“零件钱可得收，这东西你们自己又造不出来，总不能让你们赔钱哪。”
　　老汉忙说：“算咧算咧，庄里庄乡的，谁还不兴帮个忙？收钱就显得薄气咧。”
　　见父亲这么说，刘春远心里虽有几分不情愿，但也只好附和一句：“算了，算了吧。”
　　李元盛把钱收起来，递给老汉一支烟，说着感激的话，又表扬了春远几句，抱着修好的电视机走了。

　　刘春远的电视维修技术提高很快，这得益于他的基础好，精通电路原理。他自己也觉得维修越来越顺手。别的维修师傅修不好的电视机，他能修好了；别处花五、六十元才能修好的，他不超过二十元就能解决。技术好，收费低，他的好名声很快就在附近传扬开了。
　　日期：2014-07-22 10:39:23
　　这天是柳家村的农贸大集。整个集市沿着一条乡村公路延伸开来，公路两旁摆满了各色各样的地摊儿。集市上来来往往的庄户人，大多是单行人，也有少数推自行车或者是脚蹬三轮的，他们在集市上游走着，挑选自己所需的货物，跟商贩们讨价还价。刘春远平时很少赶集上店的，今天他来到集市上，主要是为了揽活儿修电视。他在集市的一个路口占据了一处位置，把自行车支在那里，后座上摆放了一个“电视维修”的招牌。这样招揽活儿比较省劲，比走村串巷去吆喝效率高。那些有要维修的人家前来说一声，春远先在一个记事本上把客户的姓名、地址记下来，并约定好时间去上门修理。

　　刘春远正在集市上招揽生意，一位经常串乡修电视的同行师傅走了过来。这位师傅姓王，从事维修有些年头了。王师傅看上去挺豪爽，也很健谈。他来到刘春远面前，笑着打了个招呼，对刘春远说，早就听说过你的名字，今天见了面算是对上了号。两人客套了几句之后，见周围的人们并不太在意他们，王师傅问刘春远：“现在，你搞维修一天下来能赚多少钱？”
　　春远想了想，如实作答：“一般十几块到二十来块，多了挣不了。”

　　“这么少？我一天下来低于五十块钱的时候很少，多的时候一天赚一百多。你咋会挣这么少呢？”王师傅摇了摇头，觉得有些不好理解。
　　王师傅把脸凑近刘春远，开始小声地向春远传授自己的一些维修“经验”。“我早就听说你在一些电子报刊上发表过文章，技术方面应该不错，起码比我强，这点我承认。但有一个问题你想过没有，为什么你技术好赚钱却比不上我？你觉得原因是什么？”
　　刘春远想了想，摇了摇头。王师傅笑了，说：“维修赚不赚钱关键看你会不会来事儿！先记住一点儿——就是搞维修千万不能太实在了。咱们搞维修的不是卖苦力，是凭手艺吃饭的，心眼就不能太实，太实了只能自己吃亏，说不定人家还以为你缺心眼呢。比方说吧，同样一个毛病，你收五块钱给他修好，他照样还会觉得你赚了他的钱，甚至觉得你的技术不值钱；反过来，你收他五十块钱修好，说不定他会更尊重你的技术，人就是这样怪，在这方面，我很有体会。做人，真的不宜谅太实在，尤其是咱们凭手艺赚钱。”

　　王师傅这样说，刘春远也不好反驳什么，只是微笑着有些含糊地点了点头。
　　王师傅又开始向他传授经验：“咱耍手艺不光是给电视机查找毛病，还要看人来。要明白咱是赚人的钱，不是赚电视机的钱，所以同样毛病的电视机，不同的人，收钱多少就不一样，这就叫看人下菜碟儿，这样才能赚钱。”他看了看春远笑着说：“看来，你光知道钻研技术了，其他方面你还没有经验。咱们是走百家门，吃百家饭，什么人也遇到，必须要灵活。这样吧，等集市散咧，咱们一起去串乡维修，两个人结个伴，遇到疑难毛病你传授传授我技术，我教教你怎么收费，赚了钱平分，咱们也相互取长补短。”

　　刘春远对于王师傅的说法虽然有些不敢苟同，但还是乐意两人结伴，他也想见识一下王师傅是如何跟客户打交道的。从性格上来说，刘春远比较内向，羞于跟客户讨价还价。他们在集市上买了几个包子，吃完之后，一同进了村子。

　　按照刘春远记事本上的记录，他们首先去了第一家客户，只有一个女人在家。那个女人很和善，告诉他们电视坏了，让他们给修理一下。
　　这是一台淄博产的双喜牌十七寸黑白电视机，打开电视后，一点动静也没有，应该是电源方面有问题。王师傅对那女人说，你这电视毛病大了，先拆开电视查一查，究竟哪里出了毛病。女人说你们拆开修就是，我也不懂，你们该咋修就咋修。两个人把电视机壳打开，刘春远用万用表量了一下，发现是保险丝坏了。王师傅示意春远别声张，然后拿过万用表去，不动声色地用万用表在电视机的线路板上量来量去。最后，他告诉女人是高压包坏了，需要重新换一个。女人问要花多少钱。王师傅说，他换的高压包都是厂家的正品，保修一年，收费二十五块钱。女人犹豫了一下，说那就换上一个吧。王师傅就把高压包取下来给换了，顺便也更换了保险丝。通电一试，电视机果然恢复了正常。那女人很满意，称赞他们技术高，毛病找得很准，活儿干得也麻利。女人又换了几个频道试看，都很正常，就爽快地拿出二十五块钱递给了王师傅。

　　王师傅收下钱后，做了口头保证：我们更换过的零件，一年内出现问题全部免费包修。女人听了很高兴。王师傅在收拾维修工具的时候，顺手把那只换下来的高压包也装进了包里。
　　春远随同王师傅走出那户人家之后，王师傅告诉他：电视机里保险丝坏了，如果只换保险丝，顶破天只能收五块钱，人家还会嫌贵。把高压包换了，收二十五块钱，刨去成本六块钱，还能赚十九块，再说换下的高压包还能用呢。春远说：“我算开眼了，想不到这维修里边还真有不少道道。”
　　王师傅听春远这样说，以为是赞美他呢，哈哈大笑起来，说：“好好学学吧，搞维修不动心眼可不成。再说咱承诺的保修一年，到时候真出了问题，随便找个理由，还不照样愿意怎么收费就怎么收费？”
　　王师傅跟春远又进了约定的第二家，维修的是一台南京产的熊猫牌黑白电视机，声音很好，荧光屏上却黑黑的，别说什么图像了，一点儿光亮也没有。王师傅在调试电视旋钮的时候，发现电视机其实没有毛病，只是不知道谁把调整亮度的旋钮给关死了，所以屏幕上什么也不显示。于是他不慌不忙地拆开电视机外壳后，拿出万用表煞有介事地测量了一番。那个男主人在一旁看了半天，也没有看明白是怎么回事。最后，王师傅很肯定地说是电视机的高压包坏了，不产生高压了，所以显像管不能显像，必须换一只新高压包才行。那男人说，哪里坏了换哪里，坏了也没有别的办法。王师傅把电视机内的高压包拆下后，那个男人拿过去翻来覆去地看了很长时间，说这东西很怪，好坏肉眼根本看不出来。王师傅笑了，说肉眼能看出好坏来，那人人都会修电视了。他把新高压包装上去后，通上电调整了几个选纽，图象就出来了。那男人一边看着电视一边说，看来不服不行，你们这些师傅就是有经验，一看就知道哪里有毛病。趁着男主人不注意，王师傅从包里拿出一只原先坏掉的高压包放到了桌上，顺手把那只刚换下来的高压包丢进了包里。