一个临时的食堂，食堂里有一些娱乐设施，仅供工人们闲暇时娱乐，老板也靠此赚几个钱，一日星期天，东哥给我电话，问我在那里？我说在工地上，他问我你们那里有老虎机吗？我想了半天想起了食堂里有一台，我说有一台，东哥你要耍老虎机？他说你住哪儿？我过来，你待会在***站接我，我说好的。

　　东哥在食堂的老虎机当天赢了几百块吗，期间我看到他用烟盒包装了一个遥控器，他隔一会儿就按一下，隔一会儿就按一下，基本上都在赢钱，这让我看到了东哥确实是混社会的材料，由衷对他钦佩，赢了钱请我去吃饭，饭后他又说去买彩票，问我会不会？我说不会，他说那你不会没事，你帮我选一只，以你的视角选的可能还TM中了，我就给他说了一只。

　　东哥最后劝退了，赵老大算是很会看人的，他最后给我们说东哥这个人痞子习气很浓，社会习气太重，太讲究哥们义气，不适合在大公司做事的。你们要学会修身，不要杂七杂八的人都认识一堆，对你们非常不好。
　　东哥其后和我保持了联系，但是交往不深，最后以换手机号码彻底失去联系。我在这里要说的是：做销售最重要的是正视自己，不要随波逐流，把握好自己的方向，偏了要及时纠正，不然就越漂越远无法回头。到现在我都不知道东哥姓什么，问了一次他以事情一笔带过了，我在想这肯定也是社会人的一种习惯吧。
　　日期：2013-01-04 19:49:45
　　在净水器公司里面过了培训期，把我好李文分到一起，先由老员工郑霞带着我们，做市场调研，并汇报给赵老大，然后由赵老大再做定夺，先做那个社区。我们三也不用去公司了，就在早上由郑霞来决定去那里，我和李文得到通知就坐车过去，到了那个小区去走一走看一看，找物业管事的谈一谈，这个小区的入住率怎么样，再问问小区的水质量如何，然后给物业管事的说下我们可能要来这里做一个推广，大概像其他做活动的，在这里要多少钱云云，；了解清楚了，在笔记本上做一个记录，留下物业管事的电话就告别，看看小区的配套如何，装饰如何，打听一下这个小区的名气，物业的档次就知道了这个小区居民的收入情况了，每天都干这些事情。同时赵老大就给总部打申请，订购一批做社区活动的物料，只等这些一起准备好了，就可以开始正式实施了，当然除了工作的事情，我们三个人之间也在默默的发生着变化。

　　郑霞是几年的老员工了，以前负责商超的导购，成绩很优异，得到了现任老大的重用，我和李文是新人，做什么当然要跑在最前面，不懂的就请教，做的很谨慎，希望好好学。但是我有个毛病，时间长了就喜欢给人开玩笑，我不喜欢工作一板一眼的，就和郑霞、李文偶尔开个玩笑，这虽然不是什么坏事，在郑霞那里绝对不是什么好事，她没有享受这一切的情调。郑霞喜欢摆摆架子，她自认为是老大的亲信，就对我和李文肆意指挥，保持着威严，有一种胆敢犯上就拉出去砍了的气魄，稍稍说的不好，晚上回办公室开会，赵老大都会点出来批评，搞的我和李文灰头土脸，一度认为这个赵老大被人当枪使了，时间长了我和李文对郑霞都反感的很，很少给她说除了工作之外的事，她被我们俩隔开，她有感觉，对此更是心有不爽，这时候郑霞在给郑老大提转正的事情，虽然郑霞是几年老员工，没有转正的原因是办事处频繁的换老大，老大不熟悉员工，是很慎重处理转正的事情的，所以郑霞一直拖到现在，刚好赵老大给公司打了转正申请，所以她还不怎么对付我们，我觉得碰到这样的女同事真的很恼火。问什么爱答不理，也跟着她学不到什么东西，但是我在想我要好好干，一度受到某某成功学的引导，很有激情。

　　日期：2013-01-05 10:09:40
　　时间过了二十多天，我们调研多了，越来越觉得净水器市场前景不容乐观，而且各大商场的销售额下降，小的假冒伪劣产品太多冲击市场，有实力的在商超只是图一个宣传，把费用持平了，几家大公司知名产品都做大客户销售，做工程过滤，给大公司做工程安装，得以生存。
　　再加上我们在小区去做推广以后，没有什么成绩，拒绝的很多，拒绝的说辞让我们心里受不了，平时社区只有老人和孩子，他们不是购买群体，也做不了购买决策，只有等晚上购买群体下班了以后，多数时间我们牺牲了星期天的休息时间，去蹲守社区，换来的是业主们说我们喝了几辈子自来水，没有得癌症，现在你们说用了你们这个过滤水不得癌症？他们就走开了，市民接受的成都极低。

　　情绪一度低落，我和李文有点经不住了。
　　我开始给赵老大“上书”了，我给赵老大发短消息说我们应该做一些宣传品免费发放，比如学某某医院里发一些卫生纸，打上我们的品牌宣传，再比如……….
　　就这样我有什么想法就告诉他，一开始他还回复我，到后来都不回复我了，我也不受影响，大力发扬我的营销所学，乐此不疲，全然不受赵老大的感受。偶尔开会也“夸奖”我，说我给他发信息了，诸如怎么做，这是好事，但是我们是大公司，有一套好的做法，再说我也是营销学和会计学的双学士，我知道自己怎么做的。我只当成是夸奖我。依然故我，岂不知我在这里埋下了定时丨炸丨弹。

　　随着社区推广日趋难做，李文彻底焉了，他本身话就少，这下更少了，他也许准备另做打算了，这是我不希望看到的，我就开始苦口婆心的用某某成功学理论劝他，时间长了他也烦了，后来给郑霞在一起的时候，我也给郑霞提一些建议，她表面接受，实际上根本就没当回事。
　　日期：2013-01-05 15:38:14
　　其中李文曾劝过我，在公司做事要小心谨慎，不能讲话太多，他在前公司有过教训了。我当时没太在意李文给我说的话，毕竟我刚进入职场的菜鸟，性格没拘束，依然固我。